Patirties kreivės koncepcija gali būti pagrįsta šiomis prielaidomis:
- Dėl sukauptų gamybos apimčių patirties kreivė suteikia sąnaudų pranašumus.
- Nagrinėjamu laikotarpiu galima numatyti kainų mažėjimo tempus.
- Didelė santykinė rinkos dalis padeda sukaupti dideles gamybos apimtis ir išnaudoti su tuo susijusią patirtį.
- Jeigu yra išnaudojami patirties kreivės suteikiami sąnaudų pranašumai, didelės gamybos apimtys užtikrina aukštą pelningumą.
- Aukštas pelningumas padeda arba sukurti “kainų skėtį“ ir drauge uždirbti didesnius pelnus, palyginti su vidutiniu sektoriaus pelnu, arba mažinti kainas, kartu užimant dar didesnę santykinę rinkos dalį ir didinant gamybos apimtis.
Konkurencingoje rinkoje kainos krenta tokiu būdu, kuris laiko eigoje yra prognozuojamas, nepriklausomai nuo to, ar kompanijos sugeba sumažinti savo sąnaudas. Kai rinkoje pasirodo produktų pakaitalų, konkurencinis spaudimas didėja, o tai reiškia, kad pelningai dirbančios kompanijos turi nuolat nagrinėti savo produkcijos vieneto gamybos sąnaudos. Todėl kainų lygius vadovybė gali kontroliuoti tik labai ribotai: kainų tendencijas lemia konkurentai, produktų pakaitalai ir klientų pasirengimas mokėti už produktus.
Kita vertus, sąnaudų mažinimas turi būti ryžtingų vadovybės veiksmų tikslas. Valdyti masę sąnaudų reikia ryžto, įžvalgos ir dažnai drąsos priimti nepopuliarius sprendimus. Viena yra kurti kliento vertę, tačiau visiškai kito mentaliteto reikia tada, kai būtina valdyti taip, kad veikla būtų produktyvi.
Kliento vertė yra dažnai siejama su teigiamais sprendimais, o produktyvumo didinimas reiškia gebėjimą pasakyti “ne“, mažinti gamybos pajėgumus, darbuotojų skaičių ir kitas sąnaudas. Galėtume pasakyti, kad kainų kreivės varomoji jėga yra rinkos dimensija, o įmonės sąnaudų kreives lemia jos vadovybė.
[quote align=“right“]Sąnaudų mažinimas turi būti ryžtingų vadovybės veiksmų tikslas. Valdyti masę sąnaudų reikia ryžto, įžvalgos ir dažnai drąsos priimti nepopuliarius sprendimus. Viena yra kurti kliento vertę, tačiau visiškai kito mentaliteto reikia tada, kai būtina valdyti taip, kad veikla būtų produktyvi.[/quote]Iš esmės patirties kreivė gali būti taikoma ir paslaugų įmonėms, nors patirtis tampa vis mažiau aktualesnė tada, kai veikla vis labiau grindžiama žiniomis. Patirties kreivės taisyklės galioja paslaugų kompanijoms, kurių produkcija grindžiama tam tikru operacijų pakartojimo lygiu. Patirties kreivės taikymo lygis priklauso nuo siūlomų paslaugų pasikartojimo laipsnio.
Įmonė, kuriai konkurencingoje rinkoje reikia kontroliuoti patirties kreivės poveikio rezultatus, turi suprasti ir atsiminti šiuos momentus:
- Kainų tendencijų kreives reguliuoja rinka, o patirties kreivės sąnaudas lemia kompanijos vadovybė.
- Patirties kreivė gali būti taikoma paslaugų kompanijoms. Galimybė ją pritaikyti didėja augant atliekamų operacijų pakartojimo lygiui.
- Darbas su patirties kreive dar nereiškia, kad bus garantuota kokybė. Mažinant sąnaudas, kokybė gali pablogėti.
- Staigus produktų pakaitalų atsiradimas rinkoje arba technologijos naujovės gali sutrikdyti patirties kreivės funkcionavimą, todėl tokius dalykus reikia identifikuoti kuo greičiau.
- Kai patirties kreivės yra nustatomos pavaldžioms organizacinėms funkcijoms, yra atskleidžiami parametrai, nuo kurių priklauso tokių kreivių augimas.
- Aukščiausius pelningumo lygius gali užsitikrinti labiausiai patyręs konkurentas.
Taigi patirties kreivė turi tris dimensijas: laiką, kainą ir konkurentą. Analizuodami santykį tarp gamybos apimties ir išlaidų įvairioms funkcijoms, sukuriame labai tvirtą bazę, padedančią nagrinėti produktyvumo, išlaidų mažinimo, taigi ir efektyvumo, klausimus.