Nuotraukos efektyviau už piešinius
Jei labai pasistengsite ir reklamoms gausite puikių nuotraukų, ne tik parduosite daugiau, bet ir būsite visuotinai įvertinti.
Tyrimų duomenys vis mums patvirtina, kad nuotraukos padeda parduoti daugiau nei piešiniai. Jos pritraukia daugiau skaitytojų. Sukelia didesnį apetitą. Geriau įsimena. Nuotraukos atspindi tikrovę, o piešiniai vaizduotę, kuri kelia mažesnį pasitikėjimą.
Kai pradėjome kurti kampaniją „Atvykite į Didžiąją Britaniją“, ankstesnės agentūros naudotas pieštas iliustracijas pakeitėme nuotraukomis. Skaitytojų skaičius išaugo tris kartus, o per dešimt metų JAV turistų išlaidos Didžiojoje Britanijoje patrigubėjo.
Kai kurie gamintojai reklamas iliustruoja abstrakčiais piešiniais. Be galo svarbu, kad jūsų reklama praneštų jam, kas parduodama. Abstraktus menas šios žinutės neperduoda taip greitai, kaip reikia.
Nuotraukos „prieš ir po“ žavi skaitytojus ir padeda lengviau atskleisti esmę. Taip pat jiems patinka iššūkis rasti nuotraukoje dviejų panašių objektų skirtumą, pavyzdžiui, reklamose „Kuri iš dvynių turi „Toni“? (angl. „Which twin has the Toni?“).
Kai abejojate, kokias iliustracijas naudoti, išbandykite jų potraukio galią – į spaudą dėkite skirtingas to paties produkto reklamas. Šiuo metodu pasinaudojome, norėdami išsiaiškinti, ar KLM reklamoje turėtų būti lėktuvų ar šalių, į kurias galima nuskristi, nuotraukos.
Pastarosios paskatino iškirpti dukart daugiau kuponų nei pirmosios. Štai kodėl dabartinės KLM reklamos iliustruojamos kelionės vaizdų nuotraukomis.
Nuotraukose esantys žmonės
Dirbdamas pas dr. Galupą sugebėjau įrodyti, kad kino teatrų lankytojus labiau domina tos pačios lyties aktoriai, nei priešingos. Tiesa, ši taisyklė turi keletą išimčių.
Moterys, sekso simboliai, labiau domina vyriškos lyties kino teatro lankytojus, tačiau aktorės lesbietės vyrų visiškai netraukia. Dažniausiai žmonės domisi tomis žvaigždėmis, su kuriomis gali susitapatinti. Žmonės ir sapnuoja savo, o ne priešingą lytį. Vyrų ir moterų santykis vyrų sapnuose yra 1,7 ir 1.
[quote]Tyrimų duomenys vis mums patvirtina, kad nuotraukos padeda parduoti daugiau nei piešiniai. Jos pritraukia daugiau skaitytojų. Sukelia didesnį apetitą. Geriau įsimena. Nuotraukos atspindi tikrovę, o piešiniai vaizduotę, kuri kelia mažesnį pasitikėjimą.[/quote]Dr. Halas atlikęs 3,8 tūkst. sapnų analizę, priėjo prie kai kurių įsidėmėtinų išvadų, pavyzdžiui: „Čiaupą išrado žmogus, kuris norėjo turėti geresnį penį. Namus sukūrė tie, kurie ieško gimdos prieglobsčio, o viskį – besiilgintieji motinos krūtinės.“
Tą patį pastebėjau vertindamas vartotojų reakciją į reklamą. Pamatę moters nuotrauką, vyrai į reklamą nekreipia dėmesio, kaip ir moterys, pamačiusios vyro nuotrauką.
Jei reklama norite patraukti moteriškos lyties vartotojų dėmesį, daugiausia pasieksite panaudoję kūdikio nuotrauką. Tyrimų rezultatai parodė, kad kūdikių nuotraukos padeda atkreipti moterų dėmesį beveik dukart dažniau nei šeimos fotografijos.
Šiuo atveju galite susidurti su tam tikrais sunkumais. Dauguma klientų nenori, kad reklamą iliustruotų kūdikių nuotraukos, kadangi jie suvartoja labai nedaug. Užsakovai geriau renkasi visos raudonskruostės šeimynos iliustraciją.
Viena maloniausių užduočių dirbant reklamos agentūroje – atrinkinėti gražių merginų nuotraukas spaudos ar televizijos reklamoms. Šią užduotį visuomet norėdavau atlikti pats, tačiau kai supratau, kad mano skonis neatitinka moteriškos lyties vartotojų skonio, netrukus darbo atsisakiau. Vyrams ir moterims patinka skirtingo tipo merginos.
