Antroje grandinėje (žr. iliustraciją nr. 4) matyti, kad nuo gamintojo iki vartotojo kelias yra ilgesnis. Iš pradžių įmonė savo pagamintą produkciją perduoda vienam iš filialų, vėliau šis prekes paskirsto prekybos centrams, firminėms parduotuvėms, mažmenininkams ir t.t.
Kiekvienas filialas yra savarankiškas ūkio subjektas. Taip pat kiekvienas iš filialų turi jam priskirtus rajonus, kuriuos aprūpina AB „Žemaitijos pienas“ gaminamais produktais. Visi filialai turi prekių tiekimo sandėlius, kad galėtų pirkėjus kaip įmanoma greičiau aprūpinti prekėmis.
[post_blocks]Galima teigti, kad kuo trumpesnė yra grandinė nuo gamintojo iki vartotojo, tuo daugiau privalumų: kainos yra mažesnės (tarpininkai paprastai reiškia papildomas sąnaudas ir išlaidas), produktas greičiau pasiekia vartotojus (mažiau perkraustymo).
Paskirstymas, kuris yra vertinamas kaip specifinė ūkinė veikla, yra būtinas, nes įmonė, gaminanti produkciją, yra daugiau ar mažiau atitrūkusi nuo vartojimo vietos, laiko, kiekio ir kokybės parametrais. Paskirstymas pašalina šiuos atotrūkius ir užtikrina prieinamumą.
Bendrovė stengiasi, kad jos gaminamų prekių vartotojas galėtų įsigyti daugelyje prekybos objektų (parduotuvių, kioskų ir pan.). Todėl AB “Žemaitijos pienas” dažniausiai taiko intensyvaus paskirstymo strategiją, kuri yra būdinga kasdienio vartojimo prekių realizacijai, tame tarpe ir maisto produktams (žr. iliustraciją nr. 5).
Iš pateiktos AB „Žemaitijos pienas“ paskirstymo strategijos schemos matome, kad tiesiogiai savo prekes įmonė teikia tik savo filialams ir didiesiems prekybos centrams. Didieji prekybos centrai prekes pasiima savo transportu ir paskirsto savo tinkluose.
Bendrovė savo transportu išvežioja gaminius po filialus. Filialai taip pat turi savo transportą ir jo pagalba patiekia produkciją firminėms parduotuvėms, mažmenininkams ir smulkiems prekeiviams. Didmenininkai dažniausiai prekes pasiima savo transportu.
Tačiau taip pat dalis mažmenininkų ir smulkių prekeivių pasiima prekes iš filialų savo transportu. Tai tokie mažmenininkai ir smulkūs prekeiviai, kurie nėra su AB „Žemaitijos pienas“ sudarę ilgalaikių sutarčių. Tokia yra logistikos vieta AB „Žemaitijos paskirstymo grandinėje.
Įmonė iš viso turi daugiau nei 2 tūkst. transporto priemonių. Pagamintą produkciją AB „Žemaitijos pienas“ išvežioja savo specializuotu transportu – vilkikais tranzitu į paskirstymo taškus, didžiuosiuose miestuose esančius centrinius sandėlius.
Mažesniais krovininiais automobiliais produkcija išvežiojama po aptarnaujamą rajoną, į firmines parduotuves iš gamybos centro, iš centrinių sandėlių į atskirus prekybos taškus. Vidaus cecho tarpoperaciniams krovinių pervežimams naudojamos universalios paskirties transporto priemonės.
Priklausomai nuo krovinių srautų intensyvumo krovinių pervežimai būna vienkartiniai (kai vežama nedaug produkcijos ir netoli nuo pieno perdirbimo ir gamybos centro) ir maršrutiniai (kai vežami dideli kiekiai produkcijos ir toliau nuo įmonės ar už Lietuvos ribų).
Didžiausia dalimi prekės yra paskirstomos per pardavimo pagalbininkus, t.y. per paskirstymo centrus. Tai AB “Žemaitijos pienas“ partneriai, tarp atskirų paskirstymo grandžių padedantys užmegzti glaudžius ryšius, taip pat teikiantys kitas prekių pardavimą skatinančias paslaugas. Iš paskirstymo centrų prekės toliau pateikiamos kitai tarpininkų grandžiai – įvairaus tipo mažmenininkams stambiesiems ir smulkiesiems prekybos centrams, kurių pagalba didžioji dalis gaminamos pieno produkcijos patenka galutiniams vartotojams.
Šiuo straipsniu siekėme parodyti kaip organizuojamas vienos iš keturių rinkodaros „P“ (angl. place) darbas realybėje (kitos rinkodars „P“ yra: product, price, promotion). Tikime, jog realus bendrovės pavyzdys iš Lietuvos perteikia daug aiškesnį ir suprantamesnį vaizdą apie praktinę verslo pusę.
[source]Šaltinis: Referatų portalo „Šperos.lt“ rašto darbas „Paskirstymo veiklos ir marketingo kanalų analizė bei tobulinimas: AB „Žemaitijos pienas“ (2012 m. kovo mėn.) Norėdami perskaityti pilną rašto darbą, spauskite čia.[/source]
