Finansai Verslo planas

Finansinio prognozavimo menas

Dešimt patarimų finansų prognozuotojams

Bendradarbiaukite su investuotojais

Visiškai kvaila fantazijomis pagrįstas prognozes investuotojams pirmą kartą parodyti tarybos susirinkime.

Turėtumėte tai padaryti gerokai anksčiau ir niekuomet neatsidurti tokioje padėtyje, kad jums liktų tik spėlioti, ką jie norėtų matyti.

Bendradarbiauti yra itin svarbu, jei turite blogų naujienų. Geromis naujienomis stebinti investuotojus niekuomet nebuvo blogai.

Vadovaukitės principu „kokį pelną duoda vienas vienetas“

Kurį laiką galbūt ir priimtina netekti pelno už kiekvieną verslo vienetą, tačiau po kiek laiko tai taps būtina. Ir nesitikėkite, kad didelė bendrovė nupirks jūsų produkciją, nes „atsitiktinumas“ nėra gera strategija.

Be to, jums reikia tiksliai žinoti, kiek pinigų prarandate už kiekvieną vienetą, kad galėtumėte įvertinti progresą pelningumo link.

Planuokite išlaidas rinkodarai

Nepasikliaukite optimistine rinkodara, kuri pagrįsta gandais, pažįstamų pagalba ar didžiuliu ažiotažu per tinklaraščius. Žinoma, pasitaiko bendrovių, kurių kelias į sėkmę yra būtent toks, tačiau mes apie jas žinome tik todėl, kad jų yra mažai.

O juk dauguma verslų apskritai neturi nieko bendra su tinklaraščiais ar kitais internetiniais dalykėliais. Turite paaiškinti, kaip kursite paklausą, nelaukdami stebuklų.

Parenkite vieno lapo apimties ataskaitą ir jos laikykitės

Jūs manote, kad galite pasirinkti kelis skaičius, kurie parodys jūsų bendrovės padėtį ir atspindės jos veiklos kryptis, tačiau jei kas mėnesį keisite apskaitos metodus, taip tikrai nebus. Vienas šiuolaikiškų būdų išspręsti šią problemą – kiekvieną kartą keičiant apskaitos metodą vadovo ir už finansų atsakingo asmens akcijų kiekį sumažinti 10 procentų.

[quote align=“right“]Visiškai kvaila fantazijomis pagrįstas prognozes investuotojams pirmą kartą parodyti tarybos susirinkime. Turėtumėte tai padaryti gerokai anksčiau ir niekuomet neatsidurti tokioje padėtyje, kad jums liktų tik spėlioti, ką jie norėtų matyti. Bendradarbiauti yra itin svarbu, jei turite blogų naujienų. Geromis naujienomis stebinti investuotojus niekuomet nebuvo blogai.[/quote]

Įspūdį investuotojams padarysite tuomet, jei savo prognozes ir rezultatus pristatysite tuo pačiu formatu. Privalumas – jūsų skaičiai bus lengviau supratami. Trūkumas – taps lengviau jus kontroliuoti.

Galiausiai investuotojai liks priblokšti, jei parengsite vadinamąją „Waterfall Forecast“ ataskaitą, t.y. ataskaitą, kurioje nurodoma, kaip ilgainiui keitėsi jūsų prognozės. Jei priversite parodyti, kada jūsų pajamų prognozės mažėja, o išlaidos – ne, tapsite daug stipresne bendrove.

Niekuomet nepamirškite išlaidų prognozės

Nesijaudinkite, jei pamiršote parengti pajamų prognozę, nes naujai steigiamai bendrovei prognozuoti pardavimą yra tas pats, kas burti iš kavos tirščių.

Tačiau jei pamiršite prognozuoti išlaidas, pasielgsite nekompetetingai. Tada galėsite pasiteisinti tik Dievo valia, pavyzdžiui, kai sudegs jums žaliavas gaminanti gamykla. Tačiau net ir tokiu atveju jūs turite turėti atsarginį tiekėją.

Jūs manėte, kad finansinė prognozė būtinai privalo turėti išklotinę… Tikiuosi supratote, kodėl tokia nuostata klaidinga? Iš tiesų finansinės prognozės kokybė priklauso nuo vadovų priimamų strateginių sprendimų ir visų darbuotojų informavimo apie tokius sprendimus, o ne nuo apskaitos tipo pateikti skaičiukus išklotinėje.

Žymos

Apie autorių

Kasparas Dapšys