Prieš pradedant Verslo idėjos

Dešimt potencialių verslo galimybių

Rinkos anomalijos pasiūlo patrauklių verslo galimybių rinkoje

Galimybė nr. 6: vartotojai pritaikė mūsų produktą ar paslaugą kitais būdais (bet be mūsų pagalbos)

Kinijos buitinių elektrinių prietaisų gamintoja „Haier Group“ sužinojo, kad klientai iš provincijų jų drabužių skalbimo mašiną panaudoja daržovėms valyti. Sužinojusi tai, produkto vadovė įžvelgė puikią galimybę.

Ji su inžinierių pagalba praplatino drenažo vamzdžius ir atliko kitus pritaikymo daržovių valymui darbus, tuomet išplatino pranešimą vietinėjė spaudoje kaip galima panaudoti įrenginį ir daržovėms valyti. Pardavimai pakilo.

Galimybė nr. 7: vartotojai neturėtų norėti šio produkto ar paslaugos (bet jie nori)

Kai „Honda Motor Company“ įžengė į JAV motociklų rinką šeštojo dešimtmečio pabaigoje, ji tikėjosi parduoti daug motociklų, skirtų odiniais drabužiais vilkintiems baikeriams. Nepaisant didelių pastangų, kompanija parduodavo mažiau nei 60 didelių motociklų kiekvieną mėnesį, kai buvo planuota parduoti nors 1000 vienetų.

Taigi, kompanija buvo priversta atšaukti šiuos modelius ir juos pakeisti kitais. Desperatiškai buvo pasirinkti mažesni, 50cc klasės „Cub“ motocikliukai, kurie „Honda“ vadovams atrodė nesantys perspektyvūs JAV rinkoje. Tačiau šie buvo parduodami daug geriau ir vadovai suprato pražiūrėję vertingą vartotojų segmentą.

Galimybė nr. 8: vartotojai atrado paklausų produktą (bet ne tą, kurį mes jiems siūlėme)

„Joint Juice“ yra kompanija, kuri gamina lengvai virškinamus gliukozamino skysčius. Ją įkūrė pripažintas San Francisko ortopedijos chirurgas, dr. Kevinas Stounas (Kevin Stone). Bendraudamas su savo pacientais jis suprato, jog jie mieliau renkasi maistingus gėrimus, o ne ibuprofeną, kurį jis išrašo.

Daugybė daktarų ignoravo šią tendenciją ir net įspėdavo pacientus, kad galimas šalutinis efektas. Tačiau Stounas įžvelgė šioje situacijoje galimybę, atliko klinikinius gliukozamino tyrimus Europoje, kur klesti gydymas maistingais gėrimais ir sukūrė savo verslą.

Galimybė nr. 9: šis produktas ar paslauga klesti visur (tačiau niekas jos nesiūlo čia)

Dešimtojo dešimtmečio pradžioje Švedijos verslo studentas Karlas Augustas Svensenas-Amelnas (Carl August Svensen-Ameln) norėjo palikti kai kuriuos jam priklausančius daiktus Švedijos sandėliuose (pats tuo metu buvo apsistojęs Sietle), bet greitai suprato, jog visi vietiniai sandėliai buvo užimti. Jis ėmė domėtis sandėlių rinka, jau suklestėjusį Jungtinėse Valstijose, ir pritaikė JAV veikusį verslo modelį Švedijoje.

[quote]Dažnai verslininkai bando išrasti naują dviratį, kai daug lengviau adaptuoti jau veikiantį savo rinkoje. Taip savo verslą pradėjo daugelis nepriklausomos Lietuvos verslininkų, kurie adaptavo Vakaruose puikiai veikiančius verslo modelius ir juos pritaikė Lietuvos rinkoje.[/quote]

Tuo metu šis sandėlių tipas (angl. self-storage) praktiškai neegzistavo Europos kontinente. Svensenas-Amelnas ir jo draugas iš verslo mokyklos įsteigė bendrą bendrovę kartu su JAV kompanija „Shurgarg Storage Centers“. Jų sukurta kompanija „European Mini-Storage“ susilaukė didžiulės sėkmės Europoje.

Dažnai verslininkai bando išrasti naują dviratį, kai daug lengviau adaptuoti jau veikiantį savo rinkoje. Taip savo verslą pradėjo daugelis nepriklausomos Lietuvos verslininkų, kurie adaptavo Vakaruose puikiai veikiančius verslo modelius ir juos pritaikė Lietuvos rinkoje. Paprasta ir genialu!

Galimybė nr. 10: šis naujas produktas ar paslauga neturėtų uždirbti daug pinigų (bet uždirba)

Ilgai savo veiklos sektoriuje gyvuojančios stambios bendrovės dažnai nustemba, kaip nišinės jos rinkos bendrovės pranoksta jas. 2008-iais metais išleisto knygoje „Goldman Sachs suklestėjimas“, Čarlzas D. Elis (Charles D. Ellis) pastebėjo, jog „Goldman Sachs“ partneriai vengė investicijų valdymo, nes manė, jog jie sugeneruoja daug mažiau pajamų už prekybą akcijomis ar investicinę bankininkystę.

Kai „Donaldson, Lufkin & Jenrette“ bendrovė publikavo savo finansinius rezultatus, „Goldman“ partneriai suprato, jog ir jiems laikas pradėti vykdyti investicijų valdymo paslaugas. Neilgai trukus, „Goldman“ įžengė į korporacinių pensinių fondų valdymo rinką ir agresyviai sukrūė verslą šioje srityje.

Vietoj išvadų

Visos šios rinkos anomalijos gali parodyti, jog prielaidos, kuriomis grindžiate savo veiklą, gali nebesutapti su realybe. Šioje vietoje jūs galite atrasti naujas galimybes, kurias „pražiūri“ kiti. Pradėkite savęs klausti: „Koks pats netikėčiausias dalykas gali ištikti mūsų verslui šiuo metu? Kurie konkurentai plečiasi greičiau, nei manėme iki šiol? Kurie klientai elgiasi visai ne taip, kaip tikėjomės iš pradžių?“

Dar kartą peržvelkite šių dešimties rinkos anomalijų sąrašą ir ugdykite savo įžvalgumą. Verslo lyderiai nuosekliai pastebi ir nagrinėja rinkos anomalijas, kad padidintų galimybes aptikti kylančias verslo galimybes greičiau už savo konkurentus.

Žymos

Apie autorių

Justas Vaitkevičius