Rinkodara

Ženklodara pagal „Rolling Stones“

"Rolling Stones" grupės vadybininkas Andrew Loog Oldham perkūrė grupės įvaizdį ir taip ši pelnė tarptautinį pripažinimą. Pateikiame keletą taikytų strategijų.

Buvo laikai, kai atrodė, jog „Rolling Stones“ yra rokenrolo autsaideris. Šiaip ar taip muzikos klausytojai mėgo uniformuotuosius „Fab Four“. Jie tiesiog darė tai, ką mėgo. Tuo tarpu „Rolling Stones“ į priekį žingsniavo lėtai, nuosekliai ir planingai.

Tarkim, „Rolling Stones“ vadybininkas Andrew Loog Oldham teigė nuosekliai kūręs grupės įvaizdį bei prekės ženklą. Anot „AdWeek“ žurnalo straipsnio, Oldhamas viešaisiais ryšiais bandė išpopuliarinti Bobą Dylaną ir „Beatles“, tačiau būtent „Rolling Stones“ grupė leido jam sukurti kažką „nuo nulio“.

Iš pradžių buvo idėja sukurti tam tikras asociacijas su būsima grupe, ir tik tuomet grupės įkūrimas bei tarptautinis pripažinimas. Pateikiame keletą strategijų, kurias savo veikloje pritaikė „Rolling Stones“ grupės vadybininkas.

Suraskite savo pozicionavimą

Žmonės mėgsta skirstyti daiktus į kategorijas, o vėliau nesąmoningai naudoja šias kategorija norėdami apsispręsti koks produktas ar bendrovė juos domina ar nedomina. Jeigu konkurentai yra tvirtai užsipozicionavę vienoje kategorijoje, ieškokite kitos nišos rinkoje. Štai, ką Oldhamas sakė „AdWeek“ žurnalui:

„Atrodė, jog „Beatles“ yra pramogų (šou) versle, ir tai buvo svarbus dalykas. O svarbus dalykas „Rolling Stones“ grupei buvo tai, kad jie nebuvo pramogų (šou) verslo dalis.“

Nors rokas įkūnijo maištavimo idėją, „Beatles“ iš pradžių reprezentavo lengvesnį ir rafinuotesnį roką. Tuo tarpu „Rolling Stones“ tapo kažkuo kitu. Jokių identiškų uniformų. Jie buvo blogi rokenrolo berniukai.

Išlaikykite turimą nuoseklumą

Jei norite, kad jūsų bendrovė taptų kažkuo bei reprezentuotų kažką, jums reikia prižiūrėti visus kuriamo įvaizdžio aspektus. Oldhamas teigė pasakęs „Rolling Stones“ nariams, kad „nuo šiol jūsų įvaizdis toks, tad privalote tokiais tapti ir realybėje“. Galimos įvairios variacijos, tačiau nuoseklumas būtinas. Kai kuriate tam tikrą personažą, kuriate tam tikras asociacijas bei iššaukiate emocijas.

Taigi, iš pradžių grupėje buvo šeši nariai, kurių vienas – Ianas Stewartas – buvo stambesnis ir storesnis už kitus. Oldhamas teigė, jog juo būtina atsikratyti, nes jo išvaizda neatitinka kuriamo įvaizdžio bei nepadeda pritraukti muzikos gerbėjų dėmesio. Kitas pavyzdys – kontroversiškas drabužių prekybos tinklo „Abercrombie & Fitch“ vadovas Mike Jeffries, kurio elgsena neigiamai paveikė pardavimus:

Gaukite reikiamo dėmesio

Vartotojų rodomas dėmesys yra visa esmė, žinoma. Oldhamas įtikino pakeisti dainos „Satisfaction“ (liet. pasitenkinimas) pavadinimą į „I Can’t Get No Satisfaction“ (liet. aš negaliu gauti pasitenkinimo). Staiga, šiek tiek pakeitus pavadinimą daina tapo daug populiaresnė.

Tačiau taip pat būtina gauti dėmesio iš verslo partnerių, kurie gali turėti įtakos jūsų sėkmingumui. Septintajame dešimtmetyje muzikos įrašų bendrovės leido daugybę albumų. Tad, jeigu nepavyktų pritraukti įrašų studijų dėmesio, muzikos klausytojai netrukus pamirš jūsų grupės pavadinimą, nepaisant puikių dainų. To pasekoje buvo sukurta daina „Paint It, Black“ (liet. nuspalvink tai juodai).

Apie autorių

Erik Sherman

Autorius turi didžiulę patirtį korporacinės komunikacijos srityje bei yra dešimties knygų bendraautoris. Jo tekstai publikuojami "Newsweek" ir "Fortune" portaluose.

Rašyti komentarą

Komentuoti čia