Rinkodara

Rinkodaros strategija paprastai

adage.com
Partizaninės rinkodaros "tėvas" Jay Conrad Levinson apie rinkodaros strategiją

Rinkodaros vystymas pasikeitė dramatiškai nuo tada, kai laikraštyje buvo išspausdintas pirmasis reklaminis skelbimas. Tikėtina, toji reklama pasirodė vietiniame laikraštyje. Tikriausiai ūkininkas prasitarė leidėjui, jog turi karvę, kurią nori parduoti. Problema – nežino, kaip parduoti.

Leidėjas pasakė: “Turiu vieną idėją. Leisk man apie tavo karvę užsiminti sekančiame laikraščio numeryje.” Reklamos skelbime buvo parašyta: “Parduodama karvė už 50 dolerių. Susisiekti su ūkininku Tomu.” Reklama buvo publikuota, karvė parduota ir rinkodara, kaip reiškinys, prasidėjo..

Šiais laikais viskas kiek sudėtingiau, bet poreikis aiškiai ir paprastai rinkodaros strategijai išlieka. Ūkininko Tomo strategija buvo tokia:

  • Parduoti karvę pirkėjui, kuris ateis jos apžiūrėti;
  • Pasiūlyti sveiką karvę už gerą kainą, dalį pelno atiduodant leidėjui;
  • Tikslinė auditorija yra vietinės bendruomenės ūkininkai;
  • Kaip priemonę pasitelkti reklamą vietiniame laikraštyje;
  • Išskirtinį vertės pasiūlymą sudaro patraukli kaina už karvę;
  • Pardavėjo tapatybė – paprastumas ir dalykiškumas;
  • Rinkodaros biudžetas tolygus nuliui.

Rinkodaros strategijos kūrimas šiandien

Kaip jau minėjau, šiandieninis rinkodaros pasaulis yra daug sudėtingesnis negu buvo ūkininko Tomo laikais. Panašu, jog jums reikia kompleksinės rinkodaros strategijos, taip? Tačiau realybėje, rinkodaros strategija neturi būti sudėtinga. Iš tiesų, tereikia vos septynių sakinių, kurie apibrėžia:

  • Fizinius vartotojo veiksmus, kuriuos turi paskatinti rinkodara;
  • Konkrečią naudą, kurią jūs siūlote;
  • Tikslinę auditoriją, kurią norite pasiekti;
  • Rinkodaros priemones, kurias planuojate naudoti;
  • Išskirtinį pasiūlymą, kurį teikiate: kokybė, kaina, aptarnavimas, kita;
  • Įmonės asmenybę, prekės ženklą;
  • Rinkodaros biudžetą, išreikštą santykiu su pardavimais.

Glausta rinkodaros strategija leidžia jums susikoncentruoti ties vartotojais, kuriuos bandote pasiekti. Visuomet pradėkite nuo auditorijos ir atitinkamai pagal jį koreguokite rinkodaros strategiją. Tai leis aiškiai suprasti, ką norite pasiekti, kaip planuojate tai pasiekti ir kokių konkrečių veiksmų reikės imtis norint tai pasiekti.

[quote]Leidėjas pasakė: “Turiu vieną idėją. Leisk man apie tavo karvę užsiminti sekančiame laikraščio numeryje.” Reklamos skelbime buvo parašyta: “Parduodama karvė už 50 dolerių. Susisiekti su ūkininku Tomu.” Reklama buvo publikuota, karvė parduota ir rinkodara, kaip reiškinys, prasidėjo..[/quote]

Rinkodaros strategija turi būti aprašyta raštu. Geriausia, jog dokumentas neturėtų antraščių, pastabų ar kitų neesminių elementų. Siūlau vengti specifinių žodžių ir frazių, nes tai neprisideda prie paprastumo. Rinkodaros strategija turi būti jūsų gidas, o ne nuostatų rinkinys.

Po to, kai parašysite visus septynis sakinius, perskaitykite viską keletą kartų nuo pradžios iki galo ir padėkite dokumentą į stalčių 24 valandoms. Rinkodaros strategija yra pernelyg svarbi, jog būtų patvirtinta/atmesta skubotai. Sekančią dieną peržvelkite dokumentą šviežia perspektyva. Jeigu vis dar tikite planu, tuomet te prasideda įgyvendinimas!

Kada geriausia keisti rinkodaros strategiją?

Geriausias laikas keisti rinkodaros strategiją yra tuomet, kai pirmą kartą ją pamatote, t.y. kai dar neinvestavo pinigų ir energijos į jos realizavimą. Jeigu vis dėlto strategija esate patenkinti, nekeiskite jos bent jau artimiausius šešis mėnesius. Jei reikia, reguliariai peržvelkite rezultatus, kad galėtumėte nežymiai pakoreguoti strategiją. Vis dėlto, geros strategijos nereikės keisti bent jau keletą metų.

Jūsų aprašyta rinkodaros strategija turi būti pakabinta ant sienos ar kitoje vietoje, kurią visuomet matytų už rinkodarą atsakingi žmonės, įskaitant ir jus patį. Laikykite šį dokumentą ant kompiuterio ekrano (angl. desktop) ar kitame lengvai pasiekiamame aplankale. Tam, kad galėtumėte nuolatos patikrinti pagrindines prielaidas.

Žymos

Apie autorių

Jay Conrad Levinson

Rašyti komentarą

Komentuoti čia