Rinkodara

Kaip sukurti reklamos kampaniją?

Aštuonios taisyklės, kaip sukurti efektyvią, o ne kūrybingą reklamą

Taisyklė nr. 3: žmonės nepirks, jei sukelsite nuobodulį

Įprastai šeimai kasdien tenka susidurti su daugybę reklamų. Nenuostabu, kad žmonės išsiugdė gebėjimą nekreipti dėmesio į laikraščiuose ir žurnaluose esančius reklaminius skelbimus, o per televizijos reklamas nubėgti į tualetą.

Varžybos dėl vartotojų dėmesio kasmet tampa vis nuožmesnės. Kiekvieną mėnesį vartotojai išvysta milijonus litų kainuojančias reklamas. Dėl vietos vartotojo atmintinėje konkuruoja tūkstančiai prekės ženklų.

Kartą sero Hugho Rigbio (Hugh Rigby), buvusio karaliaus Jurgio V karo medicinos seržanto, paklausiau, kas yra puikus chirurgas. Jis atsakė: „Rankų miklumu visi chirurgai panašūs. Išskirtinis chirurgo bruožas – žinoti daugiau nei kiti.“

Taisyklė nr. 4: būkite mandagūs, bet nebūkite juokdariai

Žmonės neperka iš nemandagių prekiautojų. Remiantis tyrimų rezultatais, galima teigti, kad jie neperka ir pamatę nemandagias reklamas. Daug lengviau žmogui parduoti draugiškai paspaudus ranką nei trenkus jam per galvą plaktuku.

Turėtumėte pabandyti sužavėti vartotoją, kad šis nupirktų jūsų reklamuojamą gaminį. Tai nereiškia, kad jūsų reklamos turi būti mielos ar juokingos. Žmonės neperka iš juokdarių. Kai namų šeimininkė krauna prekes į vežimėlį, ji nusiteikusi gana rimtai.

Taisyklė nr. 5: kurkite šiuolaikišką reklamą

Jeigu turite dešimčia metų jaunesnę sesutę, žinokite, kad ji priklauso kitai kartai. Štai kodėl dauguma reklamos agentūrų stengiasi samdyti jaunus kūrybininkus – jie geriau už vadovus supranta savo kartos psichologiją.

Tai, kad jie geriau supranta savo kartos psichologiją rodo jų gebėjimą kurti šiuolaikiškesnes reklamas. Tokių kūrybininkų vadovai į kampanijas turėtų įsitraukti minimaliai, duodami daug laisvės jauniems kūrybininkams.

Taisyklė nr. 6: jei sukūrėte gerą reklamą, kartokite ją

Galybės gerų reklamų buvo atsisakyta dar nepasibaigus jų galiojimo laikui, daugiausia dėl to, kad klientams atsibodo į jas žiūrėti. Tarkim, anglų kalbos mokyklos reklama „Ar darote klaidų kalbėdami angliškai?“ (pavyzdžiai žemiau) per keturiasdešimt dvejus metus nebuvo pakeista nė karto. Keitėsi tik situacijos.

Nekuriate reklamos stovinčiai kariuomenei – kuriate judančiam paradui. Kai kurie išsiskiria, kai kurie susituokia. Reklama, dėl kurios turėjo būti parduotas šaldytuvas susituokusiems praėjusiais metais, tikriausiai tiks ir tiems, kurie susituoks ateinančiais.

Kai kurie miršta, kai kurie gimsta. Vieni ateina į rinką, o kiti pasitraukia. Reklama yra tarsi radiolokatorius, nuolatos ieškantis naujų potencialių rinkos pirkėjų. Gaukite gerą radiolokatorių, ir tegul jis dirba.

Žymos

Apie autorių

Deividas Ogilvis (svečias)