Franšizė

Praktinis gidas į franšizę

Užuomazgos, veikimo principai, privalumai ir trūkumai

Franšizės trūkumai žvelgiant iš teisių turėtojo pozicijų

Didelės pradinės franšizės verslo išlaidos

Franšizės verslas – tai žaidimas skaičiais. Kuo daugiau tinkle franšizės teisių naudotojų, tuo bus didesnė galimybė, kad franšizė bus pelninga. Tuo ir galima paaiškinti dideles franšizės paketo kūrimo išlaidas.

Nereikia net sakyti, kad visų pradinių išlaidų negalėsite susigrąžinti iš pirmojo franšizės teisių naudotojo. Jas derėtų atgauti iš daugybės periodinių franšizės pardavimų.

[post_blocks]

Mažas atlygis už prekės ženklo nuomą

Franšizės teisių turėtojai greitai sužino, kad gerai valdomos bendrovei priklausančios parduotuvės galimas pelnas yra didesnis nei atlygiai, kuriuos sumoka franšize paversta parduotuvė.

Priežastis paprasta: iš franšizėmis paverstų pardavimo padalinių gaunami atlygiai ribojami iki mažo padalinio pardavimų procento, kai tuo tarpu visas bendrovei priklausančio padalinio uždirbamas pelnas lieka jam.

Nepakankamai įgudę franšizės teisių naudotojai

Parduotuvės valdytojai, kuriems nepavyksta pasiekti norimų tikslų, gali būti sudrausminti ar netgi atleisti iš pareigų. Jei franšizės teisių naudotojui priklauso verslas, į kurį šis nemažai investavo, franšizės sutarties nutraukimas, nors ir įmanomas, tačiau problematiškas.

Jeigu franšizės teisių naudotojui nepavyksta reaguoti į intensyvią franšizės teisių turėtojo siūlomą priežiūrą ir jei sutarties nutraukimas yra neišvengiamas, reikia apsvarstyti keletą aspektų, įskaitant ir verslo nuosavybės teisės klausimą, turto nuomą bei įsipareigojimus.

Problemos dėl teritorijos apsaugos

Franšizės teisių naudotojai linkę reikalauti teritorijos apsaugos – franšizės teisių turėtojų pažado, kad šalia nebus atidarytas joks kitas padalinys. Nors iš pirmo žvilgsnio šis prašymas skamba pakankamai pagrįstai, sutikdamas su juo turėtojas gali susidurti su įvairaus pobūdžio problemomis.

Mažmenininkai ir greito maisto restoraną valdytojai nusprendė, kad teritoriniai apribojimai gali sukelti priešingus rezultatus. Pavyzdžiui, žinomas atvejis, kai tuo pačiu metu viename dideliame prekybos centre egzistavo du ar trys tos pačios bendrovės pardavimo padaliniai. Jei franšizės teisių turėtojui nebūtų pavykę pasinaudoti tokia galimybe, ten būtų įsikūrę kiti, t.y. to restorano konkurentai.

[quote]Parduotuvės valdytojai, kuriems nepavyksta pasiekti norimų tikslų, gali būti sudrausminti ar netgi atleisti iš pareigų. Jei franšizės teisių naudotojui priklauso verslas, į kurį šis nemažai investavo, franšizės sutarties nutraukimas, nors ir įmanomas, tačiau problematiškas.[/quote]

Problemų kyla tada, kai franšizės teisių naudotojas patenka į jau patogią zoną ir nebenori plėsti verslo, tačiau neleidžia franšizės teisių turėtojui „jo“ teritorijoje įkurdinti ir kitų bendrovių. Be galimų pardavimų praradimo, tinklas gali prarasti ir savo rinkos dalį.

Nesąžiningi franšizės teisių naudotojai

Kai žmonės kalba apie sukčiavimus franšizėje, dažniausiai turi omenyje apgaulingas franšizės struktūras. Tačiau sukčiauti gali ir franšizės teisių naudotojai, pvz. deklaruojant pardavimus, nuo kurio dalies pervedamas uždarbis prekės ženklo savininkui.

Norint užkirsti kelią tokiai klastingai veiklai, reikia apsvarstyti ją daugeliu aspektų:

  • Tinklo sistemos turi būti sukurtos tinkamai – taip, kad kažką suklastoti būtų itin sudėtinga.
  • Franšizės teisių turėtojo atstovas turėtų pakankamai gerai išmanyti verslo galimybes ir atpažinti skirtumus.
  • Franšizės teisių turėtojams neturėtų likti abejonių, kad jei tik bus aptikti apgaulingi veiksmai, bus taikomos atitinkamos franšizės sutarties sąlygos.
[source]Šaltinis: Kurto Iletčko knyga „Franšizė“ (2008 m.), kurią Lietuvoje išleido „Conto Litera“ leidykla. Norėdami įsigyti šią knygą, apsilankykite čia.[/source]

Apie autorių

Liudas Rubikis