Kiekvieną savaitgalį motyvacijos semiamės iš nepaprastai daug versle pasiekusių žmonių: Styvo Džobso, Endriu Kernegio, Romano Abramovičiaus, Marko Zukerbergo, Arvydo Avulio ir daugelio kitų.
Tačiau, pripažinkite, tai labai tolimos asmenybės, kurių sėkmei pakartoti prireiks mažiausiai 20 metų, o gal ir daugiau. Kartais įkvėpimas vaikšto visai šalia mūsų. Net keista, kiek daug įkvepiančių asmenybių gyvena Lietuvoje.
Šiandien norime pristatyti Renatą Švetkauskienę ir jos 2,5 metų gyvuojantį portalą mamoms MamosTurgelis.lt.
[post_blocks]Verslas kurtas iš poreikio
Vieni nori tapti verslininkais jau nuo vaikystės, kiti tampa neplanuodami. Pastarajai kategorijai ir priklauso mūsų straipsnio herojė. Artėjant šeimos pagausėjimui Renata ėmė domėtis kur galėtų pigiau įsigyti vaikiškų drabužėlių, vežimėlių ir kitų daiktų.
Išnaršiusi visą internetą p. Švetkauskienė rado daugybę padrikai sudėliotų skelbimų, išsimėčiusių po įvairias kategorijas ir rubrikas. Tuomet ir šovė į galvą puiki idėja – sukurti vieną skelbimų portalą, kuris būtų skirtas vienai auditorijai – mamoms.
Tiesa, portalo įkūrėja prisipažįsta, jog verslą pradėti paskatino jos vyras, kuris taip pat užsiima verslu. „Jei ne mano vyras, tai portalas taip ir nebūtų gimęs“, – tikina Renata ir tuoj pat duoda vieną patarimą visiems pradedantiesiems: „Turi idėją – daryk“.
Verslo pradžia primena tradicinį kelią: programavimo darbus atliko vienas pažįstamas, dizaino – kitas, pirmieji apsilankę vartotojai buvo pažįstamos mamos. „Nieko stebuklingo čia nėra. Kai užsibrėži tikslą, viskas susidėlioja savaime“, – tvirtina ji.
Nuoširdi rinkodara atsiperka
Vienas pirmųjų dalykų, kuriuos Renata atliko įkūrusi portalą, tai išsiuntė daug laiškų vieno populiaraus diskusijų portalo mamoms dalyvėms. Tai nebuvo brukalai (angl. SPAM), kadangi nebuvo dviejų vienodų laiškų – mamos buvo kviečiamos pasidalinti savo turimu „turtu“ individualiai. Renata tikina, kad nuoširdus pakvietimas atsiperka visada.
[quote]Portalo įkūrėja prisipažįsta, jog verslą pradėti paskatino jos vyras, kuris taip pat užsiima verslu. „Jei ne mano vyras, tai portalas taip ir nebūtų gimęs“, – tikina Renata ir tuoj pat duoda vieną patarimą visiems pradedantiesiems: „Turi idėją – daryk“.[/quote]Atėjusios vieną kartą, mamos ėmė pasakoti apie šį itin naudingą portalą kitoms. „Reikia sukurti gerą produktą ir nereikės vykdyti jokios rinkodaros – ją atliks patys vartotojai“. Apie portalą žodis ėjo iš lūpų į lūpas, t.y. rekomendacijomis.
Šiuo metu portale per mėnesį patalpinama ~3 tūkst. naujų skelbimų. Pagal populiarumą pirmauja drabužių vaikams, žaislų, vežimėlių ir daiktų mamoms kategorijos. Didžiausias lankomumas – žiemą, o vasarą šiek tiek prastesnis (žr. iliustraciją žemiau).
Su p. Renata dar šiek tiek užsišnekame ir atrandame įdomią metaforą: „Verslo vystymo procesas labai panašus į vaiko auginimo procesą. Augini, maitini, prižiūri“. Ne veltui verslo terminologijoje yra sąvoka „verslo gyvenimo ciklai“, kuriame verslas (visai kaip ir vaikas) turi pereiti tam tikras stadijas: kūdikystę, vaikystę, paauglystę, brandą ir kt.
Į ateitį portalo savininkė žiūri optimistiškai. Vaikeliai – Herkus ir Grantas – auga, tad turi augti ir verslas. Renata prasitaria, kad netrukus pasirodys dar vienas panašus portalas. Matyt vėl poreikis prispyrė… juk vaikai tai auga!
[source]Jeigu užsiimate verslu ar pažįstate įdomių žmonių, kurie juo užsiima, visuomet galite rašyti mums el. paštu redakcija@verslas.in. Galbūt vieną dieną šioje rubrikoje skaitysite apie save![/source]
