Įmonės valdymas

Žydrųjų vandenynų strategija

Atraskite nežinomas ir rizikingas, bet labai pelningas rinkas

Grįžtant prie „Cirque du Soleil“ pavyzdžio

Išskirtinumo ir drauge mažos kainos siekis sudaro „Cirque du Soleil“ cirko pasirodymo esmę. Tuo metu, kai šis cirkas pradėjo veiklą, jų konkurentai stengėsi neatsilikti vieni nuo kitų ir didinti savo dalį mažėjančioje cirko pramogų rinkoje tobulindami tradicinius pasirodymus.

Tai neapsiėjo be brangių sutarčių su įžymiais klounais ar dresuotojais, o ši strategija padidino cirkų sąnaudas. Rezultatas – išaugusios sąnaudos, nedidėjančios pajamos bei beviltiškai mažėjantis cirko pramogų poreikis.

[post_blocks]

Pasirodžius „Cirque du Soleil“, šios pastangos tapo nebereikšmingos. Šiam cirkui buvo nė motais, ką veikė jų konkurentai – tradicinio cirko ar klasikinio teatro trupės.

Užuot vadovavęsi įprasta logika ir bandę aplenkti varžovus geresniais tam tikros problemos sprendimais, siekdami nustebinti dar linksmesniu ir virtuoziškesniu pasirodymu ši trupė pasiūlė žiūrovams cirko linksmybes ir jaudulį, kurie buvo sykiu rafinuoti, intelektualūs bei turtingi meniniu požiūriu.

Sugriaudami teatro ir cirko rinkos ribas, „Cirque du Soleil“ pelnė ne tik senos cirko žiūrovų auditorijos, bet ir anksčiau cirke nesilankiusių suaugusiųjų teatro mėgėjų simpatijas.

Žemiau paspaudę ant paveikslėlio galite pamatyti pirkėjui teikiamos vertės ir mažų sąnaudų ryšį, kurios ir sudaro vertės inovacijos pagrindą.

Joje pavaizduota, kad sukurti žydruosius vandenynus reiškia tuo pačiu metu mažinti sąnaudas ir didinti pirkėjui siūlomą vertę. Tokiu būdu pasiekiamas kokybinis vertės šuolis tiek pačiai bendrovei, tiek jos produktų pirkėjams.

Kadangi pirkėjas vertę suvokia kaip siūlomą naudą ir kainą, o bendrovei – tai kaina ir sąnaudų struktūra, vertės inovacija pasiekiama tik tuomet, kai visa bendrovės naudos „kainų ir sąnaudų sistema“ yra sustyguota.

Vertės inovacija yra strategija

Vertės inovacija yra daugiau nei tiesiog inovacija. Tai yra strategija, apimanti visą bendrovės veiklos sistemą. Siekdamos vertės inovacijos, bendrovės turi sutelkti visą sistemą ir į pirkėjų suvokiamos naudos, ir į naudos bendrovei šuolį. Neįdiegus tokio visumos požiūrio, inovacija liks atskirta nuo strategijos esmės.

Konkurencija pagrįsta raudonųjų vandenynų strategija sukuria prielaidą, kad pramoėns šakos struktūra yra nekintanti ir kad bendrovės yra priverstos konkuruoti šios struktūros ribose. Ši prielaida grindžiama moksliškai vadinamu struktūralistiniu požiūriu, arba kitaip aplinkos determinizmu.

[quote align=“right“]Vertės inovacija yra daugiau nei tiesiog inovacija. Tai yra strategija, apimanti visą bendrovės veiklos sistemą. Siekdamos vertės inovacijos, bendrovės turi sutelkti visą sistemą ir į pirkėjų suvokiamos naudos, ir į naudos bendrovei šuolį.[/quote]

Vertės inovacija, priešingai, yra pagrįsta požiūriu, akd rinkos ribos ir pramonės šakos subjektams atrodo, kad to reikia. Tai vadiname rekonstrukciniu požiūriu.

Raudonuosiuose vandenynuose diferenciacija kainuoja, nes bendrovės konkuruoja vadovaudamosi ta pačia „geriausios praktikos“ taisykle. Šiuo atveju bendrovės turi du strateginius pasirinkimus: siekti diferenciacijos kuo nors išsiskiriant arba nedidelių kainų mažinant sąnaudas.

O rekonstrukciniu požiūriu besivadovaujančiame pasaulyje strateginiu tikslu tampa naujų geriausios praktikos taisyklių kūrimas, sulaužant egzistuojantį kokybės ir kainos kompromisą ir tokiu būdu sukuriant žydruosius vandenynus.

Diferenciacijos ir mažų sąnaudų siekimas vienu metu„Cirque du Soleil“ sulaužė cirko geriausios praktikos taisyklę, drauge pasiekdamas ir diferenciacijos, ir mažų sąnaudų, bei pertvarkė egzistuojančios industrijos elementus nepaisydamas nusistovėjusių jos ribų.

Tačiau ar „Cirque du Soleil“ yra cirkas, turint galvoje viską, ką jis panaikino, sumažino, pakeitė ar sukūrė? O gal teatras? Ir jei teatras, tai kokio žanro – Brodvėjaus šou, operos ar baleto? Neaišku.

[source]Šaltinis: Čano Kimo ir Renė Mauborgne knyga „Žydrųjų vandenynų strategija. Kaip sukurti neginčijamą rinkos erdvę ir pasiekti, kad konkurencija taptų nereikšminga“ (2006 m.), kurią išleido „Verslo Žinių“ leidykla. Norėdami ją įsigyti, apsilankykite internetinėje knygų parduotuvėje PatoguPirkti.lt.[/source]

Apie autorių

Aleksandras Pometko