Rinkodara

Dešimt svarbiausių rinkodaros dėsnių

Ilgaamžiai ir universalūs patarimai efektyvios rinkodaros klausimu

Per truputį daugiau nei dešimt metų dirbant rinkodaros srityje (vieni sako, kad tai daug, kiti – mažai), išmokau kelių ypatingai svarbių dalykų.

Šiandien, rinkodara daug sudėtingesnė negu prieš keletą dešimtmečių. Dažnai tenka taikyti rinkodarą ne tam, kad suklestėtum, o tam, kad neatsiliktume nuo konkurentų.

Labai dažnai šiame labirinte mes pasiklystame ir pamirštame tai, kas svarbiausia. Tai ne mados tendencijos. Tai dėsniai, kadangi pasižymi ilgu „galiojimo laiku“. Jūsų dėmesiui – dešimt svarbiausių rinkodaros dėsnių.

Pažinkite savo auditoriją. Sėkmingiausios kampanijos yra tos, kuriose bendrovės puikiai pažįsta savo potencialius klientus, jų norus ir poreikius. Tinkamas klientų segmentavimas reiškia tiksliai nukreiptą reklamą, kuri duos didesnę procentinę grąžą.

Susikoncentruokite ties pasiūlymu. Jūsų pasiūlymas yra tai, dėl ko inicijavote pačią kampaniją. Įrodyta, kad sėkmingiausios kampanijos yra tos, kurios pateikia aiškų pasiūlymą. Jei norite būti sėkmingi, susikoncentruokite ties pasiūlymu.

Testuokite kampanijos sėkmingumą. Niekuomet neinicijuokite didžiulės rinkodaros kampanijos neištestavę jos su maža. Eksperimentuokite ir tik tuomet, jei testas teigiamas, pereikite prie didesnių kampanijos mąstų. Aklai rizikuoja tik kvailiai.

Dirbkite su komanda. Arba kitaip tariant, niekuomet nedirbkite vieni, nes kūrybiškiausios idėjos gimsta dirbant su kitais. Nemanykite, kad turite visus atsakymus ar galite išmąstyti visas puikias idėjas. To negali niekas.

Nepardavinėkite už mažą kainą. Turėkite savigarbos. Juk puikiai žinote, kad kaina tėra trumpalaikį efektą duodanti priemonė. Tai veda į kainų karus, mažėjantį pelningumą, o galiausiai – bankrotą. Vietoj to, pasižymėkite viena ypatinga savybe ir pardavinėkite brangiau.

Sukurkite nuoseklią žinutę. Iš tiesų, savo vartotojams jums siunčiate vieną žinutę. Ne daugiau. Arba, žinoma, nesiunčiate žinutės visai. Ta pati žinutė turi būti ir spaudos reklamoje, atsispindėti atsivertus interneto svetainę ar bendraujant su bendrovės konsultantais. Svarbiausia, neprarasti nuoseklumo ir autentiškumo.

[quote align=“right“]Nepardavinėkite už mažą kainą. Turėkite savigarbos. Juk puikiai žinote, kad kaina tėra trumpalaikį efektą duodanti priemonė. Tai veda į kainų karus, mažėjantį pelningumą, o galiausiai – bankrotą. Vietoj to, pasižymėkite viena ypatinga savybe ir pardavinėkite brangiau.[/quote]

Kurkite vertę po sandorio. Mūsų, kaip rinkodaros specialistų darbas yra suvokti rinkos segmentus ir užmegzti ryšius su visomis vartotojų grupėmis. Jei reklamuojate savo produktą, tačiau užtrenkiate duris jiems atėjus – viskas nueis perniek.

Testuokite, testuokite, testuokite. Šis patarimas labai panašus trečią, tačiau pasižymi didesne įvairove. Čia kalbama apie visos reklaminės kampanijos sėkmingumą ir bendrovės pardavimus. Norėdami tobulinti savo rinkodarą, privalote ją testuoti.

Naudokite daugelį kanalų. Integruota rinkodara duoda papildomą efektą. Negalite pasikliauti reklama už paspaudimus (angl. pay per click), nors ji duoda didžiausią efektą. Kuo dažniau vartotojas jus mato, tuo labiau įsimena jūsų prekės ženklą.

Svarbiausia – produktas. Niekas negali būti svarbiau už patį produktą. Kad ir kokia įdomi ir kūrybinga būtų reklama, vartotojai perka ne reklamą, o jūsų produktą. Jei sukursite puikų produktą, tuomet jį išreklamuos jūsų vartotojai, o tai ir yra geriausia reklama.

Žymos

Apie autorių

Artūras Morkeliūnas