Praeitą savaitę tęsėme šį straipsnių ciklą antra dalimi, kurioje aiškinomės verslo plėtros į užsienio rinkas motyvus bei aprašėme prekės ženklo vystymo scenarijų. Šiandien toliau su Bronislovu bei Justu gvildename skėčių verslo pavyzdį ir tuo pačiu kviečiame skaitytojus aktyviau įsijungti į verslo kūrimo diskusiją.
Viena iš pagrindinių Lietuvos verslumo vystymo kliūčių yra baimė suklysti – tvyro neapsisprendimas dėl investicijų gavimo kelio į pradinės stadijos verslo vienetus. Neaišku, ar geriau skolintis iš banko, ar verslo angelo, o gal paramos ieškoti „minios finansavimo“ (angl. crowdfunding) internetinėje platformoje?
[post_blocks]„Minios finansavimas“ – kas tai?
Bronislovas aiškina, jog „minios finansavimas – tai būdas įgyvendinti smulkius verslus visuomenės lėšomis. Kitaip tariant, jeigu tavo verslo idėja „veža“, didelė tikimybė, kad sulauksi visuomenės palaikymo“. Jis tęsia:
„Crowdfunding skirtoje internetinėje platformoje, kaip pavyzdį pateikiu „Kickstarter„, kuriame pristatai verslo idėją ir pats nusistatai laiko terminą užsibrėžtam tikslui – surinkti tam tikrą sumą pinigų. Jeigu surenki mažiau pinigų nei prašei, surinkti pinigai grąžinami siuntėjams. Žinoma, yra tokių platformų kaip „Indiegogo„, kur surinkti pinigai nėra anuliuojami, jeigu užsibrėžtas tikslas nepasiektas.“
Pasak „Startups.co.uk“ portalo, pastarasis investicijų pritraukimo būdas yra gana populiarus tarp „startuolių“ – net 65 proc. jų ieško alternatyvų banko paskolai. Crowdfunding’as pasirenkamas dėl dviejų priežasčių:
- Pritraukiamos didelės sumos pinigų, o mainais už tai siūloma nemokamai naudotis produktu/paslauga;
- Crowdfunding’o platformoje produktas/paslauga gali sulaukti milijonų žmonių dėmesio nė cento neinvestuojant į rinkodarą.
Todėl ieškant investicijų į skėčių verslą, vertėtų apsvarstyti „minios finansavimo“ galimybę. Pavyzdžiui, vieną sėkmingiausių kampanijų įgyvendino laikrodžių „Pebble“ kūrėjai. Minėtoje platformoje „Kickstarter“ idėjos autoriai siekė pritraukti 100 tūkst. JAV dolerių, tačiau rezultatai pranoko lūkesčius – „Pebble“ sulaukė daugiau nei 10 mln. JAV dolerių iš 68 tūkst. produkto fanų. Verslininkai džiaugiasi, jog pirmą milijoną surinko vos per 28 valandas.
[quote author=“patyręs verslininkas,Bronislovas“]Crowdfunding skirtoje internetinėje platformoje pristatai verslo idėją ir pats nusistatai laiko terminą užsibrėžtam tikslui – surinkti tam tikrą sumą pinigų. Jeigu surenki mažiau pinigų nei prašei, surinkti pinigai grąžinami siuntėjams.[/quote]
O galbūt geriau verslo angelai?
Crowdfunding’o idėja Justui patiko, bet jaunajam verslininkui visgi kyla klausimas: „O gal investicijų geriau ieškoti tarp verslo angelų?“ Pastarasis variantas yra puiki galimybė pradedantiesiems dėl dviejų priežasčių:
- Naujoms įmonėms jie gali padėti ne tik pinigais..
- ..bet ir vertingais patarimais.
Bronislovas juokauja, jog tarp verslo angelų ir jaunųjų verslininkų sudaroma, tarsi, vedybinė sutartis, kuria pasižadama būti kartu ir džiaugsme, ir skurde. Patyręs verslininkas tęsia:
„Skėčių verslui pritraukti verslo angelų investicijas būtų sudėtinga, nes dažniausiai investuojama į verslus, susijusius su IT ir mobiliosiomis technologijomis. Žinoma, galimybė, kad skėčių verslas sudomins investuotoją yra. Tačiau visų pirma reikia įrodyti produkto patrauklumą, galimybę plėstis bei pagrįsti jo inovatyvumą.
Taip pat reikėtų įvertinti, kokia skėčių kompanijos vertė ir kiek norėtum investicijų. Jeigu šiuo metu vertė yra 10 tūkst. litų, o pinigų plėtrai reikia 100 tūkst. litų, tai investuotojas, ko gero, paprašys apie 90 proc. akcijų.“
Taigi, Justas nusprendė pirmiausia tvirčiau atsistoti ant kojų t.y. skėčių idėją tobulinti dirbant su naujausiomis technologijomis, patikrinti jos patrauklumą crowdfunding platformoje ir tik tuomet ieškoti verslo angelų paramos.
[source]Straipsnio autorė yra akceleratoriaus “Startup Highway” rinkodaros ir reklamos vadovė, Agnė Adomaitytė. Šis straipsnis yra verslo edukacijos portalo „Verslas.in“ nuosavybė, tad kopijuoti ar kitaip panaudoti straipsnyje esančią medžiagą – griežtai draudžiama.[/source]
