Trumpas istorinis ekskursas: XX a. viduryje tuo metu garsus reklamos specialistas Deividas Ogilvi paskelbė sėkmingos pardavimo antraštės kūrimo formulę. Jis teigė, kad antraštės sėkmę lemia keturi esminiai komponentai:
- Naudingumas (Usefulness)
- Išskirtinumas (Unique)
- Tikslumas (Ultra-Specific)
- Skubumas (Urgency)
Taip atsirado vadinamoji 4U taisyklė. Kuo daugiau atributų – tuo paveikesnė ir efektyvesnė antraštė. Atkreipkite dėmesį: sėkmingose antraštėse (ne tik komerciniuose tekstuose) visuomet rasime bent vieną iš nurodytų komponentų.
Pažvelkime į konkrečius šių komponentų nudojimo atvejus.
Naudingumas
Auditorijai antraštė turėtų skelbti apie naudą. Ne apie prekės savybes ar privalumus. Klystama, kai antraštėje rašoma apie prekes ar paslaugas, o ne apie jų teikiamą naudą. Palyginkite, kokį įspūdį palieka abiejų tipų antraštės:
Paprasta antraštė
Paieškos optimizavimas (SEO)
Tajų masažas
Automobilio pakabos patikra ir remontas
Naudą pabrėžianti antraštė
Pardavimų skatinimas paieškos optimizavimo pagala
Tajų masažas su 50 proc.nuolaida
Nemokama 17-os pakabos rodiklių patikra
Matyti, kad papildžius antraštę konkrečios naudos informacija skaitytojui ji skamba kur kas patraukliau.
Toliau papildant antraštę minėtais atributais ji gali tapti pernelyg gremėzdiška. Tačiau išmoksime kaip to išvengti.
Išskirtinumas
Rinkodara turi vieną ypatybę – tai, kas vakar puikiausiai veikė, šiandien gali būti visiškai nebenaudinga. Pačios geriausios idėjos ir koncepcijos išsisemia ir tampa nepatrauklios ir neįdomios. Ar galima tokiomis antraštėmis šiandien ką nors nenustebinti:
- Padidinsime jūsų pardavimus;
- Paieškos optimizavimas (SEO);
- Masažas jūsų namuose ir t.t.
Net jei klientas rinksis iš keleto panašaus turinio skelbimų, nė vienas jam nepasirodys patrauklus. Todėl antrasis antraštės kriterijus – unikalumas, išskirtinumas. Beje, šis kriterijus dažniausiai glūdi smulkmenose. Taigi, papildykime mūsų antraštes tuo, kas skaitytojui atrodys nauja ir negirdėta:
- Padidinsime jūsų pardavimus su SEO 3.0. Mokėsite tik už tikslinės auditorijos atėjimą.
- Tajų masažas pagal legendines Šiaurinės mokyklos mtodikas su 50 proc. nuolaida.
- Nemokama 17-os pakabos rodiklių patikra inovatyviame SPACE vibrostende.
Kol konkurentai nesugalvos ko nors įmantresnio jūsų skelbimai bus populiariausi.
Tikslumas (ultraspecifiškumas)
Pateiksime pavyzdį: jūs esate automobilių remonto firmos vadovas ir internete radote 2 antraštes:
- Kaip padidinti pardavimus?
- 10 išbandytų būdų kaip per 2 savaites autoremonto paslaugas padidinti 30-40 proc.
Net jei spėtume, kad abi antraštės anonsuoja vienodą tekstą, kuri iš jų patrauktų jūsų dėmesį? Žinoma – antroji. Antroji antraštė konkreti, ji „taikosi“ kaip tik į jus, nes jums ji aktuali. Šį antraštės atributą realizuoti galima keletu būdų:
- Paminėjus tikslinę auditoriją (patarimai restoranų savininkams);
- Nurodžius nišą (kaip į asmenybės ugdymo seminarą surinkti 50+ auditoriją);
- Panaudojus skaičius ir faktus (kaip aš savo kavinės pelną padidinau 40 proc. per 10 dienų);
- Panaudojus stiprinančius žodžius (10 išbandytų būdų atsikratyti veido raukšlių);
- Nurodant geografinius duomenis (prancūziško makiažo kursai Paryžiuje).
Taigi, toliau tobulinkime savo antraštes, kol kas nekreipdami dėmesio į jų apimtį:
- Padidinsime jūsų autoremonto dirbtuvių pardavimus 40-300 proc. su SEO 3.0. Mokėsite tik už tikslinės auditorijos atėjimą.
- Tajų masažas pagal legendines Šiaurinės mokyklos metodikas osteochondrozės gydymui. Nuolaida 50 proc.
- Nemokama Renault automobilio pakabos 17-os rodiklių patikra inovatyviame SPACE vibrostende.
Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad tikslumas pernelyg susiaurina tikslinę auditoriją. Tuo tarpu kuo labiau tikslinė auditorija, tuo didesnė nauda. Visiems ir viską parduoti šiaip ar taip neįmanoma.
