Horizontalios rinkodaros procesas
Horizontalioji rinkodara yra procesas, kurio metu egzistuojantys tam tikros rinkos produktai ar paslaugos yra pakeičiami naujais produktais, tačiau jau priklausantys kitai rinkai (pakaitalai).
Beje, tai labai kūrybiškas procesas, turintis tris paprastus žingsnius: taikinio pasirinkimas (tam tikro produkto ar paslaugos); su taikiniu susijusio bruožo pasirinkimas, kuris bus keičiamas; taikinio ir bruožo sujungimas.
Žinoma, visa tai skamba gana sudėtingai, todėl geriausia būtų pateikti pavyzdį.
Įsivaizduokite, jog mūsų taikinys yra gėlės. Šios prekės bendra savybė yra ta, kad gėlės nudžiūsta. Tuomet mes sujungiame mūsų naują savybę ir gėles bei gauname gėles, kurios niekada nenudžiūsta.
Natūralus klausimas – kokios tai turėtų būti gėlės? Iš vilnonės, šilko, plastiko ar stiklo. Tokios „gėlės“ tikrai niekuomet nenudžius. Galiausiai sukuriame naują rinką – „dirbtinių gėlių“ rinką.
Norint tokį procesą pritaikyti savo rinkoje, visų pirma, išrašykite visus produktus ir paslaugas iš savo rinkos. Geriausia pasirinkti tuos produktus, su kuriais konkuruoti sekasi sunkiausiai.
Kai pasirenkate produktą ar paslaugą, suskaidykite jį naudodamiesi vertikaliuoju mąstymu. Tokiu būdu jūs galėsite matyti visą paveikslą, t.y. mišką, o ne atskirus medžius.
[quote align=“right“]Horizontalioji rinkodara yra procesas, kurio metu egzistuojantys tam tikros rinkos produktai ar paslaugos yra pakeičiami naujais produktais, tačiau jau priklausantys kitai rinkai (pakaitalai). Beje, tai labai kūrybiškas procesas, turintis tris paprastus žingsnius: taikinio pasirinkimas (tam tikro produkto ar paslaugos); su taikiniu susijusio bruožo pasirinkimas, kuris bus keičiamas; taikinio ir bruožo sujungimas.[/quote]Horizontalaus mąstymo esmė yra padaryti šuolį nuo esamo produkto link naujojo. Jei nėra šuolio, nėra horizontalios rinkodaros. Atlikti šį šuolį sunku, nes mes nuo mažens mokomi mąstyti logiškai, o tai reikalauja nelogiško mąstymo.
Štai šeši būdai, padėsiantys surasti produkto savybę, iš kurios gims naujasis jūsų produktas (pavyzdys su rožių siuntimu partnerei Valentino dienos proga):
- Pakeisti: išsiųsti ne rožių, o citrinų
- Supriešinti: siųsti rožes visomis metų dienomis, išskyrus per Valentino dieną
- Sujungti: išsiųsti rožes ir dar šalia kanors
- Paryškinti/sumažinti: išsiųsti didelę rožių puokštę arba tik vieną
- Eliminuoti: nesiųsti rožių per Valentino dieną
- Pakeisti tvarką: mylimoji siunčia rožes mylimąjam
Kaip pritaikyti horizontalią rinkodarą?
Norėdami sėkmingai pritaikyti horizontalią rinkodarą, jūs privalote suprasti keletą esminių principų.
- Norint, kad bedrovė klestėtų ir augtų, būtina diegti inovacijas.
- Didžiulis procentas naujų produktų žlunga (80 proc. produktų vartotojams ir 40 proc. produktų verslui).
- Daugybė naujų produktų pasiūlo tik specializuotą to paties produkto versiją.
- Nišiniai ir specializuoti produktai daug neuždirba, nes yra apriboti savo nišos.
- Horizontalus mąstymas gali vykti sąmoningai ar nesąmoningai. Tai priklauso nuo kompanijos kultūros.
Norint tapti inovatyvia bendrove ir sėkmingai taikyti horizontalią rinkodarą, jums neužteks kelių kūrybiškai mąstančių individų. Vietoj to, jums reikia sistemų: idėjų sistemos, kapitalo sistemos, talentų pritraukimo sistemos.
Reikia sistemos, kuri inicijuotų susirinkimus („smegenų šturmo“ sesijas). Jų metu kuriamos inovatyvios idėjos. Vėliau, sistema turi inicijuoti puikių idėjų pavertimą konkrečiais veiksmais. Tai reikalauja ir tinkamo išteklių paskirstymo, kuris „eina“ iš viršaus.
