Įmonės valdymas Verslo finansavimas

Kaip sužavėti potencialius investuotojus?

Vienuolika svarbiausių skaidrių jūsų verslo idėjos prezentacijoje

Kaip ketinate pritraukti klientų?

Tai klausimas, į kurį verslininkai nebūna pasiruošę atsakyti. Tyrimų bendrovės „TNS Gallup“ medžiagos gali nepakakti. Pernelyg daug verslininkų klientų paiešką laiko išorinės rinkos objektu, tad neskiria tam daug dėmesio.

Tačiau potencialūs investuotojai nori žinoti apie jūsų pačių atliktas apklausas bei rinkos tyrimus. Kuo stipresni jūsų pačių įrodymai ir argumentai, tuo patikimiau atrodysite. Kuo arčiau tikrų pardavimų būsite, tuo geriau.

Kaip ketinate palaikyti santykius su klientais?

Viena yra pritraukti klientus, visai kas kita – juos išlaikyti. Šis punktas apibūdina jūsų pardavimo ir klientų išlaikymo įgūdžius. Kaip ketinate palaikyti su jais ryšį – tiesioginiu paštu, telefonu, internetu? Ar turite nusistovėjusias praktikas, kaip su jais palaikyti ryšį?

Dar svarbiau: ar turite pasikartojančių pardavimų (apsilankymų) įrodymų? Patys perspektyviausi yra tie verslai, kurie pasižymi dideliu lojalumu. Tai punktas, kurį turite gerai apgalvoti, nes nuo jo priklauso verslo tęstinumas (taigi ir sėkmė).

Ar turite puikių pardavėjų?

Investuotojai nori žinoti, kad bendrovėje dirba nors vienas puikus pardavėjas. Potencialūs investuotojai žino, kad gebėjimas parduoti yra labai ypatingas talentas. Jie taip pat žino, kad pernelyg daug naujų kompanijų susikoncentruoja ties produkto kūrimu bei technologijomis, užuot pasirūpinę pardavimais.

Ko pasimokėte iš konkurencijos?

Atkreipkite dėmesį, aš neklausiu, kokie jūsų konkurentai. Potencialūs investuotojai žino, kad konkurentų yra visada. Tiesiog mąstykite apie juos – jų stipriąsias ir silpnąsias puses. Parodykite, kad gerbiate tam tikrus konkurento pranašumus, būkite konkretūs: „Vienas dalykas mane ypač stebina pas konkurentų A…“

[quote]Investuotojai nori žinoti, kad bendrovėje dirba nors vienas puikus pardavėjas. Potencialūs investuotojai žino, kad gebėjimas parduoti yra labai ypatingas talentas. Jie taip pat žino, kad pernelyg daug naujų kompanijų susikoncentruoja ties produkto kūrimu bei technologijomis, užuot pasirūpinę pardavimais.[/quote]

Kokie yra rizikos faktoriai?

Kiekvienas verslas turi rizikų ir jų identifikavimas sužavės būsimus investuotojus. Turite būti sąžiningas sau dėl galimų rizikų, tarkim, kad jūsų būsimas verslo modelis nėra patikrintas jūsų rinkoje, arba, kad konkurencija artimiausiu metu bus daug intensyvesnė.

Kokios yra pelno maržos?

Dešimtoje skaidrėje pateikite nedidelę būsimų finansų projekciją. Svarbiausią dėmesį skirkite būsimai pelno maržai – pajamos atėmus visas išlaidas bei mokesčius. Taip pat pateikite prognozes, kaip keisis pelno marža, kai suintensyvės konkurencija.

Kiek realistiškos yra išėjimo strategijos?

Išėjimo strategija (angl. exit strategy) yra planas, kurį įgyvendinus investuotojai pasiima savo pinigus ir nebedalyvauja tolimesniame bendrovės valdyme. Jaunos bendrovės dažnai pasirenka vieną iš dviejų kelių: planuoja, jog jas įsigys didesnės bendrovės arba ruošiasi eiti į viešąją akcijų biržą.

Abu šie būdai yra puikūs tol, kol jie realūs konkrečiai jūsų verslui. Tarkim, kad jūsų verslas orientuojasi į nišinę rinką, tad tokiu atveju daug realesnis variantas, kad jus nupirks didelė kompanija, norinti įeiti į naujas rinkas bei diversifikuoti savo verslą.

Žymos

Apie autorių

Justas Vaitkevičius