Barteriniai mainai yra procesas, kuomet dvi ar daugiau intereso grupių tarpusavyje mainosi produktais ir/ar paslaugomis. Šis procesas yra toks pat senas kaip ir pasaulis, tačiau tik aštuntajame dešimtmetyje įgavo modernius bruožus bei išaugo į didžiulę rinką. Dar labiau ją paskatino interneto atsiradimas.
Lietuvoje ir visame pasaulyje galima rasti barterinius mainus koordinuojančių organizacijų bei tinklų. Taip pat atsiranda internetinių platformų, kuriuose galima peržiūrėti, ką siūlo kitos įmonei bei užsiregistruoti pačiam ir pasiūlyti savo paslaugas (lietuviškas pavyzdys – VersloMainai.lt).
[term_blocks]Trys barterinių mainų rūšys
Barterinių mainų pradžia dažniausiai tampa konkretus interesas tam tikrai įmonei. Tokiu atveju viena įmonė nusiunčia kitai pasiūlymą bendradarbiauti, deramasi dėl sąlygų. Kitas variantas – konkretus interesas, tačiau nežinoma įmone. Čia dažniausiai naudojamasi barterių organizacijų ar internetinių svetainių teikiamais privalumais.
Šis barterinių mainų procesas dažniausiai skirstomas į tris atskiras rūšis (teikiamas naudas), t.y. dažnai įmonė barterius renkasi su konkrečiu tikslu:
- Siekiant įsiveržti į naują rinką;
- Siekiant įsigyti prekių mažesne kaina;
- Siekiant sumažinti grynųjų pinigų srautus.
Tradicinio barterio pavyzdys gali būti štai tokie mainai: aš nupjaunu tau žolę, tu nukerpi man plaukus. Tuo tarpu šiuolaikiniai barteriniai mainai gali būti daug sudėtingesni, kadangi kartais jų vertė viršija tūkstančius litų. Be to, jeigu šalys yra viena kitai nepažįstamos, barteris įteisinamas sutarimi.
Ekspertai pastebi, jog barterinių mainų sandoriai užima daugiau laiko negu įprastiniai piniginiai mainai. Jeigu jums skubiai reikia įsigyti tam tikrą prekę, tuomet geriau ją nusipirkite. Tuo tarpu barterinių mainų atveju, reikia investuoti papildomai laiko. Kita vertus, barteris gali teikti kur kas ilgesnę naudą negu vienkartinis abipusis sandoris.
Kaip pavyzdį galime paimti nedidelę, neseniai veiklą pradėjusią advokatų kontorą. Kaip naujai įmonei, kyla poreikis surasti ilgalaikius klientus bei su jais užmegzti ryšius. Čia galima įžvelgti du naudos taškus: 1) kai vienkartinis barteris tampa ilgalaikiu pajamų šaltiniu; 2) kai vienkartinio sandorio rekomendacija padeda pritraukti naujų klientų.
[quote]Tradicinio barterio pavyzdys gali būti štai tokie mainai: aš nupjaunu tau žolę, tu nukerpi man plaukus. Tuo tarpu šiuolaikiniai barteriniai mainai gali būti daug sudėtingesni, kadangi kartais jų vertė viršija tūkstančius litų.[/quote]Barteriniai mainai dalyvaujant tarpininkui
Atsiradus internetui, išaugo ir barterinių mainų galimybės. Dar 1999-iais metais rašytame straipsnyje Gabrielis Landriaultas teigė: „Internetu paremti barteriniai mainai gali tapti didžiąja el. komercijos revoliucija.“ Mainai tapo realūs ne tik tarp dviejų, o ir tarp daugiau įmonių.
Būtent internetinė paslauga ir yra trečiasis dalyvis – tarpininkas. Paprastai dalyvavimas šiose svetainėse yra nemokamas arba registracijos mokestis yra nedidelis. Kita vertus, užsienyje yra didžiulę duomenų bazę turinčių tokių platformų, kur stojimo mokestis gali siekti kelis šimtus dolerių.
Anot vienos didžiausių barterinių mainų organizacijos Jungtinėse Valstijose, IRTA (Irta.com), barteriniai mainai neturėtų būti priemonė siekiant išspręsti grynųjų pinigų srautų problemas. Štai kaip lankytojus pasitinka titulinis svetainės puslapis: „Pirma, pradėkime nuo svarbiausi – įsitikinkite, jog jūsų verslo grynųjų pinigų srautai yra stabilūs. Jeigu verslas susiduria su grynųjų pinigų trūkumu, nemanykite, jog barteris išspręs jūsų problemas.“