Įmonės valdymas

Žydrųjų vandenynų strategija

Atraskite nežinomas ir rizikingas, bet labai pelningas rinkas

Žydrieji vandenynai, priešingai, reiškia neišnaudotas rinkos platybes, paklausos sukūrimą ir pelningo augimo galimybes.

Ir nors kai kurie žydrieji vandenynai sukuriami už egzistuojančių pramonės šakų ribų, dauguma jų atsiranda išplėtus esamos verslo šakos ribas, kaip padarė „Cirque du Soleil“. Žydruosiuose vandenynuose konkurencija nesvarbi, nes žaidimo taisyklės dar nenustatytos.

Visada bus svarbu sėkmingai plaukioti raudonajame vandenyne ir pralenkti varžovus. Raudonieji vandenynai visuomet išliks ir visuomet bus verslo gyvenimo realybė.

[post_blocks]

Tačiau kai daugelyje verslo sričių paklausą, varžybos dėl tirpstančios rinkos dalies išlieka būtinos, bet jų nebepakanka, jei siekiame išlaikyti puikius rezultatus.

Bendrovės turi pakilti virš konkurencijos. Siekdamos pasinaudoti naujomis pelno ir augimo galimybės, jos turi sukurti ir žydrųjų vandenynų.

Žydrieji vandenynai nėra naujas reiškinys

Nors žydrųjų vandenynų sąvoka nauja, jie egzistuoja jau seniai. Atsigręžkite šimtmečiu atgal ir paklauskite savęs, kiek šiandien įprastų verslo sričių tuomet dar buvo nežinoma? Atsakymas – daug.

Pavyzdžiui, tokios savaime suprantamos industrijos kaip automobilių gamyba, muzikos įrašai, aviacija, naftos produktai, sveikatos apsauga ar konsultacijų verslas prieš šimtą metų buvo negirdėtas arba egzistavo tik kaip būsimo verslo užuomazgos.

Na, o dabar pasukite laikrodžio rodykles vos trisdešimt metų atgal. Prieš jus iškils gausybė milijardines apyvartas skaičiuojančių pramonės šakų: kredito unijos, mobilieji telefonai, biotechnologijos, skubus siuntų pristatymas ir daugybė kitų.

Dabar pasukite laikrodžio rodykles 20 metų į priekį ir paklauskite savęs, kiek tada bus šiandien dar nežinomų pramonės sričių. Jei tikėsime, kad istorija padeda numatyti ateitį, atsakymas bus – daug.

Nepaisant to, pagrindinis dėmesys buvo sutelktas į konkuravimu pagrįstas raudonųjų vandenynų strategijas.

Šį reiškinį iš dalies paaiškina tai, kad verslo strategijos ištakos glūdi karyboje. Net ir strategijų terminija giliai persmelkta karinių užuominų – versle pilna „vadų“ bendrovių „būstinėse“ ir „pajėgų“ įvairiuose „frontuose“. Tokiu būdu apibūdinama strategija yra nukreipta į kovą su priešininkais dėl riboto ir nekintamo žemės lopinėlio.

Tačiau verslo istorija, priešingai nei karo, byloja, kad verslo visata visada buvo kintanti. Tiksliau, nuolat buvo kuriami žydrieji vandenynai. Todėl sutelkti dėmesį į raudonuosius vandenynus reiškia susitaikyti su esminiais karo suvaržymais – ribotomis teritorijomis ir būtinybe įveikti priešą.

[quote align=“right“]Nors žydrųjų vandenynų sąvoka nauja, jie egzistuoja jau seniai. Atsigręžkite šimtmečiu atgal ir paklauskite savęs, kiek šiandien įprastų verslo sričių tuomet dar buvo nežinoma? Atsakymas – daug.[/quote]

Žydrųjų vandenynų sukūrimo reikšmė

Siekdami kiekybiškai įvertinti žydrųjų vandenynų sukūrimo įtaką pajamų ir pelno augimui, INSEAD akademikai Čanas Kimas ir Renė Mauborgnė išstudijavo 108-ių bendrovių naujas verslo iniciatyvas (žr. paveikslėlį žemiau).

Buvo pastebėta, kad 86 proc. iniciatyvų buvo linijinis egzistuojančios rinkos erdvės pratęsimas, kitaip tariant, kiekybinis padidėjimas raudonajame vandenyne.

Tačios šios iniciatyvios bendrąsias pajamas padidina tik 62 proc., o bendrąjį pelną – vos 39 proc. Likusieji 14 proc. verslo iniciatyvų, nukreiptų į žydrųjų vandenų sukūrimą, bendrąsias pajamas padidino 38 proc., o bendrąjį pelną – 61 proc.

Žydrųjų vandenynų sukūrimo įtaka pelnui ir augimuiAtsižvelgiant į tai, kad naujos verslo iniciatyvos sudarė bendras investicijas raudoniesiems ir žydriesiems vandenynams sukurti, žydrųjų vandenynų teikiama nauda – akivaizdi.

Apie autorių

Aleksandras Pometko