Rinkodara

Reklamos kampanijos kūrimas

Apie reklamos žinutės sukūrimą bei rinkodaros kanalų pasirinkimą

Reklamos kampanijos kūrimas yra ir mokslas, ir menas, susidedantis iš dviejų dalių: žinutės strategijos (ką reklama bando pasakyti apie prekės ženklą) ir kūrybos strategijos (kaip reklama išreiškia tai, ką siūlo prekės ženklas).

Verslas dažnai pernelyg sudėtingai supranta reklamos kampanijos organizavimą. Kuriant reklamos kampaniją, rinkodaros specialistas turi įgyvendinti du etapus, kurie išvardyti žemiau:

  • Žinutės kūrimas ir pasirinkimas.
  • Rinkodaros kanalų pasirinkimas.

Žinutės kūrimas ir pasirinkimas

Daugelis šiandien kūriamų automobilių reklamų yra labai panašios – automobilis važiuoja dideliu greičiu tarp aukštų kalnų ar dykumoje. Reklamos kūrėjai visuomet ieško „didelės idėjos“, kuri užvaldytų vartotojų protus ir širdis, išsiskirtų iš konkurentų bei tiktų daugeliui rinkų.

Puiki reklama susikoncentruoja ties vienu ar dviem vertės pasiūlymais. Prieš kuriant reklamą patartina atlikti rinkos tyrimą bei į vieną lapą surašyti glaustą informaciją apie žinutę, auditoriją, tikslus (ką klientas, pamatęs reklamą, turi jausti, žinoti, daryti) bei žiniasklaidos priemones.

Kiek alternatyvių žinučių reklamai verta sukurti? Atsakymas paprastas: kuo daugiau, tuo geriau. Tikėtina, jog tokiu atveju rasite tą tikrąją žinutę, kuri labiausiai ir paskatintų tikslinę auditoriją imtis veiksmo. Pasitelkus technologijas, pritaikyti reklamai skirtingas žinutes nėra sudėtinga.

Rinkodaros kanalų pasirinkimas

Reklamos efektyvumas priklauso ne tik nuo to, ką ji sako, tačiau ir nuo to, kaip ji tai sako. Rinkodaros terpės pasirinkimas gali būti esminis (ne)sėkmės veiksnys. Kiekvienas rinkodaros kanalas turi privalumų bei trūkumų. Čia glaustai apžvelgsiu televizijos, spaudos bei radijo terpes.

Televizija. Paprastai ši terpė laikoma pačia įtakingiausia dėl savo plataus masto ir pasiekiamumo. Televizijos reklama turi du labai svarbius privalumus. Pirma, ji gali vaizdžiai perteikti produkto savybes bei naudą. Antra, jos dėka galima sustiprinti prekės ženklą bei produkto „asmenybę“.

Kita vertus, televizija yra perkrauta daugeliu reklamų. Tikėtina, kad tos pačios pertraukėlės metu išvysite ir keletą savo konkurentų reklamų, todėl išsiskirti ir atkreipti į save dėmesį yra nepaprastai sunku. Beje, televizijos žiūrovai dažnai nekreipia dėmesio į reklamas ir jų metu įsijungia kitą kanalą. Taip pat, reklama greitai užmirštama.

Spauda. Šios terpės privalumas yra tai, kad vartotojai spaudą „valgo“ tokiu greičiu, koks jiems patinka. Laikraščiuose ir žurnaluose galima pateikti išsamią informaciją apie produktą. Taip pat, daugelis leidinių turi išliekamąją vertę, tad jūsų reklamos „galiojimo laikas“ yra ilgas.

[quote]Puiki reklama susikoncentruoja ties vienu ar dviem vertės pasiūlymais. Prieš kuriant reklamą patartina atlikti rinkos tyrimą bei į vieną lapą surašyti glaustą informaciją apie žinutę, auditoriją, tikslus (ką klientas, pamatęs reklamą, turi jausti, žinoti, daryti) bei žiniasklaidos priemones.[/quote]

Reklamos pasaulio atstovai teigia, jog reklamos spaudoje eiliškumas pagal svarbą yra toks: iliustracija, antraštė, tekstas. Iliustracija turi atkreipti vartotojo dėmesį. Antraštė turi sužadinti vartotojo susidomėjimą. Tekstas neturi būti nuobodus, kad išlaikytų pritrauktą dėmesį.

Kita vertus, vos 50% vartotojų pastebi reklamą. Tik 30% atsimena apie ką toji reklama. 25% įsimena reklamą ir produkto pavadinimą. Ir tik mažiau nei 10% perskaito visą reklamos tekstą bei pabando produktą.

Radijas. Daugelis nuvertina šią rinkodaros terpę. Tarkim, Jungtinėse Valstijose net 93% gyventojų radijo klausosi kiekvieną dieną: automobiliuose, prekybos centruose ir kitur. Žinoma, radijo dabar galima klausytis ir internetu, tad tradicinių FM bangų populiarumas sumažėjo. Tačiau tai nekeičia fakto, jog radijas yra labai populiarus kanalas.

Tikriausiai pats didžiausias reklamos radijuje privalumas yra lankstumas – radijo stotys yra nišinės, transliacijos kainos, palyginus, nebrangios. Šis kanalas yra labai įtaigus rytais, o bendrovės gali siekti balanso tarp nacionalinių bei vietinių radijo stočių, t.y. galima pasirinkti pasiekiamumą. Viskas priklauso nuo bendrovės biudžeto.

Žymos

Apie autorių

Auksė Vaitkevičiūtė

2 komentarai

Komentuoti čia

  • Philipo Kotlerio mąstymas jau yra pasenęs šiems laikams. Tai sako penktą dešimtį įpusėjęs žmogus, versle išbuvęs nuo pat nepriklausomybės pradžios. Dabar jaunas požiūris generuoja daug geresnį rezultatą, visos tos netradicinės priemonės, socialiniai tinklai.. Reikėtų koncentruotis į tai. Todėl pilnai su Gytautu. Beje, labai geras „Toyota“ projektas.

  • Aukse, ačiū už gerą straipsnį. mums, nedidelio miestelio redakcijai, vietinės spaudos atstovams, tai geras straipsnis. tam tikra prasme, patys esame reklamos davėjai, iš to gyvename. kita vertus, stengiamės atrasti sinergiją ir su kitais kanalais, tą daryti kol kas sekasi vidutiniškai. nors daugelis parašytų dalykų jau žinomi, tačiau įtvirtinti žinias visuomet gerai. tiesa, Lietuvos rinkoje didžiausią vaidmenį vaidina kiti dalykai, įskaitant ryšius (jie – svarbiausi), bet čia jau mūsų rinkos niuansai..