terminas kilęs iš reklaminių agentūrų žargono, ir jo prasmė glūdi ribinėje zonoje tarp rinkodaros, portfelio strategijos ir verslo strategijos. Kai kuriomis progomis jis atliko svarbų vaidmenį, fokusuojant korporacijos išteklius ir tokiu būdu nukrepiant jos strateginį kursą.
Čia pateikiame keletą efektyvaus pozicionavimo rekomendacijų:
- Sutelkite dėmesį siunčiamos informacijos gavėjui. Kaip klientas reaguos į jūsų teiginį ir pasiūlymą?
- Susiekite su tuo, kas jau egzistuoja žmonių sąmonėje.
- Pasistenkite, kad jūsų perduodama informacija būtų trumpa.
- Lengviausias ir geriausias pozicionavimo metodas yra būti pirmam, kuris užima šią poziciją.
- Vieną kartą užimtą poziciją reikia nuosekliai ir pastoviai saugoti.
- Dažnai yra lengva perduoti priešingą poziciją (kas mes nesame).
- Niekada nebandykite priimti priešpriešinės pozicijos rinkos lyderio atžvilgiu.
- Pagrindinis pozicionavimo programos tikslas turėtų būti lyderystės konkrečioje srityje siekimas.
- Ieškokite nišos rinkoje. Ar yra kur nors laisva vietelė?
Žinoma, pozicionavimo idėja nėra atsakymas į visas komunikavimo ar strategijos problemas. Tačiau kai kuriais atvejais ji gali būti puiki parama mąstymui. Visų pirma, galime privačiai svarstyti apie tai, kokią poziciją užima mūsų kompanija ir jos produktai mūsų rinkos mąstysenoje.
Antra, kartais galime panaudoti pozicionavimo terminologiją kaip dėmesio sutelkimo tašką, renkantis strategiją ir siekiant konkurencinio pranašumo. Pozicionavimo terminas užsitarnauja perspektyvią vietą šiuolaikiniame vadybos mąstyme kartu su kitomis sąvokomis, pavyzdžiui, kliento suvokiama kokybe arba produkto orientavimu į poreikius.