Networking'as man visuomet buvo šiek tiek svetimas, kadangi esu intravertas. Keista prieiti prie nepažįstamo žmogaus ir užmegzti trumpą, dažniausiai ne itin prasmingą pokalbį. Tačiau ilgainiui ėmiau suprasti, jog pačios didžiausios karjeros galimybės atsirado dėka įvairių pažinčių seminaruose ar konferencijose. Pateiksiu keletą savo pamąstymų bei patarimų apie networking'o reiškinį.
Networking’as man visuomet buvo šiek tiek svetimas, kadangi esu intravertas. Keista prieiti prie nepažįstamo žmogaus ir užmegzti trumpą, dažniausiai ne itin prasmingą pokalbį. Tačiau ilgainiui ėmiau suprasti, jog pačios didžiausios karjeros galimybės atsirado dėka įvairių pažinčių seminaruose ar konferencijose. Pateiksiu keletą savo pamąstymų bei patarimų apie networking’o reiškinį.
- Kai kurie mano pažįstami siekia surinkti kiek įmanoma daugiau vizitinių kortelių per dieną. Jie linkę žmones skirstyti į dvi plačias kategorijas: potencialūs ir nepotencialūs. Antrai kategorijai priklausantys žmonės, anot jų, buvo laiko švaistymas. Tai klaida. „Nepotencialūs“ gali būti net svarbesni jūsų ateičiai – ypač, tolimesnei – negu „potencialūs“. Ar žinote senais laikais aprašytą teoriją, kuri teigia, jog šeši pažįstami skiria mus nuo bet kokio žmogaus pasaulyje? Ką gi, plokščio pasaulio dėka, šis skaičius sumažėjo iki keturių.
- Nederėtų apie networking’ą galvoti kaip apie „kuo daugiau susitikimų per kuo trumpesnį laiko darbą“. Jeigu negalite įtvirtinti naujos pažinties ilgesniu dialogu tarpusavyje bei pakvietimu „LinkedIn“ profesinių ryšių portale, tikėtina, jog švaistote savo laiką. Aš daug dirbu galvodamas, ką galėčiau nuveikti su žmonėmis, kuriuos ką tik pažinau. Kaip galėčiau būti jiems naudingas? Ką galiu dėl jų padaryti, apart savo paslaugų pardavimo jiems? Kokiais ištekliais bei informacija galėčiau su jais pasidalinti, taip šiems padedant? Galbūt galėčiau juos supažindinti su kitais žmonėmis, ir abiem pusėms tai būtų naudinga? Pagalvokite apie tai.
- Vietoj to, kad atsirinktumėte žmones, su kuriais norite bendrauti, geriau atsirinkti renginius, kuriuose norite dalyvauti. Per savaitę dažniausiai sudalyvauju viename renginyje, ir jeigu renginys bei jame dalyvavę žmonės man nepatiko – tokiame renginyje daugiau nedalyvauju. Tam tikra prasme tai yra uždaras ratas: kuo kokybiškesnis renginio „turinys“, tuo įdomesni žmonės ten renkasi, o kuo įdomesni žmonės jame susirenka, tuo „turinys“ tampa tik įdomesnis. Žinoma, jei renginio organizatoriai nedaro klaidų ir tinkamai išnaudoja pritraukusią auditoriją.
- Koncentruokitės ties keliais sutiktaisiais. Nesu superkoncentruotas, tačiau per vieną renginį siekiu pabendrauti su 4-5 įdomiais žmonėmis ir su jais „apturėti“ įdomų pokalbį. Tiek naujų kontaktų pilnai pakanka, jog networking’ą galėčiau pavadinti sėkmingu. Pastebėjau, jog toks skaičius žmonių yra geriausias variantas siekiant subalansuoti turimą laiką.
- Daugelis mano, jog networking’as prasideda ir baigiasi susipažinus, tačiau naujai užmegztų kontaktų „sėkmingumas“ pasireiškia gerokai po renginio. Pagal mano filosofija, būtina per dešimt dienų susisiekti su sutiktais žmonėmis, kitu atveju – daugiau niekuomet nebeteks bendrauti su šiuo žmogumi. Kolegė „eina“ dar toliau ir sako, jog per dešimt dienų būtina susitikti, kitaip nebeteks bendrauti su tuo žmogumi.
