Naujovės ir emocijos
Dr. Galupas pateikia galybę naudingos informacijos apie žmonių reakciją į skirtingas reklamas.
Jis teigia, kad televizijos reklamos, kurių pradžioje iškeliama problema, paskui pristatomas gaminys ir pasitelkus jį parodomas sprendimo būdas, padeda parduoti keturis kartus daugiau nei reklamos, kuriose gaminys tik giriamas.
Dr. Galupas taip pat teigia, kad ypač veiksmingos yra televizijos reklamos, kuriose labai ryškios naujovės.
Tačiau kartais, deja, naujovių tiesiog nėra. Reklamuojamas gaminys rinkoje jau daug laiko, o jo sudėtis nebuvo nė truputėlio reikšmingiau patobulinta. Yra gaminių, kurių negalima pristatyti kaip galinčių išspręsti kokias nors problemas.
Kai kurie jų yra tiesiog netinkami rodyti. Ką daryti, kai šios užtikrintos sėkmės priemonės jums yra neprieinamos? Pasiduoti? Nebūtinai. Yra dar vienas būdas, galbūt labiau prieinamas ir galintis nuversti kalnus – tai emocija ir nuotaika.
Šią priemonę panaudoti išties sunku, nes galite sulaukti žiūrovų pašaipų, tačiau ji ne kartą labai sėkmingai buvo panaudota Europoje, ypač „Mather & Crowther“ agentūroje ir jų „Player’s“ cigarečių reklamose.
Dažniausiai vartotoja mato beveik 1 tūkst. reklamų per mėnesį, ir dauguma jų jai nepadaro jokios įtakos. Dėl šios priežasties savo reklamoms turėtumėte suteikti bent kiek išskirtinumo, parodyti ką nors tokio, kas įsitvirtintų žiūrovų mintyse.
Dar keletas patarimų
Neįdainuokite gaminio šūkio. Pardavimas – rimtas reikalas. Kaip reaguotumėte, jei nuėjus į „Topo centro“ parduotuvę nusipirkti dulkių siurblio, pardavėjas pradėtų jums dainuoti vaikiškas daineles?
Turiu pripažinti, jog jokiais svariais tyrimų duomenimis negaliu pagrįsti savo požiūrio, kad vaikiškos dainelės yra mažiau įtaigios nei šnekamoji kalba. Mano nuomonė paremta supratimu, kad dainelėse daug sunkiau išgirsti žodžius.
[quote]Neįdainuokite gaminio šūkio. Pardavimas – rimtas reikalas. Kaip reaguotumėte, jei nuėjus į „Topo centro“ parduotuvę nusipirkti dulkių siurblio, pardavėjas pradėtų jums dainuoti vaikiškas daineles?[/quote]Ir dirbdamas prekybos agentu galimiems savo pirkėjams niekuomet nedainuodavau. Reklamos kūrėjai, kurie tiki dainuškų galia, niekada negali nieko parduoti.
Šis mano nusistatymas nėra suprantamas mano partneriams. Kai išeinu atostogų, jie visuomet vienam ar kitam klientui įbruka kokią dainelę, ir bent jau viena iš jų privertė dangų skambėti. Ši išimtis tik patvirtina mano taisyklę.
Kino salėse ekranai yra 12 metrų pločio, taigi pakankamai dideli masinėms scenoms ir nutolusiems kadrams. Tačiau televizoriaus ekranas yra daug mažesnis, taigi, nepakankamai didelis net filmui (kai buvo rašytas šis straipsnis, televizoriai buvo išties maži).
Venkite banalių situacijų – besimėgaujančių gėrikų, pasiekusių ekstazę valgytojų, vieningos šeimos ir visų kitų senosios vargšelės Madisono aveniu klišių. Jos visiškai nekelia vartotojui noro nusipirkti jūsų prekę.
