- Kokybiškas dizainas
Vartojimo psichologijos tyrėjai pripažįsta aplinkos paskatų poveikį sprendimams veikti ir pirkti. Tai liečia ir turinio dizainą. Spalva – paprasčiausia priemonė padidinti emocinį jaudulį. Geras pavyzdys – Coca-Cola svetainė. Daug raudonos spalvos atkreipia vartotojų dėmesį ir skatina domėtis produktu.
- Maža kaina
Impulsyvūs pirkėjai apsisprendžia emociškai susijaudinę. Viena iš impulsyvumo varomųjų jėgų – prekės kaina. Kai įsigyjama nebrangi prekė didėja tikimybė, jog pirkėjas apie sėkmę papasakos kitiems. „Naujausiuose vartotojo tyrimuose“ (Advances in Consumer Research) Robert Schindler paaiškina tai vartotojo pasididžiavimu preke. Naudingas pirkimo sandoris verčia pirkėją jaustis „atsakingu už nuolaidą“. Galite tuo pasinaudoti. Amazon skatina pirkėjų bendravimą socialiniuose tinkluose.
- Ribotas prekių kiekis
Mark Macdonald Shopify leidnyje rašo, kad emocinį jaudulį ir norą pirkti skatina prekės sezoniškumas ar ribotas kiekis. Pavyzdžiui, kiekvieną pavasarį Šv. Patriko dienos garbei McDonalds lankytojams siūlo vėsų žalią kokteilį Shamrock Shake. Panašų rudeninį pasiūlymą teikia ir Starbucks – moliūgų gėrimą Pumpkin Spice Latte. Šios, atrodytų, smulkmenos plačiai aptarinėjamos socialiniuose tinkluose.
Įdiegti panašias naujoves gali būti labai nelengva. Tačiau juk jums ir reikia tokios reakcijos. Jei galite rinkodarą kurti telkdamiesi į produkto unikalumą – sulauksite pirkėjų dėmesio.
Išvados
Nepakanka paskelbti informaciją ir laukti sėkmės. Turėtumėte kurti turinio strategiją, leisiančią emociškai įtraukti skaitytojus ir pirkėjus. Intelekinis patrauklaus turinio pagrindas leis išnaudoti empatiją, vartotojus emociškai motyvuos.
Atkreipkite dėmesį – kas internetiniame turinyje jus veikia emociškai. Tikėtina, kad tai patiktų ir jūsų vartotojams. Atsiminkite, kad emocionalus turinys – veiksmingas būdas sudominti auditoriją.