Pardavimai

10 faktų apie nuolaidas

50pic

1. 93% vartotojų bent vieną kartą per metus pasinaudoja nuolaidomis

Tyrimai rodo, kad 93% pirkėjų naudojasi nuolaidomis. Pažiūrėkite į šį faktą kitu kampu, jeigu 100 potencialių klientų padarysite nuolaidą, 93 iš jų nusipirks jūsų produktą. Pasakysime dar paprasčiau, žmonės ieško nuolaidų, o ne prekių. Tikrai didelė tikimybė, kad žmonės per nuolaidą nusipirks plaukų priežiūros rinkinį, netgi būdami pliki.

  1. Vartotojai teigia, kad geriau 50% pagerinta gaminių kokybė, nei jiems suteikta 33% nuolaida

Pagal Minesotos universiteto vadybos fakulteto atliktą tyrimą nustatyta, kad daugumai klientų perkant prekę patraukliau gauti didesnį jos kiekį už jiems įprastą kainą nei įsigyti įprastą kiekį su nuolaida kainai.

  1. Brangi pakuotė veikia geriau nei nuolaida

Minesotos universiteto ekspertas vykdė eksperimentą: jis pardavinėjo rankų kremą dviejose prekybos taškuose. Pirmojoje produktas buvo parduodamas su nuolaida. Antroje vietoje kremą pardavinėjo už įprastą kainą, tačiau brangioje pakuotėje. Rezultatai stulbina: buvo parduota 73% daugiau to kremo, kurio pakuotė buvo brangesnė.

  1. 30% žmonių kažką perka, kad tiesiog turėtų prekę,  70 % žmonių perka norėdami išspręsti problemą

Dauguma žmonių perka kompiuterius naršymui internete, telefoną bendravimui, automobilį susisiekimui – tai padeda spręsti jų problemas.

  1. Nuolaidas privaloma teisingai reklamuoti

Pasak Psychology Today nuolaidų efektyvumas priklauso nuo to, kaip jas pateikia pats pardavėjas. Pavyzdžiui, reklama “įsigyjant du produkto, vienetus antra prekė nemokama” veikia geriau nei paprasta nuolaidos informacija “įsigykite prekę 50% pigiau”. Pirkėją labiau džiugina idėja, kad jis gavo 100Eur, nei kad sutaupė 100Eur.

10 faktų apie nuolaidas

  1. 70% vartotojų per pastarąjį mėnesį informaciją apie nuolaidas gavo el.laišku.

Pasak Blue Kangaroo online pirkėjai aktyviai naudojasi nuolaidomis ir promo kodais, kuriuos gauna el.paštu. 70% apklaustų respondentų pripažino, kad bent kartą per mėnesį naudojasi jiems suteikiamomis nuolaidomis.

  1. ¾ vartotojų savo elektroninio pašto dėžutėse ieško nuolaidų ir promo kodų.

Blue Kangaroo ekspertai daro dar vieną išvadą dėl el.pašto marketingo naudos. Pagal jų atliktą apklausą, 75 % procentai vartotojų ieško nuolaidų ir promo kodų savo pašto dėžutėse.

  1. Daugiau nei pusė vartotojų į elektroninio pašto dėžutes pageidauja gauti pranešimus apie nuolaidas, o ne informaciją apie nemokamą prekės pristatymą arba lojalumo programas.

Pagal CMo Council duomenis 55 % jūsų įmonės veiklos sekėjų pageidauja gauti pranešimus apie nuolaidas. Tokia informacija prieštarauja prieš tai aprašytam Minesotos universiteto tyrimui. Tikėtina, kad vartotojai pageidauja gauti nuolaidas ypatingomis sąlygomis: geras aptarnavimas ir brangi pakuotė, kai kalbama apie pasiūlymą, gaunamą el.paštu.

  1.  Nemokamos prekės pristatymo sąlygos didina sandėrio galimybes

Pagal Wall Street Journal duomenis, nemokamas prekės pristatymas yra sėkmingos šventinės prekybos sąlyga. Toks pasiūlymas sandėrio galimybę didina 4-5 kartus. Didesnė tikimybė, kad žmonės nusipirks 500Eur vertės prekę su nemokamu pristatymu, nei įsigys  250Eur vertės prekę ir tiek pat sumokės už pristatymą.

  1. Nuolaidos siejamos su sumažėjusia paklausa arba prasta prekės kokybe.

Entrepreneur duomenimis vartotojai dažnai mano, kad prekė yra netinkama arba prastos kokybės, jeigu jai taikoma nuolaida. Būtinai nurodykite vartotojams, kodėl taikote nuolaidą, galima sieti nuolaidas su šventėmis arba metų laikais. Pirkėjai nemano, kad prekė yra brokuota, jeigu jūs vykdote kalėdinį arba vasaros išpardavimus. Galima nuolaidą taikyti su tam tikromis sąlygomis, pavyzdžiui, perkant prekę B, suteikite nuolaidą A prekei. Taikykite nuolaidą klientui, kuris atlieka išankstinį mokėjimą, tai irgi padeda išvengti klientų nepasitikėjimo prekės kokybe.

Apie autorių

Verslopaieskos.lt

Verslopaieskos.lt - geriausia vieta pirkti ir parduoti verslą Lietuvoje

Parduodu verslą, perku verslą, partnerių, investuotojų paieška, parduodamas ir nuomojamas komercinis nekilnojamasis turtas - visi verslo skelbimai vienoje vietoje.

Rašyti komentarą

Komentuoti čia