Jaunas verslas

Verslo pirkimas – išeitis ieškantiems verslo idėjų

indre-jaselskyte

Svajojate pradėti verslą ir tapti patys sau viršininkais? Jeigu turite verslo idėją – viskas kiek paprasčiau, o ką dayti jei norite kažko imtis, tačiau nežinote už ko užsikabinti? Indrė Jašelskytė patartų nusipirkti jau veikiantį verslą. Ši mergina prieš trejus metus kartu su draugu įsigijo internetinę parduotuvę ir šiandien jau subrandinusi savo verslo idėją parduotuvę parduoda.

Sudomino idėja

Indrė sako, kad pirkti verslą ryžtasi tie žmonės, kurie neturi savų idėjų arba jomis nepakankamai tiki. Indrė atveju taip ir nutiko – tuo metu savo idėjos moteris neturėjo, todėl nusprendė įsigyti jau sukurtą ir pradėtą vystyti verslą.

Internetinė parduotuvė elegantiska.lt merginos dėmesį patraukė savo išskirtiniu pavadinimu bei idėja. Tad verslą Indrė nusipirko nedvejodama. Kartu su verslu Indrė įsigijo inventorių, kurį sudarė 50 suknelių, bei perėmė ankstesnių verslo savininkų užmegztus kontaktus su tiekėjais.

Parduotuvė jau gyvavo dvejus ar trejus metus, tad buvo sukaupusi nemažą klientų ratą.
Indrei patiko parduotuvės koncepcija, tačiau ji norėjo dar elegantiškesnių ir kokybiškesnių suknelių bei gražesnio ir patogesnio internetinio puslapio, tad ėmėsi permainų.

Naujoji verslininkė pakeitė internetinės parduotuvės puslapio dizainą, susirado naujus tiekėjus. Parduotuvė tapo visiškai kitokia. Pesikeitė net klientai – ankstesnė auditorija orientavosi į pigesnio segment sukneles. Dabartiniai klientai pirmenybę teikia kokybei ir elegancijai. Indrė juokauja, jog turbūt būtų buvę paprasčiau viską pradėti nuo nulio, nes viską teko perkurti – tik parduotuvės pavadinimas išliko tas pats.
Tačiau moteris dėl nieko nesigaili, kadangi šis pirkinys buvo tarsi paskatinimas žengti pirmąjį žingsnį.

Parduotuve Indrė rūpinosi kartu su draugu. Abiems ši patirtis be galo naudinga ir neįkainojama. Būtent šis nupirktas verslas padėjo subrandinti idėją naujai veiklai, dėl kurios parduotuvę ir tenka parduoti.

Parduoda brangiau nei įsigijo

Verslininkė pasakoja, jog verslo vystymas padėjo išmokti naujų dalykų. „Teko atlikti daugybę dalykų patiems – bendrauti su klientais, derėtis su tiekėjais, tvarkyti užsakymus, užsiimti reklama”, – sako Indrė.
Visa tai padėjo suvokti, jog svarbiausia užsiimti tuo kuo tiki. Jeigu žmogus abejoja arba dar nedrįsta įgyvendinti savo idėją, moteris pataria pirmiausia pabandyti patikėti kažkieno kito sukurta.

Bet juk parduotuvę tenka parduoti, galbūt teks patirti finansinių nuostolių? „Žinoma, jog apie tai svarstome ir didelė tikimybė, kad patirsime nuostolį. Tačiau dėl to mažiausiai jaudinamės. Tiesiog ta patirtis suteikė kitų dalykų, kuriuos sunku įvertinti pinigine prasme“, – pasakoja Indrė.

Nors internetinę parduotuvę pora parduoda brangiau nei įsigijo, tačiau ji ir gerokai išaugo – nuo 50 suknelių iki 450. „Naujasis savininkas inventoriaus gaus kur kas daugiau negu gavome mes“, – pastebi Indrė.

Tiek Indrė, tiek jos draugas neatsisakė savo oficialių darbų, tad parduotuvei pora skirdavo savo vakarus ir savaitgalius. Dabar mergina sako, jog buvo tikrai labai sunkių akimirkų. Juk visko mokytis teko patiems.

Pirmiausia reikėjo išmokti efektyviai naudoti inventorių, t. y. užsisakyti geros kokybės ir gražias sukneles, kurias būtų galima pasiūlyti klientams. O tai buvo nelengva – užsakymus teko atlikti nematant produkto. Dėl to reikėjo testuoti keletą tiekėjų, o proceso metu teko ir nusivilti, o nekokybiškas sukneles tiesiog nurašyti.

Indrė sako, jog šis procesas užtruko. 
Be to, prekę klientas užsisako internetu, tad buvo gana didelis grąžinimų procentas. „Mūsų klientės – moterys, kurios nori, kad suknelė tiktų idealiai. O juk drabužis tokia prekė, tik pasimatavus galima pamatyti, jog jis netinka. Grąžinimai sudarė apie 20 procentų. Iš pradžių bandėme sugalvoti būdą, kaip šiuos procentus bent šiek tiek sumažinti, nes gražinimai apkrauna papildomu darbu. Tačiau galiausiai su tuo susitaikėme“, – sunkumus vardina mergina.

Svarbiausia – patenkintas klientas

Dar vienas svarbus dalykas – konkurentų analizė. Reikia įvertinti, kiek dar yra įmonių, kurios parduoda tokias pačias ar panašias prekes. Tiesa, Indrė pripažįsta, jog pakankamai impulsyviai priėmė sprendimą imtis šios veiklos, tad išsamios analizės neatliko. Tačiau moteris teigia, kad konkurencija šiame sektoriuje pakankamai didelė, tad reikia skirti pakankamai laiko ir lėšų klientams pritraukti.

Konkurentus nugalėti padeda išskirtinumas, tad ir Indrė ieškojo kažko, ko kitos parduotuvės negali pasiūlyti savo klientams. „Mes išsiskyrėme iš kitų labai greitu užsakymų pristatymu, dažniausiai prekę klientas gaudavo per 24 valandas. Visas sukneles turėdavome vietoje, nereikdavo laukti, kol jos bus atsiųstos tiekėjų“, – sako verslininkė.

Pasak Indrės, šiame versle svarbiausia, jog klientas būtų patenkintas, o tai padaryti net ir stengiantis ne visada lengva. „Parduotuvę nusipirkome kartu su tam tikru klientų ratu. Tačiau mes visiškai pakeitėme jos koncepciją“, – teigia mergina.
Tačiau anot Indrės, klientų trūkumo neteko pajusti. Priešingai – jų skaičius vis auga ir jau pusantrų metų nebuvo gautas nei vienas neigiamas atsiliepimas. „Sulaukiame komplimentų apie puikų aptarnavimą. Tai tik įrodo, jog išmokome tam tikras pamokas, kad buvome ir esame mylimi savo klientų. Su tuo tikriausiai bus sunkiausia atsisveikinti. Visi linki kuo didžiausios sėkmės ir toliau taip puikiai dirbti“, – sako moteris.

Patirtis bus svarbi naujame projekte

Indrė tikisi, kad parduotuvę įsigijus naujiesiems savininkams, ji liks tokia, kokia yra dabar. Verslininkė norėtų, kad ir toliau išliktų eleganciją ir kokybę simbolizuojantis pavadinimas. „Nenorėčiau, kad labai pasikeistų parduotuvės asortimentas ir suknelės būtų mažiau gražios ir kokybiškos. Įdėjome tikrai daug laiko ir pastangų, kad pasiektume šį rezultatą“ ,- ateities lūkesčiais dalijasi mergina. Taip pat ji pastebi, kad naujasis savininkas turi labai daug potencialo verslą plėtoti, kad jis taptų dar pelningesnis ir didesnis.

Moteris prisipažįsta, jog dėl laiko stokos nepakankamai buvo rūpinamasi elektroninės parduotuvės reklama. Rinkodarai yra naudojami naujienlaiškiai, Facebook’o paskyrą, tačiau pasak Indrės, reklama galima užsiimti dar aktyviau.

Naujajam savininkui Indrė pataria sukurti dar aiškesnį asmeninį ryšį su pirkėju: „Juk klientui įdomu kas jam atrašo į laiškus, kas pakuoja prekę. Tada sukuriamas artimesnis ryšys“.

Moteris su draugu šiuo metu visas mintis ir dėmesį yra nukreipusi į naująją savo idėją. Pora dirba finansų srityje, tad ir idėja susijusi su finansais.
„Tos idėjos, kurias dabar turime ir kuriomis tikime, yra kitokio pobūdžio, bet jas įgyvendinti, bus kur kas paprasčiau, nes mes jau žinome nuo ko pradėti, į ką atkreipti dėmesį. Jau žinome kaip bendrauti, kad su visais klientais rastume bendrą kalbą“, – ateities vizija dalijasi Indrė.

——————

Daugiau detalių apie parduodamą elektroninę parduotuvę elegantiska.lt galite rasti didžiausiame Lietuvoje parduodamų verslų tinklalapyje Verslopaieskos.lt.

 

 

 

Apie autorių

Vilija Mačiulskytė

1 komentaras

Komentuoti čia

  • „Parduotuve Indrė rūpinosi kartu su draugu. Abiems ši patirtis be galo naudinga ir neįkainojama. Būtent šis nupirktas verslas padėjo subrandinti idėją naujai veiklai, dėl kurios parduotuvę ir tenka parduoti.“- Klausimas, kodėl paruodate parduotuvę?