Iš tikrųjų jūs negalite visko padaryti pats, todėl šaunu, kai jūsų klientai tampa populiarintojais ir padeda skleisti žinią apie jūsų produktus. Galite kiek norite pasakoti žmonėms apie partnerystę, prekės ženklo atpažįstamumą ir bendrovės įvaizdį, tačiau jums arba pavyks pritraukti šalininkų, arba ne.
Svarbiausia taisyklė yra tokia: sėkmingą populiarinimą lemia puikios naujovės. Lengva rasti gero produkto populiarintojų. Sunku, beveik neįmanoma, paskatinti šlamšto „stūmimą“ į rinką.
Labai svarbu suprasti, kokios savybės būdingos naujoviškam produktui ar paslaugai. Atsakymas slypi toliau aprašytuose penkiose savybėse, kurias turi kiekvienas naujoviškas produktas.
Penkios geram produktui būdingos savybės
Stiprumas
Geras produktas yra stiprus. Jo savybės ir funkcionalumas niekur nedingsta panaudojus produktą ar paslaugą kelias savaites. Jo kūrėjai numanė, ko jums prireiks „įsibėgėjus“. Jūsų poreikiams vis didėjant suprantate, kad jokio kito produkto jums nereikia.
Protingumas
Geras produktas šaukte šaukia, kad kažkas jį kurdamas galvojo. Pavyzdžiui, „Panasonic“ gamina žibintuvėlius, kuriems tinka trijų dydžių baterijos. Tai tris kartus padidina tikimybę, kad turėsite tinkamą bateriją. Produkto privalumai gali būti akivaizdūs vos jį pamačius.
Užbaigtumas
Geras produktas yra ne tik daiktas. Dokumentacija taip pat svarbi. Lygiai kaip klientų aptarnavimas ir techninė pagalba. Be to, verta nepamiršti konsultantų ir vystytojų „iš šalies“ ar interneto bendruomenės.
Aiškumas
Geras produktas yra aiškus vartotojui. Viskas veikia taip, kaip jūs tikitės. Geras produktas nekovoja su jumis – jis jus stiprina. Kitaip sakant, parsivežate jį namo, įsijungiate ir jis veikia. Taigi, jums nebūtina naršyti internete ir ieškoti naudojimo instrukcijos.
Jausmingumas
Geras produktas skatina veikti. Jis toks stiprus, teikiantis malonumą, išbaigtas ir aiškus, kad verčia apie jį pasakoti kitiems žmonėms. Tai nebūtinai daro produktą gaminančios bendrovės darbuotojas ar akcininkas. Vartotojas skleidžia gerą žinią, kad padėtų kitiems, o ne sau.
[quote align=“right“]Geras produktas šaukte šaukia, kad kažkas jį kurdamas galvojo. Pavyzdžiui, „Panasonic“ gamina žibintuvėlius, kuriems tinka trijų dydžių baterijos. Tai tris kartus padidina tikimybę, kad turėsite tinkamą bateriją. Produkto privalumai gali būti akivaizdūs vos jį pamačius.[/quote]Jei jūsų produktas atitinka aukščiau išvardytus penkis bruožus, sunkioji kelio dalis jau įveikta. Tuomet, remdamiesi toliau pateiktomis rekomendacijomis, galite kurti savo produktui, paslaugai ar bendrovei pritaikytą populiarinimo būdą.
Aštuoni populiarinimo būdai
Mylėkite tai, ką darote
Populiarintojas – tai ne tik pareigų pavadinimas. Tai gyvenimo būdas. Populiarintojas dega begaline meile produktui ir mano, kad taip jis gali „skleisti gerą naujieną“.
Meilė darbui yra antras pagal svarbą ir lemiamas populiarintojo sėkmės veiksnis. Svarbumu jis nusileidžia tik pačio darbo kokybei. Nesvarbu, kokių sugebėjimų turi žmogus, jei jis nemyli darbo, geru populiarintoju netaps.
