Rinkos patrauklumo ir strateginės pozicijos įvertinimo metodas PIMS buvo išplėtotas per praėjusio amžiaus septintąjį ir aštuntąjį dešimtmečius bendromis kompanijos “General Electric Group“ ir Harvardo verslo mokyklos (Harvard Business School) pastangomis.
Metodo pavadinimas PIMS buvo sudarytas iš pirmųjų angliškų žodžių “Profit Impact of Market Strategy“ (liet. “Rinkos strategijos poveikis pelnui“) raidžių. Iš pradžių PIMS metodas buvo taikomas vertinant ir plečiant įvairias verslo rūšis diversifikuotame portfelyje, kurį “General Electric“ tuo metu jau buvo suformavusi.
[term_blocks]PIMS metodo idėja buvo pagrįsta bendromis aplinkybėmis, kurios buvo palankios kompanijos ilgalaikei sėkmei; tai galima palyginti su ligos simptomais, kurie padeda nustatyti teisingą diagnozę. Žmogaus pulsas, kraujo spaudimas arba baltieji kraujo kūneliai pasako apie jo sveikatos būklę, ir, remiantis sveikatos tyrimų rezultatais, galima imtis reikalaingų priemonių ligai išgydyti.
PIMS metodas yra pristatomas kaip strategijos metodologija. Mes su tuo sutiktumėme iki užsibrėžtos ribos, nors norėtume stabtelėti ties diagnostika, kuri pati savaime yra ypač naudinga.
Dėl gilios analitinės struktūros PIMS metodui daug dėmesio skyrė akademinė visuomenė. Tačiau norint strateginiams klausimams suteikti tvirtą pagrindą, PIMS metodą reikia papildyti kitais metodais.
PIMS metodą galima trumpai aprašyti taip:
- Esama bendrųjų sąlygų, nuo kurių priklauso organizacijos pelningumas.
- Šios sąlygos nepriklauso nuo verslo veiklos rūšies.
- Strateginėms sąlygoms, nuo kurių priklauso pelningumas, galima paaišinti du trečdalius verslo veiklos rezultatų. Likęs trečdalis yra priskiriamas veiksniams, susijusiems su verslo valdymo įgūdžiais.
- Verslo vienetų klasifikacijos pagrindą sudaro per 30 taikytinų parametrų.
- Naudojamoje duomenų bazėje yra sukaupta informacija apie maždaug tris tūkstančius verslo vienetų, ir tokia sukaupta informacija suteikia galimybių palyginti verslo vienetą su vidutiniu duomenų bazės verslo vienetu atskirai kiekvienam iš 30 taikytinų parametrų.
Čia pavaizduotas pagrindinis analizės principas:
[quote align=“right“]Dėl gilios analitinės struktūros PIMS metodui daug dėmesio skyrė akademinė visuomenė. Tačiau norint strateginiams klausimams suteikti tvirtą pagrindą, PIMS metodą reikia papildyti kitais metodais.[/quote]
Pirmasis verslo vienetas rodo geresnius rezultatus, negu buvo galima tikėtis dėl jo silpnos strateginės pozicijos. Antrasis verslo vienetas rodo normalius rezultatus, o trečiasis pagal savo strateginę poziciją gauna mažą pelną.