„Old Spice“, „Taco Bell“, „E-Trade“, „Blendtec“ ir „Budweiser“ – visų šių produktų kuriamos reklamos yra labai įsimintinos ir emociškai patrauklios. Kaip auditorija, vartotojai mėgaujasi skoningomis reklamomis su trupučiu humoro, nesvarbu, kalbėtume apie televizijos, spaudos ar internetinę reklamą.
Tarkim, jei užsiimate serverių nuoma, gali būti šiek tiek sudėtinga subtiliai prajuokinti potencialius pirkėjus. Tačiau kūrybiškumo dėka, galite sukurti kažką, kas galbūt neprajuokins jūsų potencialių pirkėjų, bet paskatins juos pasidalinti reklam su draugais ir taip padidins produkto žinomumą.
Kodėl verta naudoti humorą?
Anot 1993-iais „Rinkodaros žurnale“ (angl. „Journal of Marketing“) išspausdintame straipsnyje, „humoras didina reklamos įsiminimą, vertinimą ir pirkimą, kai reklamos žinutė tinkamai įterpiama šalia humoristinių objektų.“ Žinoma, humoro naudojimas tinka ne visoms produktų kategorijoms, pabrėžia straipsnio autoriai.
Vien humoro nepakanka. Jeigu vartotojui nesuteikiama vertinga informacija apie produktą ar paslaugą bei jo savybes, tuomet reklama bus tik įsimintina, bet ne efektyvi. Humoro naudojimas yra, tarytum, parodymas, jog jus labiau domina ne tik pardavimai, bet ir individualus pasitenkinimas. Humorą perteikti galima įvairiais būdais.
Kada humoras veikia?
Humoro naudojimas gali išskirti jūsų produktą iš kitų, kurie reklamuojasi nuobodžiai. Tarkim, Jungtinėse Valstijose buvo išleistas „Cisco“ bendrovės maršrutizatoriaus „ASR 9000“ modelis. Reklamoje buvo vaizduojama žmona, siekianti parodyti, kaip stipriai ji myli vyrą. Kaip stipriai? Nupirkdama jam naują interneto maršrutizatorių.
Šis filmukas susilaukė daugiau nei 250 tūkst. peržiūrų „YouTube“ vaizdų portale, apie jį buvo užsiminta „New York Times“ tinklaraštyje, o taip pat paminėta David Meerman Scotto knygoje „Naujosios rinkodaros ir viešųjų ryšių taisyklės“. Akivaizdu, jog jei ne humoro panaudojimas, „Cisco“ maršrutizatoriaus reklama nebūtų susilaukusi tiek dėmesio.
Kada humoras neveikia?
Yra dvi pagrindinės klaidos, kurias daro bendrovės, taikydamos humorą savo reklamose. Pirmoji yra neteisingas humoro ir informacijos apie produktą balansas. Kartais įterpiama per daug humoro ir vartotojas nesupranta, kas reklamuojama. Kartais humoro objektą užgožia per didelis informacijos apie produktą srautas.
[quote]Anot 1993-iais “Rinkodaros žurnale” (angl. “Journal of Marketing”) išspausdintame straipsnyje, “humoras didina reklamos įsiminimą, vertinimą ir pirkimą, kai reklamos žinutė tinkamai įterpiama šalia humoristinių objektų.” Žinoma, humoro naudojimas tinka ne visoms produktų kategorijoms, pabrėžia straipsnio autoriai.[/quote]Antroji priežastis yra ta, jog bendrovės bijo rizikuoti naudodamos šiek tiek daugiau humoro. Jeigu jūs norite likti saugūs, tuomet jūsų rezultatai bus vidutiniai arba net blogi. Arba jūs naudojate humorą, arba jūs kalbate rimtu tonu. Norint sukurti patrauklią reklamą su humoro, reikia nebijoti eksperimentuoti, būti išskirtiniu ir laužyti ribas.
Kaip pritaikyti humorą?
Nors humoro naudojimas yra nebloga idėja, įgyvendinimas visuomet sudėtingesnis. Pripažinkime: mes visi manome esantys žavingi ir šmaikštūs, tačiau tik nedaugelis iš tiesų sugeba prajuokinti plačiąją visuomenę. Stambios bendrovės samdo reklamos agentūras ir moka jiems pinigus, kad sukurtų žavingas reklamas. O ką daryti jums?
Galite bandyti apsilankyti vietiniame dramos būrelyje ir pabendrauti su jų vadovais. Jų pagalba išsiaiškinkite, kurie aktoriai yra talentingiausi ir sugeba prajuokinti žmones. Dar geriau, jog tie aktoriai nebūtų žinomi. Kodėl? Todėl, jog už vaidinimą reklamoje ir galbūt scenarijaus sukūrimą galėtumėte parašyti puikią rekomendaciją.
Didžiausias humoro naudojimo smulkiame versle privalumas yra tai, kad taip galite kovoti su rinkos Galijotais. Kuo vikresni ir šmaikštesni esate ir kuo daugiau rizikos sugebate prisiimti, tuo labiau išsiskirti galite. Kaip vartotojams, jiems nesvarbu, kokio dydžio jūsų bendrovės biudžetas. Reklamos šmaikštumas – tai viskas, kas jiems rūpi.
