Priversk priešininką veikti dviem frontais
„Lengviau nugalėti priešininką, kurio pajėgos yra išsklaidytos, o ne sutelktos prieš tave vieną“
1984 metais Jungtinėje Karalystėje žlugo beveik visos oro linijų bendrovės, bandžiusios konkuruoti su rinkos lyderiais „British Airways“ kompanija. Tad, kai „Virgin Group“ įkūrė oro bendrovę „Virgin Atlantic“, dauguma ekspertų atvirai juokėsi. Bet juokiasi tas, kas juokiasi paskutinis.
[post_blocks]„Virgin Atlantic“ ant stalo mestelėjo kortą, kurios neturėjo kiti – naują sąjungininkę. Tiksliau – „Virgin Records“ iš tos pačios „Virgin“ įmonių grupės. Tad „British Airways“ reikėjo kovoti ne su vienu, bet su dviem priešais – kiekviena „Virgin Records“ parduota plokštelė (bendrovė buvo įsitvirtinusi muzikos industrijoje) padėjo „Virgin Atlantic“ prisivilioti klientų.
Rezultatas? Jau po penkerių metų „Virgin Atlantic“ pelnas išaugo iki 10 milijonų svarų. O dar po kelerių metų ji išplėtė verslą Azijoje ir Australijoje.
Išvada. Strategija „priversk priešininką veikti dviem frontais“ siūlo pasitelkti sąjungininką ir konkurentą užpulti dviem frontais. Bendras tikslas vienija – netgi labai skirtingo profilio bendrovės gali atrasti bendrų interesų ir, tinkamai suderinusios savo veiksmus, įgis pranašumą prieš konkurentą.
Išlaikyti pusinį spaudimą yra daug lengviau nei tada, kai visa konkurento jėga nukreipta prieš tave vieną.
Valgis liausis viręs, jei užgesinsi ugnį
„Susidūręs su stipriu priešu, nestok kovon akis į akį, bet surask šaltinį, iš kurio jis semiasi stiprybės, ir nuo jo pradėk griovimą. Taip silpnas gali įveikti stiprų“
[quote align=“right“]Keliams, kuriais varžovui tiekiami reikalingi ištekliai, užkirsti reikia mažiau pajėgų nei tiesioginei atakai. Kai konkurentas “alkanas” ir nusilpęs, jį nugalėti daug lengviau.[/quote]XX amžiaus pabaigoje Jungtinėse Amerikos Valstijose veikė nedidelė bendrovė „Minnetonka“, gaminanti „Softsoup“ skysto muilo produktus.
„Minnetonka“ suprato, kad jei šį naują jos produktą pamėgs naudotojai (o tai ir turėtų būti pagrindinis bendrovės tikslas), jai teks pasitraukti iš žaidimo – didžiosios gamintojos „Procter&Gamble“ ir „Colgate–Palmolive“ labai greitai rinkai pasiūlys panašių skysto muilo gaminių su savo prekių ženklais ir, turėdamos didesnes rinkodaros galimybes, „Minnetonką“ išstums. Tad, ką gi padarė pastaroji?
„Minnetonka“ pasirašė ilgalaikį susitarimą su įrenginių, kurie reikalingi skysto muilo produktų gamybai, kūrėjais. Taip, ji apribojo pastarųjų dviejų veiksmų laisvę ir laimėjo nemažai laiko stipriai gynybos pozicijai užimti. Atkirtusi konkurentus nuo jų galios šaltinio, bent trumpam – ji išgyveno.
Išvada. Keliams, kuriais varžovui tiekiami reikalingi ištekliai, užkirsti reikia mažiau pajėgų nei tiesioginei atakai. Kai konkurentas „alkanas“ ir nusilpęs, jį nugalėti daug lengviau. Jei priversite priešą užtrukti ar badauti, laimėsite.
Arba bent jau pasiruošite tinkamai gynybai.
