Rinkodara

Emocionalaus turinio poveikis

 

  1.  Kokybiškas dizainas

Vartojimo psichologijos tyrėjai pripažįsta aplinkos paskatų poveikį sprendimams veikti ir pirkti. Tai liečia ir turinio dizainą. Spalva – paprasčiausia priemonė padidinti  emocinį jaudulį. Geras pavyzdys – Coca-Cola svetainė. Daug raudonos spalvos atkreipia vartotojų dėmesį ir skatina domėtis produktu.

  1.  Maža kaina

Impulsyvūs pirkėjai apsisprendžia emociškai susijaudinę. Viena iš impulsyvumo varomųjų jėgų – prekės kaina. Kai įsigyjama nebrangi prekė didėja tikimybė, jog pirkėjas apie sėkmę papasakos kitiems. „Naujausiuose vartotojo tyrimuose“ (Advances in Consumer Research) Robert Schindler paaiškina tai vartotojo pasididžiavimu preke. Naudingas pirkimo sandoris verčia pirkėją jaustis „atsakingu už nuolaidą“. Galite tuo pasinaudoti. Amazon skatina pirkėjų bendravimą socialiniuose tinkluose.

  1.  Ribotas prekių kiekis

Mark Macdonald Shopify leidnyje rašo, kad emocinį jaudulį ir norą pirkti skatina prekės sezoniškumas ar ribotas kiekis. Pavyzdžiui, kiekvieną pavasarį Šv. Patriko dienos garbei McDonalds lankytojams siūlo vėsų žalią kokteilį Shamrock Shake. Panašų rudeninį pasiūlymą teikia ir Starbucks – moliūgų gėrimą Pumpkin Spice Latte. Šios, atrodytų, smulkmenos plačiai aptarinėjamos socialiniuose tinkluose.

Įdiegti panašias naujoves gali būti labai nelengva. Tačiau juk jums ir reikia tokios reakcijos. Jei galite rinkodarą kurti telkdamiesi į produkto unikalumą – sulauksite pirkėjų dėmesio.

Išvados

Nepakanka paskelbti informaciją ir laukti sėkmės. Turėtumėte kurti turinio strategiją, leisiančią emociškai įtraukti skaitytojus ir pirkėjus. Intelekinis patrauklaus turinio  pagrindas leis išnaudoti empatiją, vartotojus emociškai motyvuos.

Atkreipkite dėmesį – kas internetiniame turinyje jus veikia emociškai. Tikėtina, kad tai patiktų ir jūsų vartotojams.  Atsiminkite, kad emocionalus turinys – veiksmingas būdas sudominti auditoriją.

Šaltinis: blog.hubspot.com

Apie autorių

Verslopaieskos.lt

Verslopaieskos.lt - geriausia vieta pirkti ir parduoti verslą Lietuvoje

Parduodu verslą, perku verslą, partnerių, investuotojų paieška, parduodamas ir nuomojamas komercinis nekilnojamasis turtas - visi verslo skelbimai vienoje vietoje.