Taip, plėtra yra puikus ir siektinas dalykas. Tačiau pernelyg greitas augimas gali pakenkti smulkiam verslui ir sukelti žlugimo grėsmę. Prieš nusistatant ambicingus pardavimų tikslus, prisiminkite žemiau išvardytus dalykus.
Taip, plėtra yra puikus ir siektinas dalykas. Tačiau pernelyg greitas augimas gali pakenkti smulkiam verslui ir sukelti žlugimo grėsmę. Prieš nusistatant ambicingus pardavimų tikslus, prisiminkite žemiau išvardytus dalykus:
- Suvokite operacinės veiklos sąnaudas. Žinokite kokios tos sąnaudos ir kaip jos kis plečiantis verslui. Labai greitas augimas padidins verslo vystymo išlaidas, o tam jūs turite būti pasiruošęs.
- Žinokite kapitalo ir išteklių poreikius. Išsiaiškinkite, kiek grynųjų pinigų srautų jūsų įmonei reikia, kad būtų palaikoma kasdienė verslo veikla ir aptarnaujami esami bei organiškai rasti klientai.
- Žvelkite giliau nei vien tik į pajamų ataskaitą. Tai nėra vienintelis įmonės „sveikatą“ parodantis rodiklis. Norėdami sužinoti apie savo verslą daugiau, sekite grynųjų pinigų srautus, klientų mokumo indeksą, inventorių bei kitus, jūsų verslui būdingesnius rodiklius.
