Terminas „verslo strategija“ – ilgalaikis planas plėtrai ir pelnui didinti – atsirado septintojo dešimtmečio pradžioje. Nuo tol bendrovių vadovai visame pasaulyje pradėjo ieškoti konkurencinio pranašumo rinkoje. Tačiau, kaip rodo „Booz & Company“ apklausa, daugelis vadovų prarado pasitikėjimą strategija:
- 53 proc. vadovų nemano, jog bendrovės strategija turi tiesioginės įtakos sėkmingumui ir pelningumui;
- 67 proc. vadovų teigia, jog bendrovės kompetencijos neatitinka strategijos, todėl nesukuria vertės rinkoje;
- 21 proc. vadovų mano, jog jų bendrovės turi „teisę laimėti“ visose rinkose, kuriuose konkuruoja.
Kas dedasi šiose bendrovėse? Jūs galbūt sakysite, jog vadovai jautriai reaguoja į greitai besikeičiančią verslo aplinką. Taip, aplinkybės keičiasi taip greitai, jog priverčia strategiją pakoreguoti bent keletą kartų. Kai kuriais atvejais bendrovės pasipelnyti gali tik greičio dėka – greitai adaptuojantis prie išorinių sąlygų ir pasinaudojus naujomis galimybėmis.
Neveiksmingos strategijos priežastys
Tikėtinas paaiškinimas, jog bendrovių vadovau inicijavo tam tikrą verslo strategiją prieš daugelį metų, tačiau ilgainiui ji paseno. Tarkim, kai kurios strategijos sukurtos norint išlaikyti turimą klientų bazę arba pelningumą. Kitos strategijos buvo sukurtos vienoje bendrovės dalyje, tačiau plečiantis į naujas rinkas toji strategija nebuvo atnaujinta ir efektyvi.
Štai kokios viso to pasekmės. Beveik du trečdaliai vadovų sako, jog didžiausias jų galvos skausmas yra „turėjimas per daug tarpusavyje konfliktuojančių prioritetų.“ Net 82 proc. vadovų teigia, jog daug laiko, kuris buvo skirtas verslo plėtros planui, nuėjo šuniui ant uodegos. Kita vertus, problema turi kažkur slypėti. Paklauskite savęs keletos klausimų:
- Ar turite keletą strategijų, kurios prieštarauja viena kitai?
- Ar esate inicijavę sparčius plėtros planus ir investavę didelius pinigus į naujus produktus, tačiau nepasvėrę galimos rizikos?
- Ar esate sukūrę strategiją paremta vien tik turimu biudžetu, neinvestuodami į kompetencijas, kurių reikia norint konkuruoti?
- Ar turite sukūrę funkcines strategijas (IT, pardavimai, finansai), kurios aiškiai parodo, kaip jos susijusios su bendrąja strategija?
- Ar esate lyginęsi su konkurentais ir investavę į tuos pačius dalykus kaip ir jie, galiausiai nuvedančius į betikslę konkurenciją?
- Ar esate nustatę ambicingą tikslą, tačiau nepateikę prielaidų, kuriomis vadovaujantis įgyvendinsite šį ambicingą tikslą?
Reikia pripažinti, tai juokingai paprasti klausimai, į kuriuos atsakymo neturi 19 iš 20-ies verslo lyderių. Tad nieko keisto, kad bendrovės rinkoje patiria nesėkmę daugelį kartų. Tačiau ką daryti, neskaitant atsakymų į šiuos klausimus pateikimo, jog situacija pagerėtų ir strategija imtų daryti teigiamą poveikį verslui?
[quote]Beveik du trečdaliai vadovų sako, jog didžiausias jų galvos skausmas yra „turėjimas per daug tarpusavyje konfliktuojančių prioritetų.“ Net 82 proc. vadovų teigia, jog daug laiko, kuris buvo skirtas verslo plėtros planui, nuėjo šuniui ant uodegos.[/quote]Veiksmingos strategijos vertė
Rungiantis dėl rinkos dalies, daugybė lyderių pamiršta pagrindinį pelningumo, vertės kūrimo ir konkurencinio pranašumo šaltinį – skiriamąjį bendrovės bruožą, t.y. unikalumą. Tai daugiau nei tik produkto savybė, tai slypi bendrovės išskirtiniuose gebėjimuose (ką ji daro geriau už kitas bendroves) bei veikimo būde (kaip ji kuria vertę savo vartotojams).
Jūsų strategija turi atspindėti bendrovės identitetą. Turite realiai įvertinti dabartinę bendrovės padėtį ir sąžiningai atsakyti į tolimesnius klausimus. Kokias veiklas atliekate labai gerai? Kaip sukuria vertę rinkose, kuriose veikiate? Jūsų strategija turi būti tolimesnė link pasirinktos krypties. Kaip tikitės kurti vertę ateityje? Kokių pokyčių reikia imtis jau dabar?
Kuo atidžiau išnagrinėsite šiuos klausimus, tuo geriau suprasti savo bendrovės strategiją. Taip, verslo aplinka yra panaši į audrą. Ir taip, plėstis verslui visuomet bus svarbu. Tačiau neatidžiai kuriant savo verslo strategiją galite atsidurti itin nemalonioje padėtyje, kai turite daug veiklos krypčių, tačiau mažai išteklių jomis žengti. Vienintelis svarbus klausimas – „Kuo mes norime tapti?“ – ir būtina apibrėžti išskirtines kompetencijas, kurias turi bendrovė.
[source]Šaltinis: Akademinio verslo portalo „Harvard Business Review“ įrašas „Kaip sukurti nuoseklią strategiją?“ (angl. „Making Your Strategy More Relevent“) (2011 m. birželio 20 d.). Norėdami perskaityti įrašą originalo anglų kalba, spauskite čia.[/source]
