Kodėl žydrieji vandenynai yra svarbūs?
Kylančią būtinybę kurti žydruosius vandenynus lemia keletas veiksnių.
Sparti technologijų pažanga pagerino pramonės produktyvumą ir leido tiekėjams pagaminti anksčiau neregėtą gausybę prekių ir paslaugų. Todėl daugelyje pramonės sričių pasiūla lenkia paklausą.
Globalizacijos tendencijos dar labiau kaitina padėtį. Pamažu silpsta siaurų nišų rinkos ir palankios sąlygos monopolijoms.
[post_blocks]Ir nors intensyvėjanti pasaulinė konkurencija didina pasiūlą, aiškių augančios paklausos ženklų nematyti, o statistiniai duomenys daugelyje išvystytų rinkų netgi byloja apie mažėjantį gyventojų, taigi vartotojų, skaičių.
Rezultatas – prekės ir paslaugos virsta plataus vartojimo prekėmis ir paslaugomis, aštrėja kainų karai ir tirpsta pelno maržos. Šią tendenciją patvirtina ir neseniai atlikti pagrindinių JAV prekės ženklų tyrimai.
Šie tyrimai atskleidžia, kad pagrindinėse kategorijose prekės ženklai apskritai vis labiau panašėja, todėl žmonės vis dažniau renkasi remdamiesi kaina. Perpildytose pramonės šakose prekės ženklus diferencijuoti tampa vis sunkiau.
Visa tai rodo, kad ta verslo aplinka, kurioje gimė pagrindiniai strategijos ir vadybos metodai, sparčiai nyksta. Raudoniesiems vandenynams vis ryškiau nusidažant krauju, ateityje vadovams teks labiau nei dabar yra pratę domėtis žydrųjų vandenynų strategija.
Vertės inovacija
Didžiausias skirtumas tarp laimėjusiųjų ir pralaimėjusiųjų kuriant žydruosius vandenynus – skirtingas požiūris į strategiją.
Bendrovės, įklimpusios raudonuosiuose vandenynuose, vadovavosi tradiciniu metodu – egzistuojančioje verslo santvarkoje įtvirtindamos gynybos pozicijas skubėjo pralenkti varžovus. O žydrųjų vandenynų kūrėjai, visų nuostabai, nesilygiavo į konkurentus. Užuot dairęsi į varžovus, jie vadovavosi kitokia strategine logika, kuri vadinama vertės inovacija.
Vertės inovacijoje ir vertė, ir naujumas yra vienodai svarbūs. Vertė be inovacijos labiau pabrėžia vertės sukūrimą augimo prasme, bet to nepakanka, kad išsilaikytumėte rinkoje. O inovacija be vertės linksta į technologijų pažangos varomą novatoriškumą, gal net futurizmą, neretai prasilenkaintį su pirkėjų lūkesčiais ir tuo, už ką jie yra pasirengę mokėti.
[quote align=“right“]Verslo aplinka, kurioje gimė pagrindiniai strategijos ir vadybos metodai, sparčiai nyksta. Raudoniesiems vandenynams vis ryškiau nusidažant krauju, ateityje vadovams teks labiau nei dabar yra pratę domėtis žydrųjų vandenynų strategija.[/quote]Todėl itin svarbu atskirti vertės inovaciją nuo techninių inovacijų ir novatoriškumo rinkoje, nes tai visiškai priešingi dalykai. Pagrindinį skirtumą tarp laimėjusiųjų ir pralaimėjusiųjų kuriant žydruosius vandenynus lemia ne naujausios technologijos ar „tinkamas momentas pasirodymui“ rinkoje. Kartais šios aplinkybės yra svarbios, tačiau dažniausiai – ne.
Apie vertės inovaciją galime kalbėti tik tuomet, kai bendrovės inovaciją suderina su nauda, kaina ir protingomis sąnaudomis. Jei joms nepavyksta tokiu būdu susieti inovacijos ir vertės, technologijų novatoriai ir rinkos pionieriai dažnai padeda kiaušinius, kuriuos išperi kiti.
Vertės inovacija – tai naujas strateginio mąstymo ir strategijos įgyvendinimo būdas, sukuriantis žydruosius vandenynus ir leidžiantis ištrūkti iš konkurencijos gniaužtų. Svarbiausia tai, kad vertės inovacija nepaklūsta vienai labiausiai paplitusių konkurencija pagrįstos strategijos dogmų – kokybės ir kainos kompromisui.
Įprasta manyti, kad bendrovės arba sukuria papildomą vertę vartotojams didesnių sąnaudų sąskaita, arba pakenčiamą vertę už nedidelę kainą. Tokiu atveju strategija – tai pasirinkimas, ar gaminti išskirtinės kokybės, ar pigų produktą. Tie, kurie kuria žydruosius vandenynus, elgiasi priešingai – siekia ir išskirtinės kokybės, ir mažų kainų.
