Daugelis į kainodaros klausimą žiūri pro pirštus. Iš tiesų kai turite vieną produktą, tai tikrai kainą nustatyti nėra sudėtinga. Tačiau jei jūsų asortimente bent du ar trys produktai, viskas tampa sudėtingiau. Tokiu atveju reikia susipažinti su kainodara iš arčiau.
Šiame tekste apžvelgsime kainodarą lemiančius veiksnius, kainodaros strategijas bei padėsime apsispręsti dėl tinkamos kainos jūsų produktui ar produktams.
Kainodarą lemiantys veiksniai
Kainodarai įtaką daro keturi veiksniai, kurių kiekvieną aptarkime detaliau.
Ekonominės jėgos
Kainodarai įtaką daro monopolija ir konkurencijos mastas. Antimonopoliniais įstatymais siekiama sustabdyti didžiųjų bendrovių piktnaudžiavimą rinka ir užkirsti kelią monopoliniam susijungimui ir prisijungimui.
Paklausa bei pasiūla taip pat veikia kainodarą, nes pasiūlai viršijus paklausą kainos mažėja. Ir atvirkščiai, paklausai viršijus pasiūlą – kainos didėją. Paklausą dažnai skatina pardavimo metodas, kuriuo sukuriamas stygiaus įspūdis. Tai susiję su paklausos ir kainos abipusiškumu, parodančiu, kaip paklausa veikia kainą.
Rinkos veiksniai
Klientų nuomonė ir elgsena – jų norai ir lūkesčiai – yra vieni didžiausių veiksnių, darančių įtaką kainodarai. Sėkminga kainodara remiasi aiškiu poreikių ir tikslinės rinkos prigimties surpatimu.
Rinkos brandumas taip pat svarbus. Jei rinka brandi, turinti vos keletą naujų klientų, priimant kainodaros sprendimus reikėtų sutelkti dėmesį į tai, kad organizacija ne tik perimtų klientus iš konkurentų, bet ir išlaikytų rinkos dalį. Tačiau jei rinka nauja ir vis dar auga, reikėtų kuo greičiau užimti ir didinti rinkos dalį.
Konkurenciniai veiksniai
Kainodaros sprendimus veikia rinkos konkurencingumas. Ten, kur egzistuoja vos keletas tiesioginių konkurentų, priimant kainodaros sprendimus laisvės gali būti daugiau.
[quote]Logiška parduoti gaminius nuostolingai, jei siekiama įgyti rinkos dalį ar išstumti konkurentus, nors iš tiesų reikėtų pasinaudoti visais agresyvios kainodaros dėsniais.[/quote]Taip pat reikės atsižvelgti į konkurencijos prigimtį, nes kai kuriuos konkurentus gali veikti mažos kainos, ypač jei sąnaudos daugiau nebeleidžia jų mažinti. Kiti konkurentai gali būti lengvai apkaltinti dėl prastos vertės ir kokybės.
Tokiu atveju didesnė kaina ir tinkama reklama galėtų sustiprinti išskirtinės vertės ir kokybės pasiūlymą. Svarbu pasirinkti vieną konkurentą ar konkurentų grupę ir pulti juos pačiomis tinkamiausiomis kainodaros strategijomis.
Produktų veiksniai
Nustatant kainas ypač svarbu atsižvelgti į gaminio sąnaudas. Logiška parduoti gaminius nuostolingai, jei siekiama įgyti rinkos dalį ar išstumti konkurentus, nors iš tiesų reikėtų pasinaudoti visais agresyvios kainodaros dėsniais.
Dažnai didžiausią reiškmę turi gaminio nauda ir vertė, kurią ji suteikia klientui, tačiau tai turi glaudžiai sietis su tokiais veiksniais kaip sąnaudos ir konkuruojantys gaminiai.
