Rinkodara

Kaip iliustruoti spaudos reklamas?

Kokios iliustracijos yra efektyviausios reklamoje?

Dauguma reklamos tekstų kūrėjų pirmiausia galvoja apie žodinę bei verbalinę išraišką, tačiau daug mažiau laiko skiria iliustravimui.

Tačiau iliustracija dažnai užima daugiau vietos nei reklamos tekstas ir yra ne mažiau svarbi parduodant gaminį. Ji turėtų perteikti tą patį pažadą, kurį nusakote antraštėje. Iliustracijos objektas yra kur kas svarbesnis nei naudojama technika. Kaip ir visose reklamos srityse, turinys čia yra svarbiau už formą.

Jei turėsite puikią idėją nuotraukai, ypatingų gabumų nuspausti mygtukui gali ir neprireikti. Jei geros idėjos nebus, jūsų neišgelbės net Irvingas Penas (garsus amerikiečių fotomenininkas).

Dr. Galupas pastebėjo, kad fotografų klubuose apdovanojamos tos nuotraukos, kurios pasižymi jausmingumu, subtilumu ir puikiomis kompozicijomis, tačiau reklamoje jos neveiksmingos.

Efektyvu tai, kas skatina skaitytojo smalsumą… Jis žvilgtelėti į nuotrauką ir savęs klausia: „Kas čia?“ Tuomet perskaito reklamos tekstą, kad išsiaiškintų. Taip vartotojui spendžiami spąstai.

Dailininkas Haroldas Rudolfas šį magišką elementą pavadino „siužeto trauka“ ir įrodė, kad kuo daugiau jos suteiksite nuotraukoms, tuo daugiau žmonių atkreips dėmesį į spaudos reklamą. Tai turi labai didžiulį poveikį.

Garsioji „Hathaway“ spaudos reklama

Kai buvome pakviesti vadovauti „Hathaway“ įmonės debiutui kaip nacionalinis reklamuotojas, nusprendžiau surengti kampaniją, kuri būtų geresnė už „Arrow“ marškinius. Tačiau pastarieji reklamai skyrė 2 mln. dolerių, mes teturėjome 30 tūkst. dolerių. Reikėjo stebuklo.

Iš Rudolfo sužinojęs, kad didelė „siužeto traukos“ dozė privers skaitytojus sustoti ir atkreipti dėmesį, sugalvojau aštuoniolika skirtingų būdų, kaip būtų galima panaudoti šį magišką elementą. Aštuonioliktasis buvo akies raištis, kurį „vilki“ personažas.

Iš pradžių šią idėją atmetėme ir pasirinkome aiškesnę, tačiau pakeliui į studiją užsukau į vaistinę ir už 1 dolerį ir 50 centrų nupirkau akies raištį… Kodėl būtent jis atnešė tokią sėkmę, niekuomet nesužinosiu.

[quote]Dr. Galupas pastebėjo, kad fotografų klubuose apdovanojamos tos nuotraukos, kurios pasižymi jausmingumu, subtilumu ir puikiomis kompozicijomis, tačiau reklamoje jos neveiksmingos. Efektyvu tai, kas skatina skaitytojo smalsumą… Jis žvilgtelėti į nuotrauką ir savęs klausia: „Kas čia?“ Tuomet perskaito reklamos tekstą, kad išsiaiškintų. Taip vartotojui spendžiami spąstai.[/quote]

Tačiau jis išgarsino „Hathaway“, kuri 116 metų iki tol buvo gana nežinoma įmonė. Vargu – greičiausiai, ne – ar kam nors yra pavykę taip greitai ir už tiek mažai lėšų sukurti nacionalinio lygmens prekės ženklą. Žinomumas buvo didžiulis.

Apie tai buvo rašoma viso pasaulio laikraščiuose ir žurnaluose. Daugybė gamintojų jį panaudojo savo produkcijos reklamai – vien iš Danijos mačiau penkis pavyzdžius. Tai, kas lietingą antradienio rytą man pasirodė gana nebloga idėja, mane padarė garsenybe.

Toliau plėtojant kampaniją pavaizdavau tą patį personažą dar keliose situacijose, kuriose pats mielai būčiau atsidūręs: diriguojant Niujorko filharmonijos orkestrui, grojant obojumi, vairuojant traktorių, fechtuojantis, buriuojant ir t.t.

Dar vienas „siužeto traukos“ pavyzdys yra Elioto Ervito daryta nuotrauka Puerto Riko turizmo agentūrai. Užuot nufotografavęs violončele grojantį Pablo Kasalsą, Ervitas nufotografavo tuščiame kambaryje į kėdę atremtą garsiojo muziko instrumentą.

„Kodėl kambarys tuščias? Kur Kasalsas?“ – tokie klausimai kito skaitytojams, o atsakymų jie ieškojo reklamos tekste. Perskaitę jie skubėjo rezervuoti bilietus į Kasalso festivalį San Chuane. Per pirmuosius šešerius šios kampanijos metus turistų išlaidos Puerto Riko nuo 19 mln. JAV dolerių pakilo iki 53 mln. JAV dolerių.

Žymos

Apie autorių

Deividas Ogilvis (svečias)

3 komentarai

Komentuoti čia

  • „Deividas Ogilvis (svečias)“ – jei jau dedat reklamos tėvo tekstus iš jo išpažinties, tai bent nurodykit, kad tai yra ištrauka iš jo knygos. Koks nors durnelis gali ir apsigauti beskaitydamas, manys kad iš užsienio ekspertus kviečiat įrašais dalintis.

  • Klaudijau, tai kad yra nurodytas straipsnio šaltinis (straipsnio pabaigoje ant mėlyno fono). Būtent „Reklamos žmogaus išpažintis“ ir nurodyta. Gal nepastebėjote?