Įmonės valdymas

Verslo plėtra neturint kapitalo

Koncentracijos, mažų pergalių ir išteklių maksimizavimo nauda

Vieni mūsų klientų – nedidelė programinę įrangą gaminanti bendrovė – atsidūrė labai keistoje situacijoje. Ją nupirko stambi multimilijardinės vertės korporacija iš JAV ir buvo manoma, kad problemų su ribotais ištekliais (tame tarpe ir finansiniais ištekliais – kapitalu) nebebus. Deja.. jie stipriai klydo.

Įmonių grupė-holdingas, kuri ir  įsigijo minėtą bendrovę, nustatė labai ambicingus ir agresyvius augimo tikslus, tačiau pagailėjo papildomų resursų, kurie pagelbėtų plečiantis. Nepaisant išteklių trūkumo, yra keletas būdų, kuriais galima pagreitinti įmonės augimą. Pateikiu tris lengvai pritaikomus sprendimus.

[post_blocks]

Koncentracijos nauda

Visus išteklius bei pinigus siūlau sukoncentruoti į tas sritis, nuo kurio priklauso viso verslo sėkmingumas. Kitaip tariant, kalbu apie prioritetus, kurie garantuoja tam tikrą pardavimų augimą. Supratau, kad mano klientas stengiasi būti viskuo visiems. Ketinimai geri, tačiau taip bus prarandami pinigai – reikia strateginės koncentracijos.

Tinkamai pažinkite savo verslo aplinką – klientus, konkurentus ir kitas interesų grupes. Pažindami šias auditorijas, iš karto suvoksite, jog vieni klientų pritraukimo būdai neveiks, o kiti – veiks puikiai. Apsiginklavę informacija, sukurpsite lankstesnes augimo strategijas – kur plėstis (tarkim, geografiškai), kada plėstis ir, svarbiausia, kaip plėstis.

Mažų pergalių nauda

Lengviausias būdas sukurti patikimos įmonės reputaciją yra parodyti, jog esate sėkmingas. Dabar, kai mūsų klientas tapo labiau koncentruotas, ėmėme atskirti pelningumą skatinančius pardavimo kanalus nuo neefektyvių kanalų. Ryšių užmezgimas su geriausiais klientais iš karto padidino pajamas ir pelningumą bei leido pasiekti mažų, bet svarbių pergalių.

[quote]Tinkamai pažinkite savo verslo aplinką – klientus, konkurentus ir kitas interesų grupes. Apsiginklavę informacija, sukurpsite lankstesnes augimo strategijas – kur plėstis (tarkim, geografiškai), kada plėstis ir, svarbiausia, kaip plėstis.[/quote]

Išteklių maksimizavimo nauda

Tam, jog užtikrintumėte smulkių komandų aukštą produktyvumą, pakoreguokite „strateginių svertų“ (angl. strategic levers) naudojimą:

Kaina: tinkamai suderinkite paslaugos kainą su vartotojų perkamąja galia. Mes nustatėme ir įvertinome keletą galimų pajamų gavimo scenarijų (visiškas įsigijimas, nuoma, „kiek išnaudoji-tiek ir moki“) ir pasirinkome tuos, kurie mažiausiai kenkia vartotojų biudžetui ir perkamąjai galiai.

Produktas: tinkamai suderinkite sprendimą su vartotojų poreikiais. Mes nustatėme, kad tikslinė produkto auditorija nori paprastesnės, tačiau tuo pačiu ir pigesnės programinės įrangas. Visko „supaprastinimas“ teigiamai paveikė pardavimus, ko pasekoje patyrėme dar vieną mažą pergalę.

Organizacinė struktūra ir verslo modelis: tinkamai suderinkite išteklius su rinkos galimybėmis ir pardavimo kanalais. Nagrinėdami skirtingus pardavimo kanalus (bendradarbiavimas, tiesioginis kontaktas su vartotojais, kita), identifikavome pelningiausius kanalus, kuriuos ir suderinome su kitais versle vykstančiais procesais ir struktūra.

Nors riboti ištekliai ir kapitalo nebuvimas gali trikdyti, tai neturėtų sustabdyti bendrovės siekiant savo tikslų ir realizuojant ambicijas. Išlikdami susikoncentravę, išnaudodami turimus išteklius strategiškai bei patirdami mažų pergalių, galite įveikti išteklių ir finansų trūkumą.

[source]Šaltinis: Verslo edukacijos portalo „Inc.“ straipsnis „Augimas be kapitalo? Jokių problemų!“ (angl. „Growth With No Capital? No Problem“) (2012 m. gruodžio 31 d.). Norėdami perskaityti straipsnį originalo anglų kalba, spauskite čia.[/source]

Apie autorių

Bill Stewart

Rašyti komentarą

Komentuoti čia