Rinkodara

Naujos rinkodaros taisyklės

pixabay.com
Rinkodara dabar yra prieštinga tai, kuri buvo prieš 20 metų

Jeigu manote, kad rinkodaros principai ir procesas liko toks pat, kaip ir prieš 20 metų (arba, netgi 10 metų), tuomet jūsų rinkodaros planas pasmerktas žlugti. Dėl paprastos priežasties. Tai, kas veikia šiandien, yra priešinga tam, kas veikė praeityje.

Senos rinkodaros taisyklės

Pateikiame senąjį rinkodaros žingsnių planą, kurio vis dar mokoma universitetuose bei daugelyje kitų akademinių įstaigų. Šiuo keliu veiklą grindžia nemažas bendrovių skaičius (kurios, beje, pastaruoju metu „šlubuoja“):

  • Sukurkite produktą, kuris orientuotas į kuo didesnį pirkėjų skaičių;
  • Reklamos žinute pasiekite kiek įmanoma didesnį pirkėjų skaičių;
  • Sukurkite atpažįstamą prekės ženklą, kurį būtų galima plėtoti toliau.

Tiesa ta, kad praeityje bendrovės vadovavosi šiuo planu ir joms sekėsi. Taip buvo sukurti tokie stiprūs prekės ženklai kaip „Sony“ ar „Coca-Cola“. Tačiau reklamos transliavimas į plačiąją auditoriją nebeveikia, nes:

  • Internetas ir kitos žiniasklaidos priemonės fragmentavo pirkėjus į daug mažesnes grupeles, kurių kiekviena turi savo interesus;
  • Reklamos žinutės, kurios orientuotos į šias auditorijas, turi būti labai individualizuotos ir specifinės, kad būtų pritrauktas dėmesys;
  • Prekės ženklų ir jų siunčiamų žinučių padidėjimas tapo toks didelis, jog pirkėjai nebekreipia į juos dėmesio.

Kitaip tariant, tai kas veikė „Coca-Cola“ prekės ženklui, neveiks jums.

Naujos rinkodaros taisyklės

Pateikiame veiksmų planą, kurį derėtų taikyti šiais laikais:

  • Sukurkite produktą, kuris orientuotas į specifinį pirkėjų tipą;
  • Reklamos žinute pasiekite segmentuotą tikslinę auditoriją;
  • Tegul vartotojai apibrėžia jūsų prekės ženklą ir parodo kryptį.

Pastebėkite, jog tai yra visiškai atvirkščia elgsenai praeičiai:

  • Praeityje buvo naudojamos masinės žiniasklaidos formos, dabar naudojamasi itin segmentuotais kanalais;
  • Praeityje buvo norima pasiekti kuo didesnį žmonių skaičių, dabar orientuojamasi ties nedidele individų grupe;
  • Praeityje buvo galima kontroliuoti prekės ženklo likimą, dabar ši kontrolė atiduota patiems vartotojams.

Ignoruokite naująsias taisykles savo pačių pavojui.

Žymos

Apie autorių

Geoffrey James

Internetinio portalo "Inc.com" žurnalistas, daugiausia rašantis apie į pardavimus orientuotas temas. 2014 metais pasirodys nauja jo knyga "Verslas be mėšlo" (angl. "Business without the Bullsh*t").

4 komentarai

Komentuoti čia

  • 2015-iais metais internetinis verslas generuos 250 mlrd. jav dol., daugiausia per mobiliuosius telefonus. pagalvokit apie tai.

  • kažkas yra teisingai pasakęs, kad sukurti verslą yra tas pats kas patraukti patrauklios moters dėmesį. vietoj to, kad agresyviai siūlytum save/savo prekę, reikia mokėti netiesiogiai ir labai subtiliai atkreipti dėmesį savimi/savo preke. galiausiai, visa verslo sėkmė visuomet lieka ilgalaikių santykių kūrimas, kuomet rūpiniesi kito poreikiais. manau, tinkama metafora :)

  • sutinku su marketingGuy. tik pasakyčiau kitaip: rinkodara nesikeicia, nes nesikeicia patys zmones, ju prigimtis. kiekvienas protingesnis imones vadovas zino, jog rinkodara yra tas dalykas, kuris nulemia islikima ir augima. pati efektyviausia rinkodaros priemone yra viesumas ir is lupu i lupas einanti informacija, o ta galima pasiekti tik jei siulai kokybiska produkta. elementaru, Vatsonai