Pateikite iššūkį
Nemanykite, kad visi ieško lengvo darbo. Geriausi žmonės ieško puikių darbų, o puikūs darbai dažniausiai kelia didelius iššūkius. Taigi, nebijokite pateikti iššūkį, kad pritrauktumėte kandidatą.
Kai Styvas Džobsas įdarbino Džoną Skalį įmonės „Apple“ vadovu, štai ką jis pasakė: „Ar norite visą likusį gyvenimą pardavinėti saldintą vandenį ar norite turėti galimybę pakeisti pasaulį?“
Patikrinkite nepriklausomas rekomendacijas
Kiek iš mūsų tikrina tik tas rekomendacijas, kurias pateikė pats kandidatas? Ar galime būti dar kvailesni?
Taip dažnai atsitinka dėl to, kad mes dar kartą nepatikriname savo intuicijos: mums patinka ši mergina, taigi mes skambiname tik jos nurodytiems žmonėms, nes nenorime išgirsti, kad mums patinka paika mergiotė.
Pageidautina pasikalbėti bent su vienu žmogumi, kuriam kandidatas dirbo, ir su vienu žmogumi, kuris dirbo kandidatui (jei tai vadovaujančias pareigas užimantis darbuotojas).
Panaudokite visus bendrovės ginklus
Kai jau suradote puikų kandidatą, panaudokite visus savo turimus ginklus, o ne tik algą ir perspektyvą, kad jis sutiktų jums dirbti. Pavyzdžiui, jūsų vizijos patrauklumas ir darbuotojų kokybė (kas gi nemėgsta dirbti su protingais žmonėmis) taip pat yra labai svarbu.
Praplėskite šį arsenalą, paprašydami savo direktorių tarybos ir patarėjų panaudoti savo galią, kad pritrauktų minėtą kandidatą. Ir galiausiai paminėkite, koks svarbus jo gyvenimo aprašyme bus įrašas, kad jis dirbo tokiais puikiai organizacijai kaip jūsų.
Patenkinkite visus sprendimų priėmėjus
Kandidatas retai kada priima sprendimus vienas. Gali būti keletas kitų žmonių, kurie prisideda prie sprendimo priėmimo. Akivaizdu, kad sutuoktiniai ir kiti reikšmingi žmonės prisideda prie sprendimo.
[quote]Kai jau suradote puikų kandidatą, panaudokite visus savo turimus ginklus, o ne tik algą ir perspektyvą, kad jis sutiktų jums dirbti. Pavyzdžiui, jūsų vizijos patrauklumas ir darbuotojų kokybė (kas gi nemėgsta dirbti su protingais žmonėmis) taip pat yra labai svarbu.[/quote]Interviu metu tiesiog paklauskite: „Kas padės jums priimti šį sprendimą?“ Ir tuomet pažiūrėkite, ką galite padaryti, kad jie būtų patenkinti.
Neskubėkite siūlyti atlyginimo
Dažnai pasitaiko tokia klaida – daugelis organizacijų pradeda derybas, nusiųsdamos kandidatui laišką su atlyginimo pasiūlymu. Tai labai rizikinga, nes jūs nežinote, kokią reakciją šis pirmasis pasiūlymas gali sukelti.
Jeigu kandidatas yra Azijos kilmės, jis gali parodyti laišką su pasiūlymu savo mamai, ir jūsų mažas pradinis pasiūlymas gali ją įžeisti. Tuomet ji pasakys kandidatui pamiršti jūsų organizaciją, nes tai negarbė šeimai.
Laiškas su pasiūlymu turi patvirtinti tai, dėl ko jau susitarta. Tai turi būti paskutinis derybų žingsnis, o ne pirmas.
Nemanykite, kad viskas jau padaryta
Viena Silicio įmonė „Garage Technology“ kartą pasamdė investicijų bankininką iš didelės įmonės. Po kelių savaičių tampymosi ir kelių pasiūlymų iš įmonės bei darbuotojo pusės, jis sutiko dirbti minėtai bendrovei.
Porą dienų jis dirbo, o tuomet susirgo. Vėlų kitos dienos vakarą jis atsiuntė vadovams elektroninį laišką, kuriame pranešė, kad priėmė darbo pasiūlymą iš savo ankstesnio kliento savo sename investicijų banke.
Šios istorijos moralas yra toks: niekada nemanykite, kad samdymo procesas jau pasibaigė. Atvirai sakant, jūs turėtumėte samdyti kiekvieną darbuotoją kiekvieną dieną, nes kai jie vakare eina namo, jūs galite daugiau niekada jų nebepamatyti, jeigu neskatinsite ir toliau mylėti jūsų įmonę.
