Kai pradedate savo verslą, lengva pamiršti, jog už kiekvieno sėkmingo verslininko slypi kelios dešimtis kitų, kurie taip pat bandė bet patyrė nesėkmę. Harvardo verslo mokyklos tyrimas rodo, jog trys ketvirtdaliai visų rizikos kapitalo finansuotų „startuolių“ nesukuria investicinės grąžos.
Tad, kyla paprastas klausimas – kaip tapti tuo išskirtiniu laimėtoju? Šiame straipsnyje noriu paliesti keletą prioritetiškai svarbių, tačiau dažnai nepakankamai vertinamų sričių. Tikriausiai jums juos jau teko kažkur skaityti, tad aš dar kartą priminsiu penkis elementus, į kuriuos verta atkreipti dėmesį verslo pradžioje.
Pasirinkite tinkamiausią laiką
Puikus verslininkas/antrepreneris yra kantrus. Jeigu ieškote tinkamo momento problemos sprendimui augančioje rinkoje, susikoncentruosite ties nepelningomis galimybėmis. Galbūt jūsų pasirinkta rinka yra pernelyg konkurencinga, galbūt joje trūksta vartotojų, galbūt pasiūlymas nesiskiria nuo konkurentų. O galbūt ne laiku sukūrėte verslą.
Žinokite, jog bandant veržtis į rinką labai svarbu yra pasirinkti tinkamą laiką. Tarkim, žmonės dalinosi failais įvairiose platformuose dar iki tuomet, kai Drew Houston įkūrė „Dropbox“. Šios paslaugos populiarumas išaugo dėka tinkamai susiklosčiusių aplinkybių rinkoje. Kita vertus, „TiVo“ į rinką įžengė per anksti, nors pati idėja buvo puiki.
Suvokite, jog turite tik keletą bandymų
Deja, galimybių sukurti verslą skaičius yra ribotas. Geriausių galimybių neaiškiose ir augančiose rinkose išnaudojimas užtruks nuo ketverių iki penkerių metų, kas reiškia, jog per visą gyvenimą turėsime vos aštuonias galimybes skirtingiems projektams. Patikėkite: kuo vyresnis esi, tuo mažiau tavimi domisi. Tad būkite tikri, jog projektai yra verti jūsų laiko.
Praktika, praktika, praktika
Tai atrodo akivaizdu, bet pabandykite atlikti nedidelį tyrimą ir įsitikinsite, jog šios taisyklės laikomasi mažiausiai. Negalite tapti inovatoriu rinkoje, kurios nepažįstate. Geriausi antrepreneriai žino pakankamai daug apie problemą. Įsitikinkite, jog praleidžiate daug laiko su ekspertais, kurie suteikia vertingą perspektyvą.
[quote]Geriausių galimybių neaiškiose ir augančiose rinkose išnaudojimas užtruks nuo ketverių iki penkerių metų, kas reiškia, jog per visą gyvenimą turėsime vos aštuonias galimybes skirtingiems projektams. Patikėkite: kuo vyresnis esi, tuo mažiau tavimi domisi. Tad būkite tikri, jog projektai yra verti jūsų laiko.[/quote]Dažna jaunų verslininkų problema – pavėluotas bandymas patekti į rinką. Jie mėgsta analizuoti, svarstyti, tačiau reikia žengti žingsnį. Produktyviai leidžiamas laikas yra su tais žmonėmis, kurie išmano jūsų rinką (labai padeda dalyvavimas asociacijose). Išsiaiškinkite, kokie skauduliai neramina konkurentus, pateikite netiesioginius klausimus jiems.
Atsijunkite nuo triukšmo
Kartais galima pamanyti, jog „startuolių“ gyvenimas sukasi apie žiniasklaidą, politiką bei ryžių mezgimą. Tačiau dienos pabaigoje, jūsų verslas bus vertinamas pagal tai, kaip jis padeda išspręsti konkrečią problemą. Tad nešvaistykite pernelyg daug laiko vertės nekuriančioms veikloms. Jūs kuriate produktą, o ne filmuojatės realybės šou laidoje.
Neleiskitės blaškomi triukšmo, pinigų bei komplimentų. Pažvelkite kas nutiko „Color Labs“ įmonei. Jos vadovas Bill Nguyen susikoncentravo ties viešumu ir skyrė mažiau laiko produkto tobulinimui. Nors su komanda 2011-iais pritraukė 43 mln. JAV dolerių, produkto rinkoje jau nebėra. Pradžioje šiek tiek triukšmo yra gerai, bet ilgalaikėje perspektyvoje reikia kai ko daugiau, t.y. vertę vartotojams kuriančio produkto.
Atsargiai pasirinkite komandos narius
Vystant verslą kartais galima pasijusti atsiribojusiu, tačiau tam, kad būtumėte sėkmingas būtina turėti palaikančią sistemą. Nuo bendraįkūrėjų, investuotojų bei darbuotojų labai priklauso – suklestėsite ar bankrutuosite. Įsitikinkite, jog komandos nariai vertina kuriamą produktą ir, panašiai kaip jūs, matote galimybes bei perspektyvas.
Jeigu dairotės verslo partnerio, ieškokite tokio, kuris galėtų jus papildyti. Tarkim, esate kuklaus būdo IT ekspertas. Tokiu atveju jums labiau priverstų charizmatiška asmenybė, gebanti parduoti tiek produktus vartotojams, tiek idėjas partneriams bei investuotojams. Kitaip tariant, jūsų stiprybės turi atsverti partnerio silpnybes, o partnerio stiprybės kompensuoja jūsų silpnybes. Tačiau svarbiausia, kad tarp komandos narių vyrautų entuziazmas.
