Pardavimai

„Žemaitijos pienas“ paskirstymo veiklos analizė

zpienas.lt
Kaip organizuojamas paskirstymas?

1924 metais pradėjo veikti Telšių pieninė (kuri vėliau tapo AB „Žemaitijos pienas“), kurios pajėgumas tuo metu buvo vertinamas kaip išties didelis – buvo galima perdirbti 5 mln. tonų pieno, tačiau superkama buvo vos apie 2 mln. tonų. Dėl šios priežasties pieninei grėsė bankrotas.

Siekiant to išvengti, Viešvėnų pieninės atstovams buvo pasiūlyta prisijungti prie Telšių pieninės. Susijungusios pieninės pradėjo veiklą 1935 metais. Čia buvo gaminamas sviestas, grietinėlė, varškė bei išrūgų-pieno šampanas. Tuomet daugelis telšiškių trynė iš džiaugsmo rankas.

[post_blocks]

1957 metais pieno pramonės valdymas Lietuvoje buvo pertvarkytas – buvo sudaryti 5 pienko kombinatai: Vilniaus, Kauno, Šiaulių, Klaipėdos bei Panevėžio. Sustiprėjus kolūkiams, Telšių pieninės plėtros planai suintensyvėjo, o gamyba buvo modernizuota.

Šiuo metu AB „Žemaitijos pienas“ yra viena didžiausių bei moderniausių pieno perdirbimo bendrovių Lietuvoje, kurioje šiuo metu dirba daugiau kaip 2 tūkst. darbuotojų. Jos finansinė būklė yra gana stabili ir rodanti teigiamus ženklus (žr. iliustraciją nr. 1).

Iš konkurentų (galime paminėti AB „Pieno žvaigždės“, AB „Rokiškio sūris“ ir AB „Vilkyškių pieninė“) ją išskiria ilgalaikė patirtis bei specializuotų parduotuvių tinklas Lietuvoje. Taigi, šiame straipsnyje pateiksiu kaip bendrovė organizuoja logistikos darbą.

Paskirstymo veiklos analizė

AB „Žemaitijos pienas“ produkcija yra realizuojama per didžiuosius prekybos centrus, smulkias prekybos įmones ir nuosavą prekybos tinklą. Bendrovės paskirstymo tinklas apima visą Lietuvos teritoriją. Didžiuosiuose Lietuvos miestuose yra įkurti paskirstymo punktai (žr. iliustraciją nr. 2), kurie įmonės produktais aprūpina tam tikrą regioną.

AB „Žemaitijos pienas“ prekės paskirstymo procese dalyvauja tarpininkai, kurių pagalba sudaroma galimybė prekėms judėti. Įmonė savo pagamintą produkciją pateikia vartotojui netiesiogiai – tai paskirstymo tipas, kai prekės iš gamintojo patenka pastarpininkus ir tik iš jų pas vartotojus (žr. iliustraciją nr. 3).

[quote]AB „Žemaitijos pienas“ prekės paskirstymo procese dalyvauja tarpininkai, kurių pagalba sudaroma galimybė prekėms judėti. Įmonė savo pagamintą produkciją pateikia vartotojui netiesiogiai – tai paskirstymo tipas, kai prekės iš gamintojo patenka pastarpininkus ir tik iš jų pas vartotojus.[/quote]

Bendrovė pieno produktus realizuoja per 800 prekybos taškų. Didžiausi ir pagrindiniai pardavėjai yra tinkliniai prekybos centrai, tokie kaip UAB „VP Market“ (įvairaus dydžio „Maxima“ parduotuvės), UAB „Palink“ (parduotuvės „Iki“, „Ikiukas“, „Cento“), UAB „Rimi Lietuva“ bei UAB „Norfos mažmena“. Be to, bendrovė turi įsteigusi 38 firmines parduotuves, 55 firminius skyrius bei 8 kioskus. Parduotuvių tinklas yra išsibarstęs po visą Lietuvos teritoriją. Juose yra prekiaujama išskirtinai tik „Žemaitijos pieno“ produkcija, gamintojo kainomis. Tai, be abejonės, pritraukia daug pirkėjų.

Žymos

Apie autorių

Mantas Linkevičius (svečias)

1 komentaras

Komentuoti čia

  • Tai tik funkcinis-fizinis prekiu paskirstymas. Taciau, butu idomu pamatyti paskaiciavimus, ir efektyvumo koeficientus paskirstymo grandineje, tiekiant produktusis bendroves tiesiogiai ir per filialus.