Įmonės valdymas Verslo finansavimas

Kaip sužavėti potencialius investuotojus?

Vienuolika svarbiausių skaidrių jūsų verslo idėjos prezentacijoje

Dažno naujai „iškepto“ verslo tikslas yra kuo greičiau pritraukti pinigų iš investuotojų, t.y. verslo angelų ar rizikos kapitalo fondų (pastaroji priemonė ypač populiari užsienyje). Tačiau savo verslo idėjos pristatymui ir jo potencialui perteikti reikia kruopščiai pasiruošti.

Anot knygų apie verslą autoriaus Deivido Gumperto (David Gumpert), yra vienuolika svarbiausių klausimų, į kuriuos reikėtų turėti paruoštus atsakymus (kiekvienai iš jų skiriant 2 minutes, jei kuriama prezentacija). Taigi, pateikiame tuos vienuoliką svarbiausių punktų investuotojams sužavėti.

Kokią problemą išsprendžia jūsų būsimas verslas?

Daugybė internetinių verslų teigia tobulinančios neefektyvią rinką, pasitelkiant greitesnį ir skaidresnį įrankį. Jei tai nauja problema, investuotojai neabejotinai pasidomės, kodėl ji nebuvo išspręsta iki šiol. Arba, jei kas bandė tą padaryti, kodėl nepavyko?

Taip pat turite įtikinti potencialius investuotojus, kad kompanijos, išsprendusios šią problemą, laukia didelė grąža. Šioje vietoje geriausia remtis rinkos tyrimais bei tendencijomis, parodančios, kad planuojamam išleisti produktui/paslaugai yra paklausa.

Kas suteikia jums pranašumą sprendžiant šią problemą?

Investuotojai nori žinoti jūsų konkurencinį pranašumą. Žvelgiant iš jų perspektyvos, patikimumą teikia tai, kas bendrovei priklauso, tarkim, tam tikros technologijos patentas ar efektyvus gamybos procesas. Patentas suteikia teisinę apsaugą nuo imitatorių.

Kiti bendrovei priklausantys aspektai, kaip autorinės teisės ar prekės ženklai, taip pat gali sukurti konkurencinį pranašumą, tačiau jie yra mažiau vertinami smulkiuose bendrovėse (jauna kompanija paprastai nėra žinoma, tad ir jos prekės ženklas mažiau vertingas).

[quote]Daugybė internetinių verslų teigia tobulinančios neefektyvią rinką, pasitelkiant greitesnį ir skaidresnį įrankį. Jei tai nauja problema, investuotojai neabejotinai pasidomės, kodėl ji nebuvo išspręsta iki šiol. Arba, jei kas bandė tą padaryti, kodėl nepavyko?[/quote]

Dar vienas išskirtinis pranašumas gali būti profesionali ir patyrusi valdybos komanda. Turint tokią, beveik neabejotina, kad mus sukurti papildomi „įėjimo barjerai“ konkurentams, tad šiems bus sunkiau nukopijuoti jūsų verslo idėją.

Kokie ženklai rodo, jog jūs galite įgyvendinti šią idėją?

Ar jūsų komanda pakankamai kvalifikuota, kad galėtų įgyvendinti verslo idėją? Kas rodo, jog šis verslas yra kaip tik jums, labiausiai tinkamas? Kokį įdirbį ir patirtį turite? Investuotojai yra skeptiški kai kalba pakrypsta apie galimybę įgyvendinti idėja. Ir visai pagrįstai.

Tyrimai rodo, jog kad ir kokia puiki būtų jūsų verslo idėja, paversti ją realybe yra labai sunkus ir kantrybės reikalaujantis darbas. Geriausia būtų pripažinti įgyvendinimo svarbą investuotojams ir taip parodyti, jog verslą matote realiai, ne pro rožinius akinius.

Koks yra jūsų būsimas verslo modelis?

Žodis „modelis“ tapo populiarus interneto atsiradimo ir plėtros metais, kai pradedantieji verslininkai daug kalbėdavo apie „reklamos modelį“, „narystės modelį“ ar „prekybos modelį“. Tai jūsų planas, požiūris, verslo traktavimo būdas, priemonė, kuria ateityje planuojate generuoti pajamas ir pelną.

Tai dar viena skepticizmo iš investuotojų pusės persunkta sritis, kadangi daugybė „dot-com“ burbulo bendrovių nemažai kalbėjo apie savo verslo modelius, ypač „reklamos modelį“. Reklama internete ne tapo tokia masinė ir populiari kaip reklama televizijoje ar spaudoje, nors kai kurie ženklai rodo, jog padėtis keičiasi.

Žymos

Apie autorių

Justas Vaitkevičius

2 komentarai

Komentuoti čia

  • Labai gerai, kad pažymite pardavėjų svarbą, tačiau svarbi yra visa komanda. Rizikos kapitalo fondai ir verslo angelai visų pirma žiūri kokia komanda įgyvendins verslo idėją. Manau, šitas dalykas yra pats svarbiausias, nors nuo jo neatsilieka ir grynųjų pinigų srautų prognozės bei būsimas verslo modelis. Visumoje geras tekstas, bet akcentai turėtų būti sudėti ant kitų vietų.

  • blogiausias dalykas kurį galima pasakyti investuotojui tai kad sumanymas neturi rizikos. tai iš karto kirs per jūsų patikimumą, o pats atrodysite nerimtai, tikras pradedantysis. visi projektai yra rizikingi. o jeigu „nėra“ rizikos, tai matyt pelnas bus toks, kad ne šampano, o gaivos tegalėsi nusipirkti!