Dabar – 2013-ieji metai. Tačiau jeigu atkreiptumėte dėmesį į reklamas ir rinkodaros iniciatyvas, nukreiptas į moterišką auditoriją, galėtumėte pagalvoti, jog dabar 1993-ieji metai. Tiek daug rinkodaros specialistų vis dar „nepagauna“, kaip reikia užmegzti autentiškus ir prasmingus ryšius su moterimis.
Pirmasis žingsnis link geresnės ir efektyvesnės rinkodaros, orientuotos į moteris, yra išvengti trijų dažniausių klaidų, kurias šiandien daro už rinkodarą atsakingi žmonės. Panagrinėkime kiekvieną iš šių klaidų išsamiau.
Bandymas užmegzti ryšius per artimumą
Kalbu apie idėją “mums reikia parodyti, jog suprantame jas ir jų poreikius”. Tai nėra blogas tikslas, tačiau labai dažnai tokiose reklamose atvaizduojamos stereotipiškos situacijos, kuriose netrūksta stereotipiškų dialogų. Bendrame rezultate reklama atrodo nenuoširdi ir net įžeidžianti – priešingas efektas tam, kurio buvo siekiama.
Moterys yra protingos, gabios ir įvairiapusės, tad rinkodaros specialistai privalo artimumą keisti į kažką originalesnio. Geras pavyzdys yra itališko padažo “Ragù” kampanija, kurios reklamose perteikiami vaikystės išbandymai, tarkim, sūnus randantis savo tėvus besimylinčius. Idėja? Tėvams vis sunkiau rasti laiko seksui.. turbūt, reikės išsamesnio paaiškinimo (žr. vaizdo įrašą žemiau).
Bandymas sukurti pernelyg rimtą reklamą
Kai reklamos agentūros kūrybininkas ateina pas klientą, kurio produktas ar paslauga orientuojasi į vyrišką auditoiją, pirmasis įvardijamas žodis brief’e dažniausiai būna „linksma“. Tuo tarpu kuriant reklamą moterims, daugelis rinkodaristų linkę manyti, jog būtina sukurti rimtą reklamą.
Netiesa. Tarkim, filmo „Sunokusios pamergės“ reklaminiame filmuke apeliuojama į paslėptą moterišką poreikį – norą garsiai juoktis. Ar daug prekės ženklų savo reklamomis skatina moteris juoktis? Manyčiau, retenybė. „Toyota Swagger Wagon“ yra geras pavyzdys, kaip puikiai galima supinti nuostabų protą bei sąmojingą humorą (žr. vaizdo įrašą žemiau).
Bandymas sukurti poreikį per abejones
Kai bandome sukurti poreikį naujam produktui rinkoje, paprastai formulė yra tokia: apeliavimas į potencialaus pirkėjo baimės ir nesaugumo jausmą bei produkto „herojaus“, ateinančio išgelbėti pirkėjo, pateikimas. Nors abejonių kūrimas dažnai paskatina tam tikrą elgesį, šioje vietoje galima padaryti didžiulę klaidą – pavaizduoti nepilnavertę moterį.
[quote]Didžiausios galimybės slypi siekiant pavaizduoti moterį pozityviau negu praeitame amžiuje. Duokite moterims galią, pabrėžkite jos prigimtines stiprybes ir skatinkite jas būti dar geresnėmis.[/quote]Žinoma, niekas nėra tobulas (supermamos idėja jau pasenusi, tad pamirškit), tačiau didžiausios galimybės slypi siekiant pavaizduoti moterį pozityviau negu praeitame amžiuje. Duokite moterims galią, pabrėžkite jos prigimtines stiprybes ir skatinkite jas būti dar geresnėmis. “Under Armour” kampanija “What’s Beautiful” puikiai tą suprato ir prekės ženklas netrukus tapo populiarus tarp moterų.
Moterų vaidmuo visuomenėje ir populiarioje kultūroje dramatiškai pasikeitė ir toliau keisis. Rinkodaros specialistai privalo nustoti daryti aukščiau įvardytas klaidas tam, jog potencialios pirkėjos nesijaustų lyg 1993-iais metais..
