Nėra lengva tiksliai apibrėžti, kurie veiksniai nulemia sėkmę smulkiame versle, tačiau šiame straipsnyje pateiksiu septynis, mano nuomone, svarbiausius smulkaus verslo elementus. Privalau pabrėžti, jog čia kalbu būtent apie smulkų verslą – jis man labiausiai artimas ir mylimas. Juo aš gyvenu.
Tinkamai apibrėžtos rinkos aptarnavimas
Vienas iš svarbiausių dalykų yra gebėjimas įžvelgti rinką tuomet, kai jos dar nėra pastebėjęs niekas kitas ir, žinoma, po to seka tos rinkos patenkinimas. Kartais nauja paklausa pastebima gan netikėtai, tarkim, kai būsimas verslininkas dirba didžiulėje bendrovėje ir pasiūlo idėją aptarnauti tam tikrą vartotojų segmentą, o jo vadovai šį pasiūlymą atmeta. Kai kurios rinkos jau yra puikiai pažįstamos, tačiau jūs visuomet galite jai pasiūlyti unikalų produktą ar paslaugą.
Pakankamo kapitalo plėtrai įgijimas
Viena didžiausių smulkaus verslo problemų yra gebėjimas įgyti pakankamai finansinių išteklių verslo pradžiai ir/ar plėtrai už protingą kainą. Sėkmingi smulkieji verslininkai kažkaip sugeba įtikinti finansines institucijas (o dar dažniau – šeimos narius bei pažįstamus) paskolinti įmonei tam tikrą pinigų sumą. Jie yra linkę nutolinti pasitenkinimą gauti pelną ir verčiau investuoja pinigus į verslo plėtrą. Smulkieji verslininkai dažnai susiduria ir su apyvartinių lėšų stygiumi.
Žmogiškųjų išteklių verbavimas ir efektyvus naudojimas
Šiek tiek keista darbuotojus vadinti „žmogiškaisiais ištekliais“, tačiau, tikiuosi, nesupyksite už mano akademinę rašyseną. Iš tiesų, efektyvus darbas su darbuotojais, jų motyvavimas ir glaudus asmeninis ryšys yra vienas didžiausių smulkaus verslo konkurencinių pranašumų prieš stambų verslą. Įmonėje dirbantys žmonės yra puikus informacijos bei idėjų šaltinis, dar geriau – jų produktyvumas padidėja, jei leidžiate pasidalinti savomis idėjomis.
Savalaikės informacijos gavimas ir naudojimas
Turite būti informuotas apie finansines bei rinkodaros veiklos sąlygas, veikiančias jūsų verslą. Privalote analizuoti ir įvertinti informaciją bei sukurti veiklos planus, kuriais vykdysite bei tobulinsite verslą. Dešimtajame dešimtmetyje prasidėjęs „informacijos sprogimas“ pasireiškė dar ir tuo, jog atsirado daug nereikalingos ir klaidinančios informacijos. Tad neapkraukite savęs per daug duomenų – yra ribos informacijai, kurią galite interpretuoti bei panaudoti.
Susidorojimas su valstybinėmis institucijomis
Teko bendrauti su daugybe smulkiųjų verslininkų ir pastebėjau, jog daugelis jų susiduria su viena bendra problema – valstybinės institucijos. Vieni pusę metų laukia parašo dėl pastato paskirties pakeitimo, kitiems draudžiama įžengti į tam tikras rinkas dėl nesąžiningų įstatymų ir pan. Tai nereiškia, jog parašas negaunamas, o į rinką neįeinama – tai reiškia, jog to reikia laukti pernelyg ilgai, kas atima daug laiko, energijos ir, galiausiai, entuziazmo.
Patirtis ir žinios konkrečiame rinkos sektoriuje
Jeigu norite suklestėti versle, neužtenka vien ambicijos, troškimo, motyvacijos, finansinio kapitalo bei konkurencinės dvasios. Be viso to jums būtinas techninis bei vadybinis žinių bagažas, o taip pat ir patirtis konkrečioje rinkoje, kurioje planuojate vykdyti veiklą. Kai kurios verslo šakos – tarkim, pervežimai ar perpardavinėjimas – nereikalauja ypatingų techninių žinių. Tačiau kuo labiau verslas susijęs su inovacijomis bei nuolatiniais pokyčiais, tuo svarbiau specializuotis ir įgyti reikiamą patirties bei žinių bagažą.
Efektyvus laiko valdymas
Efektyvus laiko panaudojimas yra ypatingai svarbus smulkaus verslo savininkui, nes skirtingai nei stambių bendrovių vadovams, jis negali deleguoti užduočių vienam iš savo pavaduotojų. Jeigu turite smulkųjį verslą, žinote kiek pareigų turite ir kiek skirtingų verslo aspektų reikia prižiūrėti. Nors nėra stebuklingos formulės, kuri padėtų be vargo susitvarkyti su kasdieniu grafiku, šiuolaikinė literatūra siūlo daug vertingos medžiagos laiko valdymo tema.
