Kai bendrovės suklesti savo vietinėse rinkose, kyla pagunda plėstis į naujas teritorijas – kitus miestus bei valstybes. Tačiau čia slypi problema: dauguma bendrovių į geografinę strategiją žiūri kaip į sąrašą vietovių, kurias reikia pažymėti varnelėmis, o ne kaip į ilgalaikę šachmatų partiją.
„Sprendimą plėstis kartais padiktuoja netinkamos priežastys“, – sako Harvardo verslo mokyklos strategijos mokslų profesorius, Juanas Alciceris (Juan Alcįcer). „Daugeliu atvejų bendrovės negalvoja apie ilgalaikes to, ką daro, pasekmes.“ Šie sprendimai gali išeikvoti daug energijos, ko pasekoje bus prarastas koncentravimasis ties tuo, ką bendrovė sugeba daryti geriausiai.
Geografinė plėtra turi suteikti priėjimą prie naujų rinkų ir papildomų išteklių. Tačiau bendrovės į naują teritoriją taip pat žiūri kaip į konkurencinio pranašumo įtvirtinimą, nes, neva, nauja teritorija papildys ir pridės vertės prie turimo verslo.
[quote]“Walmart” gan gudriai plėtėsi nuo pirmosios parduotuvės atidarymo 1962-iais metais Rodžerstyje, Arkanzaso valstijoje. Semas Voltonas (Sam Walton) nuosekliai plėtė savo verslą į mažesnius miestelius, kur “Walmart” galėjo pergudrauti smulkias parduotuves bei kioskus. Bendrovės valdyba kantriai laukė, kol bus sukaupta pakankamai išteklių kovoje su stambiais to meto žaidėjais, besiplečiančiais į didesnę populiaciją turinčias vietoves.[/quote]Galiausiai, strateginė įžengimo į naują vietą vertė priklauso nuo trijų dalykų: turimų išteklių tvirtumas, tarkim, šalia esančios palaikančios rinkos; bendrovės gebėjimas įžvelgti ir išgauti informaciją naujoje aplinkoje; ir jos gebėjimas atlikti kažkokią funkciją geriau nei konkurentai.
Vienas iš klaidingiausių ėjimų šioje šachmatų partijoje yra noras atidaryti naujas parduotuves pigiausiose nekilnojamo turto vietose. Aliceris teigia, jog žemos sąnaudos neturėtų būti lemiamu kriterijumi renkantis naują veiklos vietą.
„Jūs turite galvoti ne tik apie tai, ar naujoje vietoje yra rinka bei darbo jėga. Jūs taip pat turite galvoti apie ten esančius žaidėjus, ar įžengti į rinką dabar pats tinkamiausias laikas. Vien tik sąnaudų mažinimas gali nesuteikti jokio konkurencinio pranašumo“, – sako Harvado verslo mokyklos dėstytojas.
„Walmart“ gan gudriai plėtėsi nuo pirmosios parduotuvės atidarymo 1962-iais metais Rodžerstyje, Arkanzaso valstijoje. Semas Voltonas (Sam Walton) nuosekliai plėtė savo verslą į mažesnius miestelius, kur „Walmart“ galėjo pergudrauti smulkias parduotuves bei kioskus. Bendrovės valdyba kantriai laukė, kol bus sukaupta pakankamai išteklių kovoje su stambiais to meto žaidėjais, besiplečiančiais į didesnę populiaciją turinčias vietoves.
[ipencil]
