Politika įdomi tuo, jog suteikia daug vertingų įžvalgų verslui. Nors JAV prezidento rinkimai jau pasibaigė, paanalizuokime vieną konkrečią sritį, kuri buvo itin svarbi abiem kandidatams – reklamos biudžetas ir jo įtaka reklamos efektyvumui. Faktai:
- Jei kandidatai būtų korporacijos, kiekvienas patektų tarp 50 didžiausių bendrovių JAV rinkoje, pagal išlaidas reklamai.
- Pinigai buvo leidžiami trumpalaikėms taktikoms (konkurentų niekinimas), o ne ilgalaikei strategijai (prekės ženklo kūrimas).
- Jei duosite rinkodarininkams per daug išteklių, tuomet jie mažiau stengsis būti originaliais, išskirtiniais ir unikaliais.
Taigi, reklamos biudžeto didėjimas nebūtinai reiškia reklamos efektyvumo didėjimui. Tarkim, kai „Hewlett-Packard“ cvadovė Meg Whitman siekė tapti Kalifornijos gubernatore 2010-iais metais, ji išleido 160 mln. JAV dolerių. Jos oponento Jerry Browno ir jos išlaidų santykis buvo 1:6. Deja, Meg Whitman patyrė visišką pralaimėjimą (41,7% prieš 53,1%).
Svarbiausi reklamos efektyvumo veiksniai
Reklamos žinutė. Jeigu jūsų komunikacijos žinutė nepatrauks potencialių klientų dėmesio, tuomet galite komunikuoti ką norite – efektyvumas nedidės. Būtina tinkamai pozicionuoti savo produktą, subtiliai įterpti emocijas, kurios paskatintų įsigyti produktą. Jeigu žinutė nepatraukli, reklama faktiškai padarys daugiau žalos negu suteiks naudos.
Auditorijos pasirinkimas. Bet kurioje rinkodaros formoje, itin kritinis faktorius yra pasiekti reikiamus žmones su tinkama žinute. Jeigu neteisingai įvertinote segmentavimą bei demografiją, beliks tik stebėti, kaip greitai pinigai dingsta iš bendrovės banko sąskaitos.
[quote]Kai „Hewlett-Packard“ cvadovė Meg Whitman siekė tapti Kalifornijos gubernatore 2010-iais metais, ji išleido 160 mln. JAV dolerių. Jos oponento Jerry Browno ir jos išlaidų santykis buvo 1:6. Deja, Meg Whitman patyrė visišką pralaimėjimą (41,7% prieš 53,1%).[/quote]Plano įgyvendinimas. Skirtumas tarp didelio efekto ir mažo yra neįtikėtinai trapus. Tarkim, „Pampers“ vienkartinės sauskelnės buvo reklamuojamos tiesmukai, pateikiant produkto privalumus. Rezultatai buvo nuviliantys. Taigi, „Procter & Gamble“ pakeitė rinkodaros strategiją ir susikoncentravo ties emocijomis – buvo vaizduojami patyrę tėvai jaunesniems kaimynams rodantys kaip „tvarkytis“ su vaiku. Efektyvumas buvo daug didesnis.
Rezultatų matavimas. Tikėtina, jog pradiniame rinkodaros plane bus tiek efektyvių, tiek neefektyvių praktikų. Taigi, po tam tikro periodo būtina atskirti geras praktikas nuo blogų, o tą galima padaryti pasitelkus analitinius įrankius, matuojančius kampanijos efektyvumą. Patartina, negailėti investicijų į kuo tikslesnį rezultatų matavimą.
Išvados ir apibendrinimas
Kai pasikliaujate vien tik finansiniais svertais, atsiranda pavojus „pražiūrėti“ daug svarbesnius efektyvios rinkodaros veiksnius, mažėja kūrybiškumas. Pabendraukite su bet kuriuo rašytoju, muzikos atlikėju ar tapytoju ir jie jums pasakys, kad finansiniai apribojimai yra naudingi. Kai galimybės ribotos, patenkama į diskomfortą bei didėja inovatyvumas. Kodėl? Paprasčiausiai todėl, kad daugiau nėra iš ko rinktis.
Taigi, užuot verkšlenę dėl kapitalo rinkodarai trūkumo, kūrybingiau pažvelkite į savo rinkodaros strategiją bei taikomus metodus. Susikoncentruokite ties veiksniais, kurie didina vartotojų susidomėjimą jūsų teikiamomis paslaugomis.
