Pozicionavimo (angl. “positioning“) terminas tampa vis populiaresnis. Jis yra kilęs iš reklaminių agentūrų žargono, ir jo prasmė glūdi ribinėje zonoje tarp rinkodaros, portfelio strategijos ir verslo strategijos. Kai kuriomis progomis jis atliko svarbų vaidmenį, fokusuojant korporacijos išteklius ir tokiu būdu nukrepiant jos strateginį kursą.
Pozicionavimas dažnai yra būdas įgyti konkurencinį pranašumą konkurencinėje kovoje. Pavyzdžiui su “Volkswagen“ Jungtinės Amerikos Valstijose (jų lozungas “Mažas yra nuostabu“) ir “Long Island Trust“, kuris sėkmingai pozicionavo save kaip bankas Long Island salos gyventojams, rodo, kaip pozicionavimas gali padėti pasiekti strateginį dėmesio sutelkimą ir atvesti į sėkmę.
[term_blocks]Pozicionavimo tikslas yra:
- Parodyti kompanijos galimybes;
- Padidinti veiklos efektyvumą;
- Paaiškinti daugialypę visumą su organiniais ryšiais;
- Interesų grupių mąstysenoje įtvirtinti vietą produktui.
Taigi, pozicionavimas yra pirmiausia požiūrių keitimo klausimas ir tik po to produkto keitimas. Be to, pozicionavimas reiškia, kad yra naudojama ne aukščiausioji, bet lyginamoji išraiškos forma. Kompanija ir jos produktai yra lyginami su juos supančia aplinka, pavyzdžiui, su konkurentais ar kitais produktais rinkoje. Pozicionavimo idėja yra nepriskirti produktui aukščiausio laipsnio savybių, kurios galėtų pakirsti pasitikėjimą juo ir sukompromituoti jo priimtinumą.
“Volkswagen Beetle“ buvo pozicionuojamas kaip mažas automobilis, ir ta pozicija buvo sąmoningai patvirtinama šūkiu “Mažas yra nuostabu“. Įtvirtindamas save visuomenės požiūryje kaip stipriausią konkurentą mažų automobilių rinkoje, jis savaime suteikė didžiulį stimulą rinkodarai.
[quote align=“right“]Kitas pozicionavimo aspektas yra tai, kad jis sustiprina požiūrius, kuriuos jau turi susiformavę rinkos dalyviai. Tikslas yra ne pakeisti požiūrius, o sukelti vaizduotėje latentines asociacijas. Jūs galite tai padaryti, pavyzdžiui, aiškiai išreikšdami, kas nesate: “Seven up – tai ne Cola“.[/quote]Kitas pozicionavimo aspektas yra tai, kad jis sustiprina požiūrius, kuriuos jau turi susiformavę rinkos dalyviai. Tikslas yra ne pakeisti požiūrius, o sukelti vaizduotėje latentines asociacijas. Jūs galite tai padaryti, pavyzdžiui, aiškiai išreikšdami, kas nesate: “Seven up – tai ne Cola“.
Taigi, pozicionavimas yra susijęs su protinių asociacijų manipuliavimu. Triukas yra surasti sąmonėje nišą ir užfiksuoti kažką, kas ten jau yra, ir ne kurti, bet sustiprinti tai, patvirtinant asociacijas.
Pozicionavimas yra labiausiai susijęs su įvaizdžio koncepcija, išreiškiančia būdą, kaip žmonės suvokia realybę, ir tai yra kliento suvokiamos kokybės, būdo išraiška, kaip kompanija yra suvokiama su poreikiais susijusių kintamųjų šviesoje.
Pozicionavimas yra būdas pasiekti išskirtinumą, pareiškiant apie save, kaip geriausią kokiame nors konkrečiame segmente, t.y. poreikių srities arba visos rinkos poaibyje.