Rinkodara

Virusinės rinkodaros pagrindai

//verslas.in
Penki principai, kurie aptinkami efektyviose virusinės rinkodaros kampanijose

Pritariu, jog žodžių junginys „virusinė rinkodara“ šiek tiek atgraso. Pristatykite kam nors kaip virusinės rinkodaros ekspertas ir nuo jūsų atsitrauks bei pagalbos: „Žmogau, gal dirbi farmacijos srityje?“ Tiesa ta, jog virusas nėra nei pilnai gyvas, nei miręs, o veikiau latentinėje fazėje. Tačiau tuo jis ir įdomus.

Kad ir kaip tai vadintųsi, virusinė rinkodara gali duoti didelį efektą jūsų įmonei. Virusinė rinkodara yra nematoma, bet tik iš pradžių. Vėliau, „užkrėtusi“ tam tikrą žmonių skaičių, jos nepastebėti neįmanoma. Tinkamoje aplinkoje, virusas plečiasi eksponentiškai, kaip sakoma, geometrine progresija:

Kas yra virusinė rinkodara?

Virusinė rinkodara yra strategija, kuri paskatina individus perduoti rinkodaros žinutę kitiems individams, taip sukurdama potencialą proporcingam augimui – tiek žinutės demonstravimo, tiek jos įtakos prasme. Kaip virusas, ši strategija naudojasi spartaus dauginimosi būdu – taip žinutė nusiunčiama tūkstančiams, net milijonams.

Šis reiškinys egzistuoja ir ne internetinėje erdvėje ir yra žinoma kaip rinkodara „iš lūpų į lūpas“ arba „tinklinė“ rinkodara. Tačiau dažniausiai šis reiškinys vyksta internete dėl puikiai išplėtotų komunikacijos tinklų. Geriausias virusinės rinkodaros pavyzdys yra nemokama el. pašto paslauga „Hotmail.com“. Štai kokia buvo jų strategija:

  • Nemokamai suteikti el. pašto adresą ir paslaugą;
  • Kiekvieno laiško pabaigoje prikabinti trumpą žinutę: „Gaukite nemokamą el. pašto adresą: www.hotmail.com“;
  • Netrukdyti vartotojams, kai šie siunčia el. laiškus savo draugams;
  • Pritraukti vartotojo draugus ir pažįstamus trumpa žinute laiško apačioje;
  • Paskatinti juos užregistruoti savo el. pašto dėžutės adresą bei paslaugą;
  • Paskatinti, jog vartotojo draugai dalintųsi šia žinute su savo draugais.

Penki virusinės rinkodaros principai

Pripažinkime faktą. Ne visos virusinės rinkodaros kampanijos sulaukia tinkamo efekto. Retas „virusas“ taip užkrečiamas kaip „Hotmail“ atveju. Tačiau žemiau išvardyti penki principai padeda pasiekti norimą efektyvumą. Virusinė rinkodara neprivalo pasižymėti visais penkiais elementais, tačiau kuo jų daugiau, tuo geriau.

[quote]Virusinė rinkodara yra strategija, kuri paskatina individus perduoti rinkodaros žinutę kitiems individams, taip sukurdama potencialą proporcingam augimui – tiek žinutės demonstravimo, tiek jos įtakos prasme. Kaip virusas, ši strategija naudojasi spartaus dauginimosi būdu – taip žinutė nusiunčiama tūkstančiams, net milijonams.[/quote]

Atiduokite vertingus produktus ir paslaugas. „Nemokamai“ – populiariausias žodis rinkodaros žodyne. Daugelis virusinių kampanijų pasižymi tuo, jog atiduoda vertę turinčias paslaugas tam, kad pritrauktų dėmesio. Nemokamos el. pašto paslaugos, nemokamas turinys ir pan. Šiandien ir rytoj gal pelno neuždirbsite, bet ateityje – tikrai!

Patobulinkite savo siunčiamą virusą. Virusas plečiasi greitai tuomet, kai jį lengva perduoti. Mediciniškai kalbant, reikia užkrėsti žmones, kurie neplauna rankų, liečia savo akis, nosį ir burną – jie nėra atsparūs virusams. Žvelgiant per rinkodaros prizmę, jūsų rinkodaros žinutė turi būti kiek įmanoma paprastesnė ir, pageidautina, trumpesnė.

Adaptuokite virusą tinkamam augimui. Paradoksas, tačiau jeigu jūsų žinutė taps masiškai populiari nuo pat pradžių, tuomet nuo to tik blogiau. Tarkim, jei „Hotmail“ būtų surinkusi dešimtis tūkstančių vartotojų per keletą dienų, bendrovės serveriai būtų tiesiog sprogę. Kitaip tariant, jei virusas pražudo žmogų dar iki jam paskleidžiant žinutę, iš to nebus jokios naudos. Privalote nepersistengti, kad galimybės ir ištekliai sutaptų.

Panaudokite prigimtines žmogaus motyvacijas. Efektyvi virusinės rinkodaros kampanija taip pat atsižvelgia į pamatines žmogaus motyvacijas bei elgseną. Ką anksčiau reiškė „MySpace“ paskyros turėjimas? Kad esate kietas! Arba, kad norite toks būti. Norite būti bendruomenės dalimi, o tai ir yra pamatinė žmogaus motyvacija. Kurdami virusą, atsižvelkite į šias ir panašias motyvacijas, nes jie veikia taip pat gerai kaip ir prieš šimtus metų.

Išnaudokite komunikacijos tinklus. Didžioji dauguma žmonių yra socialūs ir linkę bendrauti. Mokslininkai teigia, jog visi turime po 8-12 artimų žmonių ratą: šeimos narius, draugus, giminaičius. Tačiau kai kurių žmonių ratas daug platesnis ir gali siekti tūkstančius. Tarkim, rodos, padavėja neturi jokios įtakos, tačiau per dieną pabendrauja su keliais šimtais žmonių. Supraskite šių žmonių svarbą ir įtraukite juos į viruso skleidimą.

Žymos

Apie autorių

Dr. Ralph F. Wilson

Rašyti komentarą

Komentuoti čia