Rinkodara

Purpurinė karvė

Klasikinis rinkodaros guru Setho Godino straipsnis apie išskirtinius produktus

Plačiau apie purpurinę karvę

Pagrindinė problema siekiant sukurti purpurinę karvę yra baimė, įsitikinimas, jog rinkoje negalima sukurti nieko išskirtinio, kūrybiško ir įdomaus. Tai netiesa, idėjų visuomet buvo, yra ir bus. Trūksta ryžto joms įgyvendinti.

Jeigu jūs esate išskirtinis, žinoma, kai kurie žmonės jūsų nemėgs. Net ir patys genialiausi mokslininkai privalo praryti savo kritikų dozę, nes žino – tokia yra genialumo ir sėkmės kaina. Tegul ji jūsų neatbaido.

Prisiimdamas didesnę riziką – nesėkmės riziką, baimės būti išjuoktam riziką – purpurinės karvės kūrėjas džiaugiasi didesniu atpildu, jeigu pasiseka. Pinigai, reputacija, įtaka ir pasitenkinimas yra neįtikėtinai didelis – tai purpurinių karvių privilegija.

Kai sukuriate purpurinę karvę, iš karto pasirūpinkite dviem dalykais: 1) išsiaiškinti kaip prailginti produkto gyvavimo ciklą rinkoje, kad purpurinė karvė duotų pieno dar ilgai; 2) sukurkite aplinką, kurioje būtų galima išrasti dar vieną purpurinę karvę.

Jeigu „purpurinė karvė“ yra viena iš šiandieninės rinkodaros „P“, tuomet keičiasi ir pats rinkodaros apibrėžimas. Anksčiau tai buvo atskira funkcija, šalia gamybos ar finansų. Rinkodaros skyrius gaudavo biudžetą, kurį turėjo efektyviai paskirstyti reklamai.

Šiandieniniame versle rinkodara lygi viso produkto kūrimo ciklo metu (pradedant jos gamyba, baigiant jo patiekimu klientams). Rinkodara dalyvauja inovacijų ir tyrimų procese, kuriant produkto ir jo pakuotės dizainą, kuriant metodus, kuriais bus parduodamas produktas.

Ir būtent pakeitus požiūrį į rinkodarą, galime sukurti purpurinę karvę. Kodėl? Todėl, kad norint sukurti išskirtinį produktą, turime labiau įsitraukti į paties produkto kūrimą, inovacijas, jos išskirtinį dizainą ar kokį kitą elementą (bet ne į pardavimo metodą!).

Purpurinės karvės sukūrimas

Daugiau nei penkiasdešimt metų druskos gamintoja „Morton Salt“ tiekė nuobodų produktą. Bendrovės darbuotojai būtų sutikę, jog nėra jokių šansų šioje srityje sukurti purpurinės karvės.

Verslininkai iš Prancūzijos to nežinojo ir sukūrė rankų darbo druską iš jūros vandens. Už vieną svarą druskos jie gaudavo net 20 svarų pajamų. Grupė havajiečių taip pat manė kitaip ir sukūrė druską su prieskoniais, orientuotą į restoranų gurmanus. Kompanija „Diamond Kosher“ uždirbo milijonus dolerių pardavinėdama druską, labiau tinkančią vienam ar kitam maisto produktui.

[quote]Šiandieniniame versle rinkodara lygi viso produkto kūrimo ciklo metu (pradedant jos gamyba, baigiant jo patiekimu klientams). Rinkodara dalyvauja inovacijų ir tyrimų procese, kuriant produkto ir jo pakuotės dizainą, kuriant metodus, kuriais bus parduodamas produktas.[/quote]

Ar jūsų produktas nuobodesnis už druską? Tikriausiai ne. Jeigu druskoje galima įžvelgti purpurinę karvę, tai ją galima įžvelgti praktiškai bet kur. Pateikiame keletą patarimų, kaip sukurti purpurinę karvę:

  • Pradėk nuo mažo. TV reklamos klestėjimo laikais reikėjo mąstyti apie „mases“. Dabar reikia mąstyti apie segmentus, nišas, specializacijas ir panašius dalykus, nes tik jose galima sukurti purpurinę karvę.
  • Bendraukite su klientais. Santykiai su klientais svarbu ne tik dėlto, kad galite daugiau parduoti, bet ir dėlto, kad galite patobulinti savo gaminamus produktus ar teikiamas paslaugas.
  • Adaptuokite idėjas ne iš savo rinkos, o iš kitų. Suraskite daug nuobodesnę rinką už jūsiškę ir atraskite bendroves, sukuriančias jose purpurines karves. Mokykitės iš jų!
  • Klauskite „kodėl gi ne?“ Beveik viskas, ko nesiimate yra baimės ir inertiškumo pasekmė. O kartais tiesiog bijote paklausti, kodėl gi to nepabandžius? Tad, nebijodami klauskite.
Žymos

Apie autorių

Seth Godin