Pardavimai

Kaip parduoti elektroniniu paštu?

Dauguma pardavėjų nesupranta pardavimo el. paštu proceso. Jeigu labai trumpai - laiško siuntimo tikslas yra pradėti dialogą su potencialiu pirkėju, o ne parduoti.

Neefektyvaus elektroninio laiško pavyzdys

Mielas, Jonai,

„Konsultis“ yra vadybos konsultacinė įmonė, kuri padeda organizacijoms rasti papildomus grynųjų pinigų srautas remiantis įvairiomis sąnaudų mažinimo priemonėmis. Mes dirbame su vadovais, kurie:

  • Turi ribotą laiką ir išteklius, jog galėtų tinkamai valdyti sąnaudas;
  • Įtaria, jog liko daugiau litų negu tikėjosi, tačiau nežino – iš kur ir kaip;
  • Įdėjo daug pastangų mažinant sąnaudas, tačiau rezultatais nusivylė.

Mūsų patirtis rodo, kad galime sumažinti įmonės sąnaudas 20 procentų nepažeidžiant egzistuojančių ryšių bei užmegztų santykių su klientais, partneriais bei tiekėjais.

Suprantu, jog galite neturėti laiko diskutuoti apie tai dabar, tačiau būčiau dėkingas, jeigu pasidalintumėte savo mintimis ir skirtumėte mums vieną valandą savo laiko. Jei manote, kad galime padėti jums kurti vertę, tuomet galbūt reikėtų susitikti ir pabendrauti?

Planavau su jumis susisiekti Jonai savaitės bėgyje, tačiau nesu tikra, jog dabar pats tinkamiausias laikas. Praneškite, kada jums labiausiai tinka susitikti – parašykite datą ir laiką el. paštu. Ačiū už jūsų įsitraukimą ir dalyvavimą. Susisieksime!

Pagarbiai,
Simona
[parašas]

Efektyvaus elektroninio laiško pavyzdys

Jonai,

Mūsų bendrovė, „Konsultis“, turi ilgametę patirtį padedant įmonių vadovams sumažinti sąnaudas ir padidinti grynųjų pinigų srautus. Visai neseniai dirbome su [žinomų potencialiam vartotojui įmonių vardai] ir sumažinome jų išlaidas 20 procentų.

Jeigu jus taip pat domina galimybė pasiekti tokius rezultatus, galiu jums atsiųsti detalesnį aprašymą bei situacijos analizę, kaip atlikome savo darbą klientams.

Simona
[parašas]

Apie autorių

Auksė Vaitkevičiūtė