Kai kalbame apie pardavimus verslui (B2B), egzistuoja keturi lygiai, iš kurių trys yra neefektyvūs ir vienas – visuomet suveikia. Juos ir pateikiame.
Parduoti bendrovę
Jūs bandote įtikinti klientą, jog verta su jumis turėti reikalų, nes juk jūsų bendrovės valdyba nestokoja kompetencijos, praeityje patyrėte daug pergalių, pateikiate savo vadovų biografijas. Klientas galvoja: „Fe, šiems vyrukams terūpi jie patys.“
Parduoti produktus
Jūs bandote įtikinti klientą pirkti jūsų produktus, kadangi šie yra vertingi, pilni funkcijų bei naudingų savybių. Kitaip tariant, pats produktas yra daug pranašesnis už jūsų konkurentų. Klientas galvoja: „Hmmm.. ką tai turėtų reikšti man?“
Parduoti sprendimus
Jūs dirbate su klientu, atskleidžiate bei išaiškinate esamas problemas. Tuomet pasiūlote individualų sprendimą, kuris galėtų išspręsti šias problemas, remiantis produktais ar paslaugomis, kurias tiekiate. Klientas galvoja: „Okay, bet kodėl tai turėtų būti prioritetu šiuo metu?“
Parduoti rezultatus
Jūs parodote klientui kaip galite padėti jiems pasiekti finansinius ar rinkos augimo tikslus suteikdami žinių ar priėjimą prie naudojimosi jūsų produktu. Klientas galvoja: „Geras! Kaip greitai galime pradėti partnerystę?“
[ipencil]
