Rinkodara

Atvejo analizė: skėčių verslas (II dalis)

//morguefile.com: Hans
"Startuoliai" iš karto neria į tarptautinius vandenis

Jeigu paklaustumėme jūsų, kiek bus prie trijų pomidorų pridėjus keturis bananus ir atėmus dvi morkas, greitai atsakytumėt – penki. Teisingai. Tik va esminis klausimas – ko penki? Verslas – painus reikalas. Todėl verslo žinių semsimės iš seno išmintingo ir jauno nepatyrusio diskusijos, dar kitaip vadinamos atvejo analize.

Praeitą savaitę pradėjome šį straipsnių ciklą įžangine dalimi, kurioje aiškinomės verslo kūrimo motyvus bei apžvelgėme du prekės ženklo vystymo scenarijus. Šiandiena toliau su Bronislovu ir Justu gvildename skėčių verslo pavyzdį ir tuo pačiu norime pakviesti skaitytojus aktyviau įsijungti į verslo kūrimo diskusiją.

Pirmosios dalies apibendrinimas ir priimti sprendimai

Pirmoje dalyje Bronislovas išdėstė daug argumentų, kodėl vertėtų kurti verslą. Tačiau juk apie tai susimąstoma tik tada, kai atsiranda potenciali galimybė verslauti. Tuomet dalis suklūsta ir ima pripažinti, kad pirmiausia reikia pasverti visus „už“ ir „prieš“.

Su Bronislovo pagalba Justas pasirinko šiuos argumetus: darbo vietų ir pridėtinės vertės ekonomikoje kūrimas, t.y. kuomet verslo įkūrėjas sprendžia visuomenėje paplitusią problemą, tarkim, gerų skėčių pasiūlos trūkumą, ir už teisingai priimtus sprendimus uždirba pinigus.

Taip pat svarstėme, kokia rinkodaros žinutė būtų efektyviausia, kuriant istoriją apie skėčius? Viena skaitytoja mums pataria:

„Skėtis gali būti daugiau – nei tik priemonė apsisaugoti nuo lietaus, bet ir tam tikras visuomeninės padėties įvertinimas.“

Pasinaudosime šiuo patarimu ir statuso visuomenėje aspektą įtrauksime į mūsų kuriamo prekinio ženklo charakteristiką.

[quote author=“patyręs verslininkas, Bronislovas“]Norint užsidirbti, sparčiai vystyti verslą ir pritraukti investicijas, būtina plėtra. Pažiūrėk, kaip dirba startuoliai – jie iškart neria į tarptautinius vandenis. Kodėl? Lietuvoje maža rinka. Pavyzdžiui, Rusijoje 2011 metais šalies interneto erdvėje vaikiškų prekių rinka pasiekė 24 mlrd. rublių apyvartą (~8,7 milijardo litų), o drabužių ir avalynės – 34,4 mlrd. rublių (~12,5 milijardo litų).[/quote]

Remiantis „Prizmės“ modelyje aprašyta charakteristika, visgi pasirinkta Justo, jauno verslininko, pasiūlyta istorija apie skėtį – tai svarbi stiliaus detalė, išryškinanti akcentus, o kartu ir visumą. Toliau Justas tęsia istoriją:

„Skėčiai turėtų patikti žmonėms, turintiems skonį ir vertinantiems kokybę, šiuolaikinį dizainą. Sutinkame, jog skėtis yra eilinis daiktas, tačiau ir įprastam daiktui padaryti reikia daug laiko ir kūrybos: pas mus kiekviena detalė yra kruopščiai apgalvojama.“

Bronislovo argumentas apie lietingą Lietuvos klimatą šiuo atveju netinka, nes turi neigiamą atspalvį – daugumai lietus asocijuojasi su pilkuma, šalčiu ar liūdna nuotaika. Kita vertus, jo argumentas gali tikti ieškant galimybių tarptautinėse rinkose. Išskiriami šie skėčių istorijos elementai: stilius, kokybė, šiuolaikiškumas, dėmesys detalėms.

Rinkos pasirinkimas ir dar šis bei tas

Turbūt pastebėjote, kad vis daugiau kalbama apie verslo plėtrą į užsienio rinkas. Ne, tai ne dėl tautiečių emigracijos, o dėl tarptautinėse rinkose esančių galimybių, kuriomis privalu pasinaudoti.

Bronislovas, remdamasis darbo patirtimi su „startuoliais“ ir verslo akceleratoriais, pataria:

„Norint užsidirbti, sparčiai vystyti verslą ir pritraukti investicijas, būtina plėtra. Pažiūrėk, kaip dirba startuoliai – jie iškart neria į tarptautinius vandenis. Kodėl? Lietuvoje maža rinka.

Pavyzdžiui, Rusijoje 2011 metais šalies interneto erdvėje vaikiškų prekių rinka pasiekė 24 mlrd. rublių apyvartą (~8,7 milijardo litų), o drabužių ir avalynės – 34,4 mlrd. rublių (~12,5 milijardo litų).

Žinoma, skėčiai – tai ne startuolių verslas, bet inovatyviai verslauti ir turėti didelius užmojus – ne tik startuoliams būdingi bruožai.“

Taigi, rinkų pasirinkimo klausimą sprendžiame jau dabar dėl keleto priežasčių:

  • Kritinis (ne)sėkmės veiksnys verslui (kur bus gaminamas ir sandėliuojamas produktas, mokesčiai ir t.t.);
  • Šis sprendimas darys įtaką tolimesniems rinkodaros veiksmams;
  • Pasirinkta šalis gali padiktuoti pozicionavimo strategijas.

Šiandien Justas planuoja plėstis į Skandinavijos šalis ir Jungtinę Karalystę. Kurias rinkas jūs patartumėte jam pasirinkti? Beje, vis dar neturime skėčių verslo pavadinimo, gal turite pasiūlymų?

Žymos

Apie autorių

Agnė Adomaitytė

4 komentarai

Komentuoti čia

  • čia jau grynai nuo situacijos priklauso. pvz, kokiam transfergo gerai ir į Lenkija plėstis, nes ten daug emigrantų, kaip ir Lietuvoje. tad Silicis šiuo momentu nebūtinas. o kitiems verslams siūlyčiau tik į Silicį ir niekur kitur. skėčių verslui? neįsivaizduoju, pateikta per mažai info

  • pirma dalis man pasirode geresne, nes tarp eiluciu buvo pateikta daugiau minciu, o cia tik realiai klausimai. nieko, lauksim treciosios ir ziuresim, ar situacija gereja! sekmes Agne